融资租赁：企业资金链不能承受之重(组图)

融资租赁风险反面观

心有余而力不足

近年来，随着我国工程机械市场的持续走高以及竞争压力的不断加大，贷款和融资租赁等市场经济手段也相继繁荣。目前，融资租赁已经被行业逐步认可，将成为刺激企业创新、拉动消费的重要模式之一。

但是，从另一角度看，我国融资租赁的发展程度远远落后于经济发展，在工程机械领域更是处于理论认知与实践探索阶段。而对于刚刚起步的工程机械融资租赁来说，势必会在操作流程、管理方式以及价格竞争等方面受挫。及时认清现有缺陷，防患于未然，将为我国工程机械融资租赁健康、有序发展提供保障。

在当前的金融环境下，融资租赁最适合由制造企业开展，尤其是中小企业的资金需求，推动企业进一步创新。同时，也能够为用户的需求提供便利。但是，融资租赁的授信并不针对用户，这就导致了用户的资金周转以及需求受到约束。而同时，由于对用户保证金、物品抵押、还款周期以及方式等方面的规定尚不完善，制造企业的风险也相应增加。授信对象的局限，将造成运作风险的集中，从而限制企业的进一步开拓。

除了实际操作以及社会信用体系的不健全，融资租赁行业更缺少法律法规和税收体制的约束。融资租赁本身并不是直接的金融业务，而是一种特定的金融服务，一视同仁的税收政策恰恰不利于融资租赁业的发展。随着我国增值税的改革，融资租赁在享受到利好政策的同时，其业务结构也发生了变革，一定程度上阻碍了业务升级。所以，符合行业特点的特殊税收政策才能推动融资租赁的发展步伐。

目前，由于持续疯狂的市场需求，我国工程机械行业再制造业务也逐步升温。那么，二手设备融资租赁平台的缺失就直接影响了工程机械行业的体系建设。细分融资租赁业务就如同细分工程机械市场，具有针对性的业务举措，才能有力保障工程机械行业的良性循环，同时，也促进了融资租赁模式的完善。

除了逐步完善操作体系，协调主观与客观因素外，融资租赁业的人才建设也应逐步加强。目前，我国融资租赁的发展速度不断加快，对主机市场的拉动也日趋明显；同时，融资租赁软性建设的缺失却抑制了行业的进一步成长。

融资租赁人才建设与培养的匮乏，阻碍了行业的转变和创新。行业人才库的不完善，也影响了资源效应的发挥，不能为业务的正常运行以及风险的防范，尤其是隐性风险的预测提供保障。由此可见，积极引进人才，或通过校企合作、联合培养储备人才，才能为行业发展夯实基础。

融资租赁对于工程机械行业来说，是一种新兴的营销模式，在现阶段的发展过程中，其显现出了“新人”所特有的稚嫩与羞涩。但是，从另一方面看，这些尚不完美的表现却是该行业未来发展的经验，融资租赁业务的成熟将建立在对缺陷的及时弥补之上。

零首付，小心当头棒喝

在极富刺激的促销手段下，有些变调的融资租赁行业犹如增幅器，引发了大量非理性的购买行为，不仅扰乱了行业正常的市场竞争秩序，也给生产企业、代理商带来巨大的经营风险。从一开始行业小企业的参与，到一些大型知名企业的被迫加入，促销产品也从某类机种逐渐向更多机种蔓延。这种愈演愈烈，甚至让发起者也渐渐由主动转为被动。

“零首付，免费使用一年，第二年开始付款”这种现象可以看作是行业价格战的又一种表现形式，但真正令人担忧的却是这种表象背后长期存在的行业自律行为的不足，发展方式的不成熟。近年来，行业技术水平快速提高、产销量加速增长、国际出口迈上新台阶，一旦涉及市场行为却迅速回归简单、粗暴甚至倒退的局面。

“市场总体形势是好的，但现在出现的一些销售模式很不好，‘零首付’销售模式是不计后果的，不计风险的销售模式。”中国工程机械工业协会会长祁俊对近期行业内出现的一些非理性促销手段表示了自己的担忧，并明确提出不支持“零首付”的按揭销售模式。他认为这对企业来说无异于饮鸩止渴，如这种现象不能得到有效遏制，有可能演变为行业的价格大战，将严重影响行业公平竞争的市场秩序，阻碍行业产品及服务质量的提高，最终导致企业品牌和形象受到损害。

面对“零首付”现象的频繁发生，一些融资租赁公司的负责人同样表达了自己的看法。福田雷沃重工汇银担保公司副总经理张迪表示，光大银行曾在市场调研和论证后将设备首付款由30%降到20%，之后再无新低。“‘零首付’或‘低首付’可能更多地出现在租赁销售中。这主要有两方面的原因，一是相关部门监管力度不够；二是厂家根据自身发展和市场竞争需要而展开的促销行为。”他认为现阶段兴起的零首付虽然可能是行业发展规律所致，但极容易使综合条件不符合要求的用户进入行业，致使行业恶性、无序竞争情况的发生，同样会对用户产生不利影响。

“如果将‘零首付’的比例控制在总体业务的30%～40%，其实风险还是可控的。”作为行业内老牌融资租赁公司，马尼托瓦克（中国）租赁有限公司董事总经理潘俊吉并没有直接给出“零首付”对于企业来讲好还是不好的答案，他认为得在一定比例下，只要能保证资金的收回、设备具有变现价值，风险都是可控的。但前提是信贷部的严格审批、保证专款专用，并且产品具有高变现率。

“零首付”并不是一种极具杀伤性的市场策略，甚至会起到一定的市场促进作用，但之所以被众人视之如洪水猛兽，更多的是自身操作手法的偏激。“遵守行业自律公约，冷静分析市场，保持理性的经营理念，自觉维护行业正常、公平的市场竞争秩序”，但总出现的各种怪现象，即便国外一些好的竞争模式移植到国内市场，也经常变调。面对一个自制力较差的市场，苦口婆心之劝实在起不到作用时，大棒或许是更好的处理办法。