中联工起服务品牌巡展用户故事：山东人“闯沪上”

2012年7月17日，中联工起2012服务品牌全球巡展华东区首站启动仪式在上海举行。作为与中联工起合作了近30年的三位用户、有“三巨头”之称的王化科、宋业文、丁学哲也到达启动仪式现场，共同感受和回顾中联工起服务体系的一次又一次创新。

提起山东人闯关东，人们大多感叹那是一段“悲壮的历史”、一次“移民壮举”，通过那一段历史改编的影视作品也是深入人心。但是在上世纪末期直至现在，还有几百乃至上千名山东人携家带口，举家南下，谱写了一曲“闯沪上”的篇章。

漕泾镇位于杭州湾北岸，地处上海市金山区境东南部，西南至上海石化10公里，东靠“世界一流、亚洲最大、最集中、水平最高的石化基地”——上海化学工业区。漕泾既是上海化学工业区的所在地，也是金山区全面建设上海国际化工城的主战场。2006年8月2日，上海市委市政府正式批复了金山区以精细化工为发展方向的“上海国际化工城”的功能定位，即依托大型化工产业园区，全力打造上海国际化工城，建设以精细化工为引领、石油化工为基础的先进制造业基地。这对于漕泾镇来说，则迎来了新一轮大开发大发展的绝佳机遇。他们审时度势，制订了一系列行之有效的全力打造中国“路德维希”的发展策略。

现在，每年各化工厂检修时，经常会看到数百台起重机同时施工，各工厂内“车”水马龙，道路拥挤，场面异常壮观。在这数百台起重机的背后，隐藏着一段精彩的现代版“闯关东”……

只身南下

王化科说，和中联工起打交道快30年了，他们有无可挑剔的服务质量

60岁的王化科一直对他的第一台起重机念念不忘。那是在1987年，他购买了一台由浦沅工程机械厂生产的12t“武陵”牌汽车起重机。当时在他的家乡山东有很多石雕厂，石雕出售之后需要起重机装卸，王化科便用这台“武陵”牌起重机淘到了他的第一桶金，自此他便和“中联”结下了不解之缘。

进入上世纪九十年代，他又陆续购入16t与25t各一台，开始承接山东境内的高速公路工程。当时一台25t的吊车，一个月可以为王化科带来3万元的利润，如果经常加班，利润可以达到5万元以上，在迅速积累经验及资本的同时，正值壮年的他不满足于本地工程，他迫切期望能够“走出去”。于是，王化科派人来到上海考察市场，考察的结果是：当时上海地区起重机数量不多，需求大。所以他认为应该把握时机，尽快抢占市场。不过他是个慎重的人，仅仅依靠短期的考察还不能使他拥有十足的把握，于是他从家乡工程中抽出几名“心腹”驾驶员，派到上海去为上海当地的起重机老板“打工”。得到一线的信息后，再结合先前的考察结果，王化科果断出击，又购入两台起重机，正式进入上海市场。他的这一决策为他今后的事业奠定了坚实的基础，不过令他自己也没有想到的是，在未来的十几年中，他的几百名山东老乡，在他的扶持与帮助下，举家南下，成为上海地区吊装行业中的一支“豪华之师”。