租赁商“猫冬”销售下滑 挖掘机行业寄望投资热

代理商无奈垫月供

同李平峰们相比，刘飞(化名)更早时候便察觉到了这个市场的“寒意”。

刘飞自2005年便开始代理日本小松挖掘机，现在是小松的某省总代理商。“目前看来，今年的销量只有去年的50%，去年则只有前年的50%，而为了提高销量，不少厂家从前年底便掀起了一系列大尺度营销风暴。”他说。

《每日经济新闻》记者了解到，在厂家的营销风暴中，价值20万元的机器交1万元就能开回家的不在少数，李平峰则正是这样的背景下购买了第二台挖掘机。

刘飞将此盛况形容为 “最后的疯狂”，不过现在即便是用这种营销方式也难掩行业低迷。

挖掘机行业通用的销售方法为挖掘机生产企业将销售和服务外包给代理商，代理商向终端客户销售或租赁销售。但目前不少挖掘机主赚不到钱，无法按时交“月供”，代理商为了保住自己的品牌代理资格，往往不得不使用自有资金，替挖掘机主垫付月供。

截至今年8月，刘飞的公司已经帮挖掘机主垫付了近1000万元，而在挖掘机领域，还有不少代理商都有类似经历。

“行情好的时候，还有代理商会帮机主垫付首付，现在行情差，垫付首付收回非常难，机主购买的机器往往没活干，要么干了活迟迟无法收回施工款，代理生意根本没法开展，我已经打算退出。”刘飞说，和他有着同样想法的代理商还不少。

生产商销售下滑

代理商日子不好过，生产商的账本也不好看。

《每日经济新闻》记者查询三一重工 、徐工机械 、柳工等工程机械领域上市公司中报发现，其盈利能力均不同程度出现下滑。其中，三一重工营业利润59.68亿元，同比下降18.6%；徐工机械上半年实现净利润15.9亿元，同比减少28.67%；而柳工上半年净利润仅3.1亿元，同比减少71.4%。

或许是为了使业绩看起来漂亮，厦工股份更是从2011年10月13日便开始对所持的4815.09万股兴业证券股票减持，截至2012年7月5日，其先后5次通过减持兴业证券获利4亿元，以增厚净利润。

一名资本界人士称，工程机械类企业将集体过冬已是不争的事实。

行业产能过剩之忧

中国工程机械工业协会挖掘机分会李宏宝表示，在工程机械行业类别中，挖掘机与国民经济发展关系最为紧密，其需求度往往是经济景气程度的先行指标，与固定资产投资高度相关的比例在80%左右。

事实上，对于目前行业上下的不景气，多位受访业内人士也均将原因归结于大环境。何鹏程认为，当年的“4万亿救市”的计划使房地产和基建对挖掘机的需求一度达到顶峰，而今年则恰好处于谷底期。

李宏宝认为，挖掘机行业之所以会整体低迷，除了外部原因外，与其自身也有很大关系。目前我国挖掘机行业产能已经超过40万台/年，而全球每年对挖掘机的需求量尚不足40万台，产能严重过剩。

“去年一家上市公司年产5000台挖掘机，实际上仅消化1000多台，大量产品都积压在经销商处。”刘飞也称，不少生产企业均不同程度存在产能过剩的情况。

尽管形势并不明朗，不过李平峰对未来还是充满信心，在他看来，当地政府提出的未来10年工业园区产值提升6万亿计划应该蕴藏着不少机会，并且他已听说不少实力雄厚的挖掘机主已经接了不少活。

新一轮地方投资热上演，能否给行业带来反转或未可知，但对于期待着挖掘机假期快点结束的李平峰们来说，寒冬里出现的这一丝暖意，至少让他们看到了希望。

责任编辑：Alley