三一重机：成功颠覆挖掘机市场格局(图)

2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。

三一挖掘机

三一挖掘机表演

逆流而上 颠覆市场格局

早在2011年初，三一重机就大胆提出了“全国销量第一”的目标。虽然挖掘机销量自5月份遭遇“双降”后（2011年5月，中国挖掘机月度销量同比降低12.44%，环比降低47.19%），行业形势渐趋低迷，但三一重机依然逆势而上，成绩突出。2011年5-12月，三一重机连续7个月以绝对的优势蝉联行业月度销售冠军，成为国内挖掘机市场最受瞩目的“黑马”。

在市场预测纷纷陷入消极的环境下，三一重机的异军突起无疑为行业注入了强大的信心。“2011年，三一重机已具备了以较快速度冲击‘市场第一’的条件。”2011年3月的春季订货会上，三一重工副总裁、三一重机总经理戴晴华在面对记者提问时，如此表示。历经数年的飞跃发展，三一重机早已在产品、营销、服务等方面积聚了强大的力量。这足以令三一重机从低迷的行业形势中强势突围。2011年，三一挖掘机的销售目标是实现全国销量第一。“这个目标的提出基于我们2010年市场表现所积累的竞争力。”戴晴华解释道。

完善型谱  提升整体竞争力

自2008年起，三一重机便在产品系列化方面下足功夫，不断对产品进行升级换代及技术创新。至2010年，三一挖掘机的产品型谱已得到极大完善，增加了SY95、SY155、SY225等10余款新机型。与此同时，各原有机型也在不断更新换代，混合动力、纯电动遥控小型挖掘机等先进技术屡次打破行业纪录，走在创新的前沿，迅速提升了产品的整体竞争力。产品的升级换代大大弥补了三一挖掘机在产品型谱上的竞争缺陷，迅速建立起了产品的整体竞争力。

与此同时，为打好2011年在销量上的这场“夺魁”战，三一重机迅速扩大产能，新建成的临港产业园正式投入使用。加之世界级的挖掘机7号、9号装配线正式启用，三一重机年产量达8万台。在挖掘机配套产业链方面，三一重机也做了充足安排，不仅可自主生产四轮一带等核心零部件，还与川崎、五十铃等签订了战略合作协议，全面保障了产品的制造。

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