华建塔机：强化产品质量做建筑业的集成商

古城襄阳，是湖北省工业重镇，美丽而富有传奇。不少当地人说：古有孔明研制木马，今有君和生产塔吊。虽然产品用途殊异，但制造基因一脉相承，有源可寻。

雄起

3月17日，记者驱车沿着汉江前行。在离古隆中不远处，就看到了君和集团旗下华建机械制造有限公司的身影。

一进公司的大门，记者就被操场上巨大的铁塔震住了。陪同记者的是集团党委书记徐清武，他是华建第一任总经理。他告诉记者，这就是塔吊，大型建筑工地必用机械。

穿上黄色涂料衣的塔吊耸立半空，仔细端详，它像一只雄鹰，振翅欲飞；更像一个巨人，张开双臂迎接来宾。

徐书记介绍说：华建生产的塔吊供不应求，去年底的订单，就可供公司今年生产半年。

君和集团是大型民营企业，旗下拥有好几家机械制造有限公司，其中“华建塔吊”、“松上电梯”、“君和生产”、“君和饮料”是集团的四大支柱产业。集团员工500多人，净资产达6.4亿元。

华建塔吊更是集团的品牌商标，去年产值达1亿元，产品销往陕西、山西、上海、宁夏等20多个省、市、自治区，出口喀麦隆，去年还与香港经营公司签订了100台的合同订单。

2010年，集团董事长蔡孝国还获得襄阳市首届“十大创业明星”殊荣。

支点

一个公司的发展、壮大，一定和某个人的成长、成熟息息相关。

26年前的蔡孝国，还是谷城县一个小山村毛头小伙子。19岁的他，揣着向姐姐借来的10元钱，来到襄阳……

回想这些过往，蔡孝国总是感慨唏嘘。他说，由于没有技能，只能到建筑工地打小工，又苦又累的日子并不可怕，可怕的是没有希望和梦想。为了寻找希望，他在干活中学会观察，渐渐地，他发现了商机。

那个时候，农民出门打工的并不是很多，而工地上又需要小工干活，于是，他回到家乡，把亲戚、朋友、同学组合起来，带到工地。

蔡孝国当上了包工头，但他为人厚道，很多时候，拉到的活并不赚钱，他总是将不多的钱发给工人，绝不拖欠。天长日久，大伙都贴心跟着他干。

蔡孝国的人品不仅得到了工人好评，也得到了建设方的认可，他手里接到的工程也越来越多。

2000年，蔡孝国注册了君和房地产开发有限公司，施工队南征北战，活跃在许多大中城市，年均产值4个多亿。

蔡孝国的视野也更加开阔，他要开发新的市场。2006年，原襄阳巨龙轴承厂破产拍卖，他参与竞拍，收购了其整体资产。

可是，面对一个萧条清冷的破厂房，蔡孝国颇费思量。轴承是不能做了，因为市场已经饱和。怎么办？他和他的团队伙伴，分头外出考察，不过，还是建筑业老本行帮了他的忙。在他的视线中，没有一座城市不是在建高楼、修桥梁的，只要有工地，就会需要建筑机械，所以机械制造就是商机。

蔡孝国决定，生产建筑机械塔吊。

2007年3月，湖北华建机械制造有限公司挂牌成立，当年获得国家塔吊制造A级资格，2008年入选襄阳百强企业。

塔吊之后，集团又开发了施工电梯新产品。2008年10月，集团组建了湖北松上电梯制造有限公司，电梯业向观光电梯、住宅电梯延伸。

双臂

蔡孝国很欣赏这样一句广告词：思想有多远，我们就能走多远。

他说，思想和行动就是集团创业、立业、发展的双臂。

蔡孝国认为，企业要真正做大做强，在市场竞争中立于不败之地，就要树立品牌战略。

那么，品牌是什么？他认为就是超一流的质量，超一流的服务。优秀的质量和高效的服务也就构成了品牌巨人的双臂。

华建塔吊从投产的第一天起，就从源头抓产品质量。原材料采购严格把关，绝对优质，一点不能含糊。生产环节上，每道工序定人定位。管理技术人员要认真巡查，质量检查人员严格抽检产品的批次合格率，严格杜绝劣、次产品流入市场。

蔡孝国每次来到车间，都会对大家强调：有了好的质量，才有好的产品，有了好的产品，才有好的市场，有了好的市场，才有好的效益。如果我们稍有马虎，把不好的产品投放到市场，不仅危害了消费者利益，也损害了公司形象，丢掉了现有市场，砸掉的是每一个人的饭碗。

为了加强技术创新，君和集团和许多工程类大学建立了协作关系，华建公司还委托山东大学工程学院进行塔吊工艺的专题研究。

去年，华建塔吊经过改进工艺设计，更加符合轻负荷、无障碍运转的要求，节能节电效果显著，比别的塔吊机节能、节电20%以上。

华建塔吊的售后服务也做到了优质高效。每台塔吊出售后，公司的技术人员都要跟踪到位，安装、调试、技术指导。一旦出现问题，技术服务人员第一时间到位，绝不拖延客户的工作时间。

甘肃宁夏地区的销售经理曾凡海，在售后服务上独创了自己的经验，那就是经常到客户处进行保养知识、安全使用方法的传授，将问题出现率减少到零。

2008年，华建塔吊有50多台在四川施工，5·12汶川大地震中，灾区中的华建塔吊没有一台倒下。

跨越

从君和集团战略发展蓝图上，记者看到，华建机械公司为了实现采购、生产、销售、服务等区域性管理，降低成本，提高服务质量和效益，在宜城成立了宜城华建机械制造有限公司。该基地占地100亩，已于年后动工兴建，将年产2500台塔吊、施工电梯、混凝土输送泵、施工井架等，年产值将达3.5亿元。

君和集团还将落户陕西省武功县，当地政府愿出让土地100亩，与集团合作，共建武功华建机械制造有限公司。