厦工创“一个企业两个百亿产品”的新纪元(组图)

“博观而约取，厚积而薄发”

有着60年发展历史的厦工，继产值突破百亿大关后，又发力挖掘机这个盈利增长点。2011年6月28日，厦工挖掘机二期技改项目奠基仪式举行。这是一个深思熟虑的战略，未来，厦工将为厦门市乃至福建省的工程机械事业发展而努力，并力争实现装载机和挖掘机产品销量破百亿的目标，在海西工程机械行业创下“一个企业两个百亿产品”的新纪元。

奠基仪式

挖掘机二期项目上马

2011年上半年，在整个挖掘机市场依旧延续上升势头的基础上，厦工挖掘机也实现了100%以上的增长，促进了企业的进一步开拓。

但是，在挖掘机领域，厦工应该是一位“后来者”。厦工总裁蔡奎全表示，“2010年，厦工挖掘机的产能为3 000台，这样的产能让厦工一度很‘痛苦’。在2009、2010年市场向好时，产品产能不足，错过了很好的机遇。”

因此，在“十二五”开局之年，厦工挖掘机二期技改项目上马，项目建成后，将形成年产挖掘机15 000台，其中新增产能12 000台。

该项目的建成可丰富公司主要产品及生产组织结构形式，缩小挖掘机产品生产条件与目标的差距；对挖掘机生产组织结构进行调整，完成制造流程再造；形成一个布局相对合理、工艺先进、管理完善、生产能力逐步提升并形成经济规模的挖掘机制造基地。在该项目的推动下，厦工挖掘机的市场占有率将大幅提升， 成为厦工新的效益增长点，同时，也为企业做大做强贡献了力量。

软实力再添6步棋

“走过60年的厦工，沉淀下来最珍贵的东西是什么？”面对这个问题 ，厦工董事长陈玲不假思索地说：“有两样——文化和品牌”。

厦工的文化是“三创、三爱”（爱厦工、爱岗位、爱装载机；创文明、创高效、创名牌）。如今，在激烈的市场竞争环境中，厦工的文化又凝聚为“创见、敢为、协动、超越”。而对于厦工品牌，陈玲说，“经过几代厦工人的不懈拼搏和奋斗，厦工品牌不断成长。2011年，在《中国500最具影响力品牌》评比中，厦工品牌价值为142.36亿元，在工程机械行业位列第1名，在福建省企业排在第2名。”

然而，在60年沉淀的基础上，厦工仍然深知，市场竞争容不得企业停下脚步，惟有领跑者，才能冲出新天地。陈玲强调，为继续构筑厦工文化和塑造品牌，领跑工程机械行业，厦工有6步棋。第一，创新机制，厦工近几年多次进行‘三项制度’改革，建立了比较适合市场竞争的用工、薪酬和分配制度；第二，团队建设，以海纳百川的精神，引进培养人才。2009年，厦工开国有控股大型企业之先河，在总裁职位引进了国际化职业经理人蔡奎全先生，随后陆续引入了一批行业经验丰富的国内外高级管理、技术人才；第三，打造核心竞争力，厦工将加大研发投入，以研发作为打造核心竞争力的突破点；第四，坚定实施走出去与国际化战略；第五，争取获得国有大股东的更多支持，第六，积极推进资本运作，实施收购兼并加快做大企业规模，2011年厦工将实施再融资，融资规模约为21亿元。

推动海西工程机械产业升级

目前，厦工除了着力发展挖掘机产品，并逐步加强文化和品牌建设外，面对无法逃脱的国内、国际大环境，厦工也欲通过自身实力的增强，把握机遇、防患未然。

2011年，随着国家十二五规划的出台及实施，厦工成为国家实施装备制造业崛起战略的一支重要力量，也是福建省委省政府、厦门市委市政府实现“关于建设海峡西岸经济区工程机械重要产业集群”战略构想的中坚力量。为此，厦工将着力发展技术、品质和服务，实现企业的新一轮科学大跨越，进一步推动海西工程机械产业提速升级。

据了解，自2004年完成岛外搬迁之后，厦工的生产能力和制造工艺水平均得到大幅提高，特别是经过搬迁建设和资产置换，整体规模不断扩大、资产质量得到改善、产品结构得到调整并趋于合理。同时，在产品类别方面，厦工将一方面扩大装载机、挖掘机等主要产品的能；另一方面，还将研发新品，进军桩工、混凝土等其他机械产品，将产品覆盖到工程机械的18子类。目前，旋挖钻机、混凝土泵车等产品已经下线，这些新增的产品系列，是未来5年厦工发展的新亮点。

炼内功开拓海外市场

在积极响应国家相关政策外，面对工程机械整个市场的逐步“冷静”，厦工也有自己的对策。

“对于2011年，工程机械行业的‘拐点说’，厦工也确实受到了影响”，蔡奎全说，“2011年全年，厦工的销售目标是140亿元，同比增幅40%，增长速度高于行业平均水平，目前总体进展顺利。6月，厦工增幅将有所放缓，预计第3季度是最困难的时候，第4季度将有所回升。企业发展，总会经历风雨，不可能每天都是艳阳高照。面对这一轮不太好的市场状况，我没有害怕，没有担心，厦工有自己的应对之策。

蔡奎全表示，面对市场的不景气，厦工将集中精力做好两件事，苦炼内功降低成本以及开拓海外市场。生产成本哪怕下降1%，都是一件好事，等市场好起来，企业就有竞争力了；另一方面，从6月开始，厦工将加强出口力量，配合海外经销商，共同努力，2011年，厦工出口机械产品将力争突破3 000台。

市场好，企业做什么都没关系，而不好时，企业怎么做就很关键。第3名变成第1名，机会更大，蔡奎全说。