厦工飓风：开春感恩“撬动”亿万商机(图)

2011年，尽管行业分析人士普遍认为工程机械的增速将放缓，但从国家针对农林水利、基础设施投入来看，市场需求前景依然较为乐观。在新一轮产业调整扩张的战局中，甲子之年的厦工以“新厦工、大天地”的豪迈情怀，围绕“规范提升、振翅高飞”年度营销主题，提前部署，精心准备，不等不靠，快速主动出击，在百象环生的市场丛林中，点燃60载厦工感恩回馈、现场抢购的市场热情。

>> 2011中国（厦门）国际工程机械暨建材机械展览会专题

厦工东南亚用户关怀启动仪式

3、4、5月份是工程机械每年传统的销售旺季，在旺季来临之前，厦工未雨绸缪，实行“厦工飓风●百日行动方案”，敢想、敢做、敢为，有想、有做、有为，力争全年实现销售各类产品超过6万台，同比增长50%以上，为厦工60周年华诞献上一份厚礼。

2011年一季度以来，厦工以厦门、焦作南北两大生产基地为原点，在全国各大城市联合经销商共同打造价值链营销，连续开展了60多场次，多达两万五千多名客户和用户参与的六十载厦工感恩系列活动，让参会的客户和用户感受厦工60年的辉煌与喜庆，一起分享60年厦工的历史情怀。截至2011年一季度，厦工实现销售装载机、挖掘机、叉车、道路机械等产品销量同比增长60%以上，实现2011年开门红，为实现全年销售目标奠定了坚实基础。

这也得益于厦工营销管理团队以“精细管理、现场经营”的理念，多点出击，共同驱动：

一、加强规范管理：推行“3定2S”管理模式，即“定时、定量、定期，支持、服务”，强化“目标管理、时间管理、过程管理”等现场经营，革新经营理念，与经销商共建价值链营销，提升盈利能力。

二、重视渠道建设：广撒网，密布点，持续深入市场精耕细作，

发展经销服务网络，提高市场覆盖率。

三、强化团队建设：加强培训学习，增进互动交流，打造学习型团队，提高学习创新能力。