十年磨砺 三一国际化神秘面纱徐徐掀开来

2012/11/27 00:19第一工程机械网《工程机械与维修》

作为中国工程机械的领导者,三一集团将携旗下包括三一帕尔菲格、普次迈斯特和索特传动在内的混凝土机械挖掘机械、起重机械、路面机械、桩工机械、港口机械等51台明星产品盛装亮相bauma China2012, 三一展区位于室内E3馆和室外D08。本届展会,三一将通过高品质的产品以及精细化的不占继续诠释“品质改变世界,创造美好生活”的展会主题。三一路机将携9台设备参展,其中国内摊铺宽度最大的SMP165C型摊铺机、国内最大吨位SSR360型全液压单钢轮压路机首次亮相,一展风采。三一重机C9系列2013版挖掘机将于2012年11月27日在E3馆三一展台隆重亮相,关于该系列挖掘机的相关细节将浮出水面,该系列挖掘机将在节能、高效、可靠性等方面实现重大突破。而关于三一更详细的参展信息至今仍是一个谜,三一还会带给我们怎样的惊喜,我们将拭目以待。

十年磨砺 三一国际化神秘面纱徐徐掀开来

十年磨砺 三一国际化神秘面纱徐徐掀开来

三一重工十年海外经验之路

中国工程机械巨头三一重工,以闪电般的速度,与多年的竞争对手——德国工程机械巨头普茨迈斯特实现“联姻”,震动世界。业界纷纷看好的同时也禁不住猜测,从未真正涉足跨国收购的三一重工,是否在跨国文化整合经验方面的缺失?

事实上,三一的国际化步伐已经走了十年。早在2001年11月18日,三一与世界500强企业美国迪尔公司正式签定合作经销协议,拉开了国际化战略经营的序幕。十年海外经营,为三一重工带来足够的经验了吗?

海外基地与大象的合力

在过去十年里,三一的国际化被划分为三个阶段:即2002-2005年的出口阶段,2006-2009年的海外基地投资阶段和2009年开始的本土化阶段。三一是最有胆量、并且也是最早在海外投资建设自己的研发生产基地的工程机械企业,同时也是目前投建海外基地最多、海外基地投产最早的企业。

从2006年开始,三一重工在全球多个国家相继落子布局:2006年11月,印度建厂,海外基地战略迈出第一步;2007年9月,投资美国,第一次将工厂建到工程机械制造业的发达国家;2009年5月,挺进德国,贝德堡产业园举行奠基仪式;2010年2月,三一落子巴西,剑指整个南美市场;2011年4月,签约印尼,辐射整个东盟国家市场。在收购德国“大象”之后,有人猜测,三一重工海外发展战略发生重大变化。但向文波明确表示,这只是一次可遇不可求的战略性收购。而在普茨迈斯特纳入三一重工之后,将与其海外产业园形成巨大合力。

三一将获得技术领先的“德国制造”产品及创新,丰富了产品组合,同时也将获得海外强大的分销及服务网络。“对三一来讲,国际化起码提前了5年时间。”向文波说。

外籍员工的本土化平台

考验“本土化“的时候显然到了,而第一步就是中外“混血”团队如何招聘与配置。在三一德国,招人流程就明显不同。中国人的做法像并联电路,多倾向于所有重要岗位同步招聘:既招营销老总又招聘营销经理,同时也招服务工程师。而德国人的做法则像串联电路,先招聘营销部门负责人,然后再授权他去招聘部门经理以及服务工程师。

三一重工做法是,员工尽可能地做到本土化。这一方式从最先启动的印度产业园就开始了。目前,三一印度产业园拥有超过600名中印员工,其中印籍员工就占到了85%。而对三一德国董事长贺东东来说,作为工程机械强国的德国的员工心理,则更复杂一些。他们对 “中国”这个品牌缺乏信任,而且还免不了质疑:在他们印象里与低成本、低质量划等号的中国品牌,真的准备到传统机械强国的后院来放一把火?

所以,“高管、关键员工入职后会尽快安排一个中国之旅。”贺东东说。这样做是为了获得他们的基本尊重,“如果他们接受三一的企业价值、文化,彼此的沟通就能建立在共同的诉求上”。

责任编辑:Daisy

文章关键字三一国际化 宝马展
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三一印度:三一国际化排头兵

10月15日,由三一集团发起组织的中国基础设施(能源)工商企业考察团赴印度考察,与印度政府在能源、基础设施建设、住宅工业化等投资项目上进行了交流与探讨,助推双方产能合作。考察期间,三一收获积极成果。作为三一国际化排头兵,三一印度紧抓机遇,立足当地,得到市场认可。据悉,今年上半年三一印度实现全面盈利。 开启三一全球化之路 2002年,三一集团出口4台平地机到印度,这是三一首次进入印度市场。同年,三一印度有限公司成立,在印度六个中心城市设立分公司,服务网点覆盖整个印度。2006年,三一在普纳投资6000万美元建设工程机械生产基地,这是三一集团第一笔海外投资项目,也是中国工程机械行业到海外建厂的第一例,还是当时中资企业在印度最大的一笔直接投资。2010年,三一普纳产业园开业。这是三一首家海外工厂正式开业,成为三一国际化进程中又一重大里程碑。以印度普纳产业园的开业为标志,三一开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。 产品本地化与人才本地化成为关键 作为一家长期扎根印度的本土化企业,三一一直在思考“本地化”这个命题。产品本地化与人才本地化成为解题的关键。2013年,三一对印度混凝土业务进行战略调整后,挖机、履带吊、汽车吊等成为三一印度主打产品。为了使设备更加符合印度当地的工况,三一印度陆续推出了SCC550E履带吊一系列本地化产品。2014年,本地化挖掘机SY220C-9在印度普纳产业园下线,标志着三一印度本土化战略进入了新的发展阶段。此外,三一印度还实现了第一台通用底盘起重机SPC250终端销售,多台起重机机型的顶层设计。在三一印度,不但CEO、业务总监、商务总监等关键岗位引入了本地顶尖人才,而且在制造系统及营销服务的第一线,也大量招聘了本地人,目前三一印度公司90%以上为印度籍员工。“本土化人才能更准确地把握印度市场,能更好地贴近客户,捕捉客户需求。”三一印度负责人说,这也是公司能迅速占领市场的关键因素。同时,三一印度还加大了对本土化人才的培训。在一系列本地化策略的推动下,2014年三一印度一举坐上了印度履带吊市场份额的头把交椅,三一挖掘机业绩节节攀升,今年上半年,三一印度已经实现了全面盈利。希望印度真正成为三一的制造中心 在印度市场耕耘十余年,三一早已成为印度的“企业公民”。在许多印度客户的心目中,三一印度打造的“三一关系日”俨然成了一个重要的节日,在这一天,他们来到普纳工厂参观生产线,观看挖机表演,见证挖机比武结果,还能与公司的经营者们互动,最大程度体验三一品牌的魅力。除了客户,三一也获得了当地民众的信赖。去年7月底,印度西部城市普纳的马林村遭遇山体滑坡,三一马上派出挖掘机和操作手参与救援。印度国家灾难响应部队负责人表示,中国三一挖掘机速度快、可靠性高,对救灾工作的迅速开展起到很大帮助。在他的建议下,三一印度当天再增加调配挖掘机参与救援。近两年,中印交流日益频繁,印度总理莫迪、外交部长斯瓦拉杰访华期间都与三一高层进行深入沟通,并充分肯定了三一对印度经济发展所做出的巨大贡献。斯瓦拉杰还表示,希望借助三一的力量,使印度制造冲出印度,走向世界。三一集团总裁唐修国希望,印度政府能尽快制定中印合作机制,使印度真正成为三一的制造中心,而不仅仅是销售市场与生产基地。三一重工董事长梁稳根表示,三一将进一步加大在印度的投资,为印度的基础设施建设、为中印两国人民的世代友好作出贡献。[详细]2015-10-16 16:19

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