瞿军晖：构筑中国二手工程机械交易平台
——专访易极投资董事长
第三方交易平台的意义
虽然目前国际上的工程机械巨头在二手机回收、销售、评估、再制造等方面都拥有完整的二手机流通、交易流程，但是并没有哪一家制造商形成了一个成熟的二手交易品牌。在二手机的交易过程中，制造商往往具有一定的局限性，很难得到较大规模的发展。对于制造商自身开展二手机销售业务，瞿总认为将存在以下3方面困难。首先是客户源的内耗问题，制造商销售渠道内的代理商，最主要的任务是新机销售，如果代理商将自身的销售精力和资源放在寻找二手设备的终端用户身上，在一定程度上消耗了自身精力，同时也与新机客户源产生矛盾，而通过与第三方平台的合作，代理商将节省下这部分投入的资源，在保证二手机合理流通的前提下能够有更多的精力投入到新机的销售中。
第二，目前代理商普遍采用“以旧换新”政策，通常情况下回收二手机的价格高于市场交易的实际价格，差价需要通过新机销售的利润去弥补，这样做不仅变相降低了新机销售的利润率，同时还催生了一些陋习，比如用户提前到二手市场以低价收购二手机，然后通过“以旧换新”来换购新机等。
第三，工程机械行业内各品牌之间存在着一定的局限性与排斥性，代理商体制也造成一定的地域局限性，无论哪一方的二手机业务，其他各方都不愿去主动参与，也正因为这一原因，行业内需要一个独立的第三方平台来避免竞争品牌间的直接冲突，来整合资源，使更多的品牌参与其中。
除了解决制造商在二手设备流通中遇到的困难之外，易极所采取的无底价拍卖方式也有利于促进二手设备定价权回归到用户手中。二手设备定价，只有客户和市场能够最终决定一台设备的实际价格。如果设定为有底价拍卖，这一底线有时可能会影响产品对于用户的吸引力，难以形成实际的交易。用户都有一定的“淘便宜”的心态，只有价格预期产生足够的吸引力，才有充足的终端用户参与竞争，进而才会推动交易快速完成，保证设备拍到合理的价格。
由于易极作为第三方平台具有公平、高效、独立的特点，因此可以预计，易极将在二手设备交易方面起到极大的推动作用。但是，瞿总这位易极的年轻领袖在对易极的未来充满信心的同时也表示出了他的忧虑：“中国的二手工程机械行业还没有哪家公司按这种方式进行过尝试，没有太多成熟的模式和经验可以借鉴，注定是一条充满曲折和坎坷的商业之路。我们希望能够通过自身的实践和摸索来探寻更可靠、更持续的发展之路，来呼应整个二手工程机械行业顶层的设计和规划，让更多的公司以及行业精英共同来推动整个市场的健康发展。”（来源：今日工程机械 高维啸）
责任编辑：Alley
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