三一重机山东创富人物李杰：从三轮车到挖掘机(图)

他们此前的身份，有的是下岗工人，有的来自偏僻农村，有的创业几经失败，但都怀揣着发家致富的梦想，牵手三一挖掘机，他们终于梦想成真，成功走上了创富之路。在2011年以“创业中国 赢在三一”为主题的三一重机服务万里行巡演晚会的舞台上，他们身披大红花，纷纷登台领奖，成为耀眼的创富明星。

伴随着他们的现身，一个个充满传奇、令人振奋、鼓舞人心的创业故事相继浮出水面，奏响了一曲激昂动人的创富之歌。

李杰，山东临沂人。

三一重机山东创富人物李杰：从三轮车到挖掘机

排除万难，谨慎起步

李杰以前从事的是开三轮车拉沙的工作，在他使用三轮车装沙的过程中，积累了良好的人脉关系。和别的创业者一样，李杰开始找门路，苦苦冥想之后，李杰觉得靠挖掘机承揽工程这个路子能赚钱。自己也给别人干了这么长时间，也攒了一些钱，所以他就打算自己也买台轮胎式挖掘机创业！

有了这个想法，李杰就跟家里商量，购买了自己的第一辆挖掘机——轮胎式挖掘机，使用了一段时间后，感觉自己做了正确的选择，一年赚了7.8万，这在相对贫穷的农村来说算的上是高收入了，但是，随着全国新型农村的建设以及城镇基础设施的改善，这台老式的挖掘机已经不能满足自己的市场需要，创业之路陷入瓶颈。

李杰想买一台先进的高效率的机器来为自己的创业之路开路。但是，一台机器就要40多万，这对李杰来说可不是个小数目，虽然市场前景不错，但是风险依然很大，万一项目跟不上，或者设备买得不好，导致总出问题影响施工，那可就赔了。

一开始的时候，家人都不同意，大家希望李杰暂时先不要自己创业，在和家人商量了3个多月之后，家里终于被说服了。

李杰和行业里的朋友也说起了买台小挖，自己创业的想法，得到了不少支持，他们带着李杰去各个代理店里转了一遍，在同档次的不同品牌之间进行了一番对比，认真考察了车体的情况、实际吨位大小、功能和质量情况，当然考虑最多的还是价格。毕竟是刚开始自己创业，部分资金还需要靠家里资助，同时又要贷款，所以价格是否便宜以及贷款政策是否灵活和人性化，对李杰来说很重要。

据很多同行的经历，有的品牌贷款控制特别严，晚一天还贷，挖掘机就会被拖走，接下来的事就非常麻烦了。其实很多时候并不是故意拖欠，而是工程业主没有按时给李杰们打款，一般再缓几天就没问题了。其他考虑重点就是机械的使用时间、售后服务和保养等问题，再有就是看品牌。

2009年1月，李杰在临沂市亚华工程机械有限公式购买了一台三一75型小型挖掘机。首付10万元，余款分期3年贷款。一个月需要还9000多元。这是一台新机器，整机保修3年。目前，这台小挖没有出现过任何问题。李杰这台挖掘机主要干土方活，如果工地不着急的话，一般晚上都不干活。自己开省去了雇用机手的工资，效益还可以。

步步为营，走向成功

目前，在苍山市场，基本上只要活跟得上，赚钱是没问题的。虽然也有手里没活干的时候，但是空闲的时间大多不会很久，一般来讲，五六天或者一个星期闲在家里也是很正常的。这几年，虽然国家出台了不少惠农政策，农村建设工程不少，但是同时挖掘机的数量也越来越多，竞争也更激烈了，相比前几年每个小挖用户能揽到的活少了很多。李杰一般是承揽一些私人的小活，比如城市绿化、水暖工程、农村宅基地及土地平整等，最近李杰在西六环收费站附近平地、挖树坑，前两天刚结束。

要是有门路的话，还是承接政府的一些项目，活能大一点，也更稳定些。更加突出的是这台三一挖掘机的省油，一个小时就能比其他品牌省出8.9块钱的油钱，一年就是两三万啊，更是三一的服务随叫随到，有一次服务人员更是忙到凌晨两三点都没休息。这比起其他品牌的一拖二赖，显得独树一帜。每次的保养更是比其他品牌节省很多钱，一年下来，又帮李杰省下一大笔资金。

刚刚创业不久的李杰，经济能力有限，所以现在还在犹豫是否应该买第二台小挖。李杰这样盘算着：先关注着，如果接下来活好的话，明年就买，积累得有一个过程，不能一口吃个胖子，万一要是活少了，一下子买两三台挖掘机就不好处理了，不能太激进了。

“这些年多亏了自己选择了挖掘机行业，选对了挖掘机，选对了三一。希望继续与三一合作，开创更加美好的未来。”李杰的话意味深长。