盛装亮相BICES 2011 厦工60年华诞展雄姿

甲子一轮回，在21世纪第2个十年的开端，厦工迎来了自己的60岁生日。经过60年历练而洗尽铅华的厦工以一种全面爆发的姿态出现在BICES 2011上，在4 500m2的展台上，装载机、挖掘机、旋挖钻机、压路机、矿用车、叉车、推土机、平地机以及全系列的混凝土机械等产品星罗密布——厦工已经从单一的装载机、挖掘机排头兵企业变身成为能够为用户提供工程机械全方位系统解决方案的供应商之一。

本届展会期间，本刊对厦工总裁蔡奎全进行了专访，更加深入地了解到他对厦工的经营之道。在BICES 2009上，蔡奎全首度以厦工总裁的身份在行业内亮相，当时的厦工正在寻找从金融危机中的突围之路；2011年，BICES 2011上，蔡奎全以一个意气风发的厦工人的身份再度亮相展会，而此时的厦工正值自己的60岁生日。

60华诞成绩斐然

在厦工60岁生日到来之前的最后一次行业盛宴——BICES 2011上，厦工所呈献给人们的是一种60载的积淀和成果在这一时刻全面绽放的感觉。

在以往的展会上，厦工所展示的产品非常单一，主要以装载机为主。在BICES 2011上，厦工则是以一种全方位的形式对自己进行了展示，产业结构调整的成果赫然呈现，令人眼前一亮。

目前，厦工拥有年生产装载机40 000台、挖掘机15 000台、叉车5 000台、路面机械3 000台的生产能力。产品高效、节能、灵活、可靠，覆盖装载机、挖掘机、叉车、小型机械、路面机械、环保机械、桩工机械及混凝土机械等8大类，形成完整的产品系列。

之所以能够取得今天的成绩，蔡奎全谦虚地将功劳首先归于了与厦工先辈的不懈奋斗。2008年世界金融危机使厦工一度陷入发展的瓶颈期，蔡奎全临危受命，带领企业苦练内功，这正是以近期为节点的最主要的原因之一。厦工近年来积极围绕集团战略目标，大力推进资源整合、产品研发、市场营销、机制创新、团队建设等重点工作，市场竞争实力快速提升，行业影响力与日俱增。

蔡奎全介绍说，目前2011年的销售情况已经基本定局，厦工将实现15%～20%的增长。如果第4季度的市场情况好转，2012年行业将体会到回暖的感觉；如果第4季度市场仍没有起色的话，明年1季度的情况则不容乐观。

D系列挖掘机强势上市

在BICES 2011上，厦工重点推出的新产品为D系列液压挖掘机，而且是多台同时推出，而非以一台取而概之。这充分体现出厦工对挖掘机产品的认可。同时，作为一名挖掘机行业的资深从业者，这也是蔡奎全出任厦工总裁之后最被人们寄予厚望的产品。

D系列属于中大挖级别，型号包括XG848DL、XG845DL、XG836DL、XG825DL、XG822DL和XG815DL等6款产品。该系列产品的整机性能非常出色，特别是由于产品配备了高品质进口涡轮增压发动机，实现了低油耗、低排放的特点。此外，通过采用高轻度钢板和提高工作装置强度等方式，D系列挖掘机产品较厦工以往同类型产品的平均寿命可提高30%以上。

蔡奎全说，中国的挖掘机市场有一个特点，就是用户的水平比厂家高。之所以这样讲，是因为不少用户都有过使用外资品牌挖掘机的经验。从最初的美日品牌一统天下，到韩系品牌的崛起，这期间许多用户都已经经历过多个国家多个品牌的历练，拥有对挖掘机产品使用方面极为成熟的经验。

蔡奎全认为，目前中国本土企业有不少仍定位于规模化增长，什么产品都想涉及；许多外资品牌则保持着精细化制造的特点，在其所在国家内形成良好的分工格局，如果想立足长远发展，行业规划必须从长计议。特别是在挖掘机行业产能严重过剩，然而仍有企业在盲目扩大产能。

虽说本土品牌的崛起势头非常凶猛。然而最根本一点，各家的产品各不相同，如何能够让用惯了外资品牌的用户认可本土品牌的产品呢？蔡奎全说，厦工在近年来苦练内功，科学规划，积极转变经营发展方式和模式，在扩大产能的同时，快速提升品质，大力开发高科技、高附加值产品，为企业积累了良好的产品研发水平和质量控制能力。

全力冲刺500亿目标

蔡奎全说，2011年是厦工60华诞，也是“十二五”的开局之年，在这个重要的节点上，厦工将进行科学规划，积极转变经营发展方式和模式，在扩大产能的同时，快速提升品质，大力开发高科技、高附加值产品，打造百亿产业链，谋划和实施国际化战略，以实现跨越式发展。

厦工全系列产品的展示正体现出近年来企业转型升级所取得的突破，在多个产品领域已经实现了布局。其中，混凝土机械是厦工在BICES 2011上展示的一个重点，对于混凝土拖泵、混凝土泵车、混凝土搅拌车等产品的发展前景，蔡奎全有着十足的信心。他说，目前，混凝土机械行业呈现出的是一种高度集中的行业态势。对于厦工这样的新进入者来讲，机会非常多，由于可以选择的对手非常有限，因此，企业定位会非常明晰。

然而，厦工并非仅将目标定位于现有产品格局。伸缩臂叉装机、8 t装载机等产品均为近年来的研发亮点，也是厦工在BICES 2011上的重点展示之一；电动叉车、5 t以下的小型工程机械等都在厦工下一步产品规划的版图上。

蔡奎全也呼吁行业建立良好的竞争环境，特别是融资租赁中目前被一些企业所采纳的“零首付”方式，蔡奎全认为这不利于行业长期持续健康稳定发展。他希望厦工能够在行业中树立表率，引领行业健康发展。

蔡奎全说，厦工2012年的销售目标是150亿元，等到2016年将实现销售收入500亿元。这也就意味着厦工必须从2012开始，在5年时间内实现3.5～4倍的增长。但是，如果仅仅依靠土石方机械和混凝土机械，是根本不可能实现这个目标的。可以预见，较为明确的并购意向或自己筹建新的产品项目有可能已经被提上厦工下一步发展的日程。