路桥促国产设备出口 做国际工程承包知名品牌(图)

【第一工程机械网 报道】在2011中国厦门（国际）工程机械暨建材机械博览会召开期间，由中国对外工程承包商会主办的“2011厦门中国对外承包工程带动工程机械产品出口研讨会”同时召开，相关协会、对外工程承包商、工程机械制造企业及第一工程机械网等媒体参加本次会议。中国路桥工程有限公司副董事长卢山先生代表对外承包工程企业在“对外承包工程带动工程机械产品出口”研讨会上发言，介绍了中国路桥工程有限责任公司的业务基本情况和路桥使用国产设备的情况和几点建议。

中国路桥工程有限公司副董事长卢山先生代表对外承包工程企业在“对外承包工程带动工程机械产品出口”研讨会上发言

路桥——国际工程承包行业中的知名品牌

中国路桥是创建于1979年，最早走出国门的四家国有企业之一。目前中国路桥在世界45个国家和地区设立了分支机构，业务涵盖亚洲、非洲、东欧和拉丁美洲，年营业额超过20亿美元，从1985年起中国路桥年年入选美国工程新闻记录评选的全球最大225家国际承包公司之列。中国路桥的英文缩写CRBC，国际工程承包行业中的知名品牌以及路桥专业化和国际化的形象得到海内外广大业主、国际金融组织和投资机构的信任和高度评价。曾荣获“国际阿拉伯奖”、“中国建设工程鲁班奖”、“境外工程鲁班奖”、“2006年中国对外承包工程企业市场开拓奖”、“2009年中国对外承包工程社会责任奖”，2010年还入选“中非友好贡献奖”以及“感动非洲的十大中国企业之一”等多项殊荣。

围绕国家“走出去”战略 布局业务发展模式 开拓经营网络

近五年来中国路桥坚定的围绕国家走出去的战略，业务发展模式又呈现新的特点。一是转变市场开放模式，以现汇项目为主，政府间合作项目和经援项目为辅的模式向以政府间合作项目为主，现汇项目和经援项目为辅的模式转变。二是转变项目运作模式，从以自营为主的模式向自营、协作经营并存的模式转变。三是转变利润增长模式，从劳动密集型向技术管理资金密集型转变，大力开拓高端市场。

国际金融危机爆发，国际工程项目承包数量明显减少，面对危机带来诸多不利因素。中国路桥在加强资金管理和风险管控，加大对已有项目开发力度的同时，围绕国家走出去的战略，抢夺欧美高端市场，并成功在东欧和南美市场实现突破。进一步完善了市场格局，形成了覆盖亚、非、欧、拉美的高效快捷的经营开拓网络。

国产工程机械在东欧国际工程项目中的地位和作用已不可替代

使用国产设备的几点情况，随着机械化施工水平不断提高，工程机械在东欧国际工程项目中的地位和作用已不可替代。建筑施工企业所拥有的工程机械的数量、质量和管理水平直接反映出这个企业的技术水平和竞争力，也是企业立足市场的重要条件。中国路桥一直重视社会的采购和管理工作，根据自身的发展需要，科学制定出机械设备需求规划和购置计划。不断的提高公司的技术装备水平，截至2010年底，中国路桥在全部境外工程项目中投入使用的各类机械设备共7500多台套，总价值约5.1亿美元，其中自有产品3000多台套，价值2.1亿美元。所以路桥协作单位就是路桥分包单位，有4500多台套设备，价值达3亿美元。

带动国产设备出口 逐年提高国产设备的使用率

路桥设备采购管理体系是由路桥物资装备部来执行设备的招标跟设备的采购。作为一家大型央企，中国路桥始终“将带动国产设备出口”作为己任，满足施工要求的前提下，优先选择国产设备，截至2010年底中国路桥国产设备比例达到55%，路桥公司战略及规章制度是要逐年提高国产设备的使用率。

80年代路桥在国外施工中的设备基本都是进口。这几年，路桥对国产设备的采用比例逐年在提升。尤其在2005年以后，每年采购国产设备数量比例达50%，2010年提升到70%，这一方面得益于国产设备快速的发展，产品可靠性、质量，稳定性的大幅度提高。

路桥采购定位是以国内一流品牌设备作为采购标准。对于国产设备每年海外的使用情况，由装备部、设备管理处专门到国外去调研。对于每一品牌设备，通过办事处或者项目组给使用设备情况进行打分、反馈。调研包括产品可靠性、质量稳定性，油耗以及服务和配件等各个方面。

助推国产设备提升产品质量 开拓海外市场

早期，国产设备的品质受到海外施工人员的质疑。在路桥使用国产设备，力推国产设备在国外使用的时候，项目工程人员跟设备人员、维修人员对国产设备有一些抵触。他们对国产设备的评价是：第一年国产设备小毛病不断，但基本能用；第二年问题突出，勉强能用；第三年问题比较严重，基本报废。

但是路桥集团坚持协助国产设备进步，不断改变国外使用人员观念。国产设备的可靠性和质量在对外承包工程的反馈下和自身不断创新改进下，有了长足的进步。

对外承包工程企业对提升国产设备质量和服务水平的建议

卢总认为，国产设备服务明显要比前几年很大的改进。但是还存在重营销轻服务的现象，服务水平还可以进一步提高。比如在路桥使用日本设备的时候，不管你设备坏不坏，企业会定期派人去巡查，维修服务，听取施工人员第一线反馈。这些方面国产设备需要仍要进一步提升。

现在国产设备仍然存在一些问题，比如说可靠性、故障率和使用寿命及便利性仍然还有需要提升的空间。比如使用寿命，因为非洲施工工况和道路状况都比较差，国产设备在使用的时候仍有缺陷，有些甚至损坏特别厉害。

再一个就是配套件的质量仍需要提高，配套厂家体系比较乱。比如说一些订购零部件在质量上不如原车件，配件消耗量大。因为现在工程机械配件也是从配套厂来的，配套件主要的生产厂频繁更换配套厂家，导致配套件的型号杂乱，但是变动又不及时通知用户，导致用户在订购配件上有时候会出现错误的订购或者是定向配件使用不上。对于设备制造商及配件企业来说，提高产品的质量和性能，是提高销量的前提。

对工程机械制造企业有什么意见和改进，设备使用人员反馈到，希望提高整机可靠性的同时，将技术发展重点放在专家产品的电子信息，技术含量和智能化程度等方面；努力完善产品的标准化、系列化和通用化；产品研发向节能环保方向发展；改善驾驶人员的工作条件等等。

对外承包企业愿意与制造企业进行广泛的合作和交流，携手共进，在十二五期间共同推进国产设备“走出去”的步伐。

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