厦工60年周年系列回顾之：新厦工 大天地

六十年一甲子，六十年一轮回。

2011年，迎来建厂六十周年的厦工，正在运用“全新的思维”迎接下一个五年的辉煌。

最近一个十年，中国工程机械行业融入一场快速发展的大潮之中。作为行业重要的参与者，厦工也不断调整自己的姿势，力图释放更大的力量。

自2009年始，公司吹响了新一轮改革的号角。业务结构多元化延展，产品研发制造向“高端化、大型化、环保、节能”方向全力挺进；运营上不断推动“重新树立营销体系，全面实施成本控制，大力推进绩效考核的普及以及薪酬体系的改革”等，一系列举措下，厦工行业竞争力迅速提升。

产品线拓展“捕”效益

众所周知，厦工六十年的积淀的主要成就之一便在于装载机业务。在这一主场，厦工稳扎稳打，将19%的市场份额牢牢掌握在手，不断巩固和提升着自身的优势与影响力。在经历了2009年的金融危机后，2010年厦工装载机升势迅猛，当年销量超过3.4万台，同比增长达55%。

虽然成就于装载机领域，但在工程机械行业有着超过20年经验的蔡奎全总裁早就意识到，中国装载机行业已经进入成熟阶段，未来增量空间有限。这样的背景下，“产品多元化”是厦工捕捉效益必须的出路。

回顾过去两年来的发展，厦工其实在这方面早有构想与行动。21世纪初，厦工就已经在挖掘机领域进行诸多探索。2010年，经过多年积累，厦工挖掘机业务终于迎来爆发式增长。当年，公司挖掘机业务销售规模增长超过135%，营业收入超过10亿元。至此，一个独立于装载机之外的新兴盈利点，终于拔地而起。

然而这样的奔跑速度，还不足以追赶持续扩大的市场需求。受中国经济快速发展、基础设施建设疾进的带动，整个中国挖掘机行业销量在2010年增长迅猛，全年行业销量超过16万台，同比增速约为75%左右，达到历史最高位。“在这样巨大的、全球都罕见的需求面前，厦工目前的成绩着实算不上什么。今后，我们必须从各个方面入手，在挖掘机业务上寻求更大的突破。”对此，蔡奎全表示。

一系列动作在2011年已经悄然化为现实。2011年2月，厦工北方焦作基地正式启动二期技改扩建项目。建成后，焦作除了生产装载机整机产品外，还将尝试组装挖掘机等产品，并逐步建立配件基地、维修服务基地、培训基地等。也即是在这一年，厦工宣布计划通过实施定向增发，募集资金20亿元人民币，用于1.5万台挖掘机生产基地的技改项目。

借助一系列推进，摆脱了产能束缚的厦工，在2011年将全力发展40-50吨级履带式挖掘机，争取销量达到6000台，同比增长100%以上。

虽然两大主导产品——挖掘机、装载机发展身处佳境，但厦工明白，这些不足以支撑企业向全系列、综合型公司的转身；在产品线的拓展，厦工还需要在更多环节上发力。

过去一年里，厦工在深入市场走访调研、产品调试，广泛吸收用户实际使用经验和国内外同行先进技术的基础上，在装载机、挖掘机之外，更不断在路面及环保机械、工业车辆、桩工机械、混凝土机械等领域深潜。种种推进下，厦工“以挖掘机为先锋，装载机为主导，其他业务为侧翼的全面竞争体系”的战略构想，正全面落地。

面对已经开场的2011年，厦工喊出了“新厦工、大天地”的口号。对此，蔡奎全诠释到：“所谓新，新在思维，新在厦工将用新模式来快速整合资源，快速适应市场变化和客户需求；大，大在市场，特别是挖掘机产品，按照日本高峰期年销量15万台来估算，体大量大的中国最高峰值将可达到60万台，而目前才是16万台，增长空间广阔。”

站在新的历史节点上，厦工给自己设定的目标是，“十二五”期间将营业收入由初期的103亿元提升到500亿元，其中300亿元通过内生增长实现，200亿元通过开发并购完成。

“在如此高速扩张的中国工程机械市场支撑下，年增长不高于30%的企业，就不是好企业。”显然，蔡奎全总裁对厦工实现这一目标胸有成竹。