继往开来60载 新厦工 大天地 捷报频传

跨越－厦工今年力争销售6万台机械 未来五年冲刺500亿

“我们的奋斗目标是，到2015年，实现销售收入500亿元。相信在经销合作伙伴们的辛勤工作下，在各位新老用户朋友一如既往地支持下，厦工一定会实现既定的目标”！厦工副总裁、营销中心总经理李溪龙在专场会上充满豪情地这样说。

厦工是我国工程机械行业的领军企业，自1951年建厂以来，已走过60年的辉煌创业史，去年，厦工销售收入实现一个历史性的突破，首次跻身百亿企业俱乐部，今后，厦工只要用5年的时间，销售收入便要突破500亿，厦工的底气、信心源自哪里？

“说心里话，压力很大，压力化成动力，才能持续推动企业发展”，李溪龙说，在中国经济大环境下，企业如果没有一定的规模发展，市场竞争力、影响力会慢慢消失，“我们要让厦工的轮子不断地滚起来”。

李溪龙说，继往开来60载，厦工经历了大风大浪，形成了两个明显的优势，一是快速整合资源优势，二是快速适应市场变化优势。“十二五”，厦工所属的海翼集团打造千亿企业，厦工将充分利用集团内在资源，创见敢为、协同超越，如，厦工通过海翼融资租赁公司、海翼创程担保公司，为客户提供、经销商提供融资服务和担保服务，为厦工的快速发展提供一个平台。 另一方面，厦工60年技术沉淀，推出了装载机、挖掘机等成熟的系列产品，单靠现有产品，可以做大做强，但要达到500亿元，很难。因此，厦工进军拓展桩工、混凝土等其它机械产品，将产品覆盖到工程机械的18子类，打造成具有国际竞争力的工程机械装备系统解决方案运营商，目前，旋挖钻机、混凝土泵车等产品已经下线，“这些新增的产品系列，是未来五年厦工发展的重要支撑，将为厦工贡献200亿元的产值，现有的产品系列产值约为300-350亿元”。

敢想、敢做、敢为，有想、有做、有为， 李溪龙信心满满地说，“我们提出500亿的目标，目标远大，但我们有信心实现”。

2011年是“十二五”开局之年，厦工力争实现销售各类产品6万台，相比去年增长50%以上。尽管业内人士分析2011年中国工程机械增速将放缓，但李溪龙仍然比较乐观，“2010年是中国工程机械发展的黄金期，今年工程机械行业的机会仍然是很大的”，他分析说，从国家今年对农林水利、基础设施的投入计划来看，工程机械的需求量还是挺大的，发展空间很大，机会也很多。

市场－精耕细作“走透透” 主动出击抢占市场

“市场不是等靠要，而是靠抢过来的”。

李溪龙说：“因创作《大趋势》而蜚声世界的美国风险学家约翰?奈斯比特说过这样一句话：一家成功的企业，不仅要善于解决问题，更重要的是抓住机会。2011年，围绕‘规范提升、振翅高飞’这个营销主题，厦工要主动出击、快速出击，把握机会，抢占市场先机，为厦工60周年华诞献上一份厚礼”。

厦工在全国范围内举行“60载厦工 60年情怀”系列感恩回馈活动，正是厦工在2011年原材料价格不断上涨、国内工程机械市场竞争日趋激烈的形势下，紧抓机遇，及时调整经营目标，转变营销模式的一种体现，“为‘十二五’开局之年开春之战打响了第一枪”，李溪龙说“每年3、4、5月份是工程机械的销售旺季，从2月底到5月30日，厦工推出飓风百日行动方案，在旺季取得好的业绩”。

李溪龙说，在渠道建设方面，根据今年的计划目标，厦工对渠道建设加大投入，广撒网，密布点，在镇乡一级的地方也增加网点、车辆和服务人员，同时配合经销商推出一些优惠政策；在市场开拓方面，精耕细作“走透透”，持续性走访市场，提升品牌美誉度；在现场经营方面，实行目标管理、时间管理、过程管理，推行“3定2S”管理模式，要求员工定期、定量、定时跟客户交流，并进行量化考核，促使员工不断走向市场，了解市场。

并且，厦工还将加大力度，强化对人的持续学习能力和创新能力的培训，“做什么事，最主要的是人，谋事在人，思维改变、行动改变；行动改变、命运改变”。

此外， 李溪龙还透露说，在规范提升的同时，厦工借助“外脑”，聘请国外知名的中介咨徇机构帮助厦工，在经营管理中提升营销水平和理念，更好地参与市场竞争。

相关链接：新闻背景

厦工累计装载机销量世界第一

自1964年中国第一台轮式装载机在厦工诞生以来，厦工累计产销装载机现已突破25万台，高居中国第一、世界第一。经过几代人的不懈努力，厦工逐渐发展成为国家专业生产装载机、挖掘机、压路机、叉车、小型机械、混凝土机械、桩工机械等工程机械产品的大型骨干企业。2010年，厦工实现各类产品销量近5万台，同比增长约60%，销售收入首次超过100亿大关，创造了历史的新高度。2010年6月28日，由世界品牌实验室颁布的“中国500最具价值品牌榜”当中，“厦工”以高达110.83亿元的品牌价值，位列中国工程机械行业第一。

厦工装载机、挖掘机、叉车等产品先后8次远征南极，以卓越的品质征服了南极恶劣的自然环境，成为中国南极考察独家专用产品。2010年，厦工的产品随国家海洋局考察队远征北极，厦工从此成为同时闪耀在南极、北极的中国唯一的工程机械品牌。厦工产品还先后随联合国维和部队赴柬埔寨、刚果等地，参与世界维和行动，也是中国人民解放军总装备部、总后勤部通过竞争性谈判唯一选定的装载机品牌。同时，厦工更是以强烈的社会责任感在汶川地震、玉树地震等抗震抢险救灾中做出了卓越的奉献，受到了政府和社会各界的高度认可。

据了解，厦工在2011年的开春，强棒推出2011款改进型新品：有广大用户热捧的“重载高手”--厦工XG956III型装载机、厦工XG836LC矿山型挖掘机以及目前中国最矮小、最适合矿井的厦工XG918TE 1.8t矿井装载机等，集中体现了厦工60年深厚的研发技术和生产制造的最新、最高水平，切实为客户和用户提供最佳的工程机械产品系统解决方案。