国际化步伐任重道远 桩工机械2012年度盘点

旋挖钻机企业优劣势分析

在近年来火暴的旋挖钻机热潮下，很多人投资旋挖钻机施工。目前，国内大概有30多家企业生产旋挖钻机，厂家拼命地生产，营销人员也想尽办法地进行销售，使得越来越多的旋挖钻机源源不断地投入到了施工这条小河里。但是行业的保有量总是有限度的，现在这条“小河”已经出现了堵塞的现象，竞争日渐激烈。 因此，在市场保有量迅速增长、施工单价持续降低、出口市场不利的情况下，我国旋挖钻机生产企业如何提高客户购买意向，把握优质客户，降低客户逾期风险，成为企业首要考虑的问题。

旋挖钻机工作展示

三大优势主要表现在：

第一，强大的市场营销能力。旋挖钻机市场的崛起，与生产企业面向市场的营销能力密不可分。随着青藏铁路建设的展开，相关国内大型工程机械企业凭借敏锐的市场嗅觉和较强的竞争能力，进军旋挖钻机行业，取得了可喜成功，在进入该行业的第三年就几乎全面取代了国外品牌，并用了5年时间取得了跨越式发展。

第二，超强的服务能力。不管是国内工程机械巨头徐工、三一，抑或是后起的山河智能，无不是将服务塑造成企业的核心竞争能力，在售后支持等方面更是具备了国外制造商无法比拟的优势，从而取得了良好的市场竞争力。

第三，高效的资源整合能力。旋挖钻机市场的崛起，依赖于各企业有效的整合产业链资源，实现全球范围内采购，缩短了进入市场的时间，集中力量抓研发、营销两头，中间制造环节只搞组装和生产少许关键零部件，以全球化采购和高质量组装确保产品品质。

三大劣势主要是指：

第一，面向市场的新产品研发能力不足。现在几乎所有的旋挖钻机制造商都实现了产品的系列化，但是在向小型化和大型化方向发展的同时，国内的生产企业研发创新能力不足日益凸显，制造商普遍缺乏对旋挖钻机基础性和适应性的研究，建立在工程实际情况和客户需求上的模拟工况研究和产品多功能化的研究更是乏善可陈，使得研发出来的小型钻机或者超大钻机缺乏实用性与先进性。

第二，国际化过程中出现集体性不适应。在国际化的背景下，旋挖钻机取得了国内市场的成功，但是，面对复杂多变的国际市场竞争很多企业仍然表现得无所适从。以高品质服务代替产品质量的做法并不符合国际惯例，此外，价格战的阴影仍然困扰中国企业。

第三，基础性资源领域的缺失。我们必须看到，在目前行业火爆热销的背后，是高档材料短缺，产品和工艺相对落后、进口外购件依然紧缺的现实，是原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力缺乏的现实。

专家建议：投资旋挖钻机需三思而后行

认清优劣势 国产旋挖钻机直面市场挑战