三一重机：挖掘本土化优势 打造国际化品质

2010年12月20日，三一重机在印度本土生产的第一台挖掘机开下了生产线，时隔一个月后，远在南美洲的巴西圣保罗州，首台SY215挖掘机在三一巴西产业园成功下线，打响了开拓海外市场的第一枪。

三一巴西产业园首台挖掘机下线

·抢抓机遇，挖掘市场

在印度和巴西，尽管三一已经有了一定的知名度，但对挖掘机而言，三一还是个全新的品牌，尽管如此，前景依然十分可观。

2012至2017年，印度政府将投资1万亿兴建基础设施。2010年，整个印度销售的工程机械近4万台，增长约20%。预计十二五期间，印度挖掘机的需求增幅可能达到30%。

目前，三一重机在印度已经发展了2家代理商，2011年上半年，三一重机计划在南印度发展3家代理商，下半年则全力开拓北部、东北部、西部的代理商，力争于年底实现5家代理商。针对市场上的主流机型，三一重机在印度目前主推20吨产品，至2015年，立志在印度实现销售1万台，达到市场占有率40%。

而在巴西，目前三一重机已发展了5家代理商，2011年底，三一重机计划发展至9家代理商。2015年，三一重机立志摘得巴西铜牌。

这不是不可能的。圣保罗州是巴西经济最发达的州，工业生产占全国工业总值的50%左右。而巴西政府的“加速增长计划”以及即将举办的2014年世界杯和2016年奥运会也为工程机械提供了巨大的市场机会。

·立足本地，全面提升

2010年底，三一重机在印度及巴西的挖掘机生产线相继投入使用，目前，第二批挖掘机的生产已紧张有序的开展，2011年，在印度及巴西生产的三一挖掘机将陆续供应当地市场，预计今年年底，印度挖机年产量达到约500台，巴西本地化产能实现1000台。

为配合挖机生产线在海外的顺利投产，三一重机不断向印度和巴西派遣国内高水平研发、管理、生产人员，2011年，印度将紧跟国内研发进程，推出具有液压系统全电器控制的9代挖掘机；而经过前期市场调研，未来，巴西将主推两款适合当地市场的挖掘机，在关键零部件及工作装置上融入本地化特色，为当地人使用习惯量身定做。

除此之外，针对研发、制造、服务人员，三一重机筹备了一系列培训活动。2010年8月，21名巴西籍员工来到昆山产业园进行装配制造方面的学习，目前，这些人都已成为第一批挖掘机装配的主干力量。未来，印度及巴西将陆续组织研发管理、营销服务人员来昆山产业园培训学习，为本土化的生产制造打下坚实的基础。