三一重工收购德国普茨迈斯特 谨慎而乐观

1月30日晚间，三一重工发布公告，审议通过了《关于收购德国普茨迈斯特公司的议案》。

这使得三一重工收购德国机械巨头事件由传闻、媒体猜测性报道变为了现实。这是继吉利汽车收购沃尔沃汽车以后，中国民营企业走向海外又一收购欧洲企业案例，而且是收购世界重工业“基地”的欧洲企业。

虽然双方就此次收购价格达成了“保密”协议，但从对等原则来看可谓各得其所：普茨迈斯特将得到三一重工资金上的保证，这也许是深陷主权债务危机的欧元区国家包括企业所急需的。因为，欧洲银行对欧债危机应接不暇，对企业日常的信贷支持必然大幅压缩，企业将不同程度地受到影响。同时，从普茨迈斯特近几年的情况看，其经营呈现一条走下坡路的“曲线”。重振普茨迈斯特以往的辉煌，首先需要强大的资金作保证。

三一重工将得到两样“东西”：代表顶尖技术的“德国制造”产品标签；普茨迈斯特在中国以外的全球销售网络。这正是三一重工想要的，尤其是走向世界市场所必需的。德国制造是世界顶级、高质量产品的象征，其声誉、信誉无与伦比。仅一个德国制造标签就价值连城。全球销售网络是三一重工走出国门、走向世界所必须的，通过收购普茨迈斯特可以说三一重工在建立全球销售网络上走了捷径。

笔者认为，我国企业“走出去”、走向世界是大势所趋。中国市场虽然大，但现在竞争愈加激烈，而且要想成为行业巨头、世界级企业，只瞄准本国市场不行，必须要有世界眼光，要占领世界市场。因此，中国企业要在世界范围内锻炼成长。

从我国目前经济情况看，中国企业走向世界具有强大的支撑力量。仅3万多亿美元的巨额外汇储备就可以使得中国企业无所顾忌地走向海外。同时，中国巨额外储已经成为一个“包袱”，管理和使用好这么一大笔钱已经成为当务之急，其中企业包括通过兼并收购等方式走向海外是消化我国巨额外储的最为有效的措施。从本质上讲，企业走向海外是我国经济转型、转变经济发展方式的措施之一。

特别是民营企业走向海外最值得赞赏。中国企业要真正想做大，就要构建真正的市场经济体制，就要依靠民营企业的大发展，就要依靠民间投资的巨大活力。

从时机上看，现在有两种认识：一种观点认为，当前受金融危机、欧债危机影响，经济金融都降低到了最低点，因此，现在是中国“走出去”的最佳时机和抄底的最好阶段。另一种观点认为，世界经济尚未摆脱金融危机影响，仍在低迷中徘徊，同时，欧债危机仍在持续发酵，世界经济的不确定性仍然很强，中国“走出去”时机尚未到来。笔者认为，世界经济已经走到最低谷，再糟糕也糟糕不到哪里去。只要能够看准，“走出去”风险应该不大。

以笔者看，中国企业收购海外企业，学习发达国家企业的国际营销经验、管理经验、先进技术、创新能力比收购一个品牌、销售网络以及设备等硬件的东西更重要。

笔者对于三一重工收购德国普茨迈斯特公司持谨慎乐观态度。中国企业与海外企业文化上的融合最为令人担心。7年前TCL集团决定并购法国汤姆逊公司，最后用董事长李东生的话说，没想到这次跨国“联姻”会结出一个难咽的“苦果”，最终遭受2.11亿元索赔。原因之一就是文化上的融合难。类似最终吃大亏的情况比比皆是。到目前为止，中资企业走向海外收购能够完全成功的范例似乎还没有。包括吉利集团收购沃尔沃巨头，对吉利不利传言四起，最终结果到底如何仍是未知数。

总之，不成功案例的教训，以及在目前欧债危机持续发酵、世界各国纷纷下调经济增速情况下，三一重工收购德国机械巨头不免让人有几分担忧。同时，普茨迈斯特甘愿被收购也值得思考，值得多长一个心眼。

无论如何都希望三一重工收购德国机械巨头能成为一宗双赢的买卖。