通冠段志军：风险与机遇并存 控制与发展并举

经济形势现在比较箫条，自美国次贷危机引爆金融危机，中国工程机械行业所面临的国内外经济环境也受到了严重影响。为了应对金融危机中国政府实施了四万亿元的投资拉动，庞大资金流为市场带来了活力，也为工程工程机械行业带来了新的机遇，但机遇往往伴随着风险，过度的刺激也加剧了经济发展的失衡。在复杂经济环境之下，工程机械代理商如何把握市场机遇，规避经营风险成为目前面临的重要课题，当务之急是如何构建企业风险管理体系。

通冠集团董事长段志军

1.战略决策风险管理

量力而行、实事求是、慎重抉择，避免重大经营失误。

2.市场风险管理

积极市场介入模式，降低整体销售风险

将“做了找死，不做等死”转变为“做了更有活力，不做风险加剧”。

实践：

进攻就是最好的防守，以提高参与率为进攻的核心目标，获取更大的选择客户空间，提高客户质量，降低自身风险。

做好充分准备，迎接信用挑战

在现阶段个人信用体系较低、不完善的情况下的应对。

实践：

实行客户分级管理，完善客户评价体系，给予优质客户更多的资源支持，将风险客户拒之门外；

形成合理完善的客户信用审核、放贷、催收等工作流程；

完善法务保障，为经营保驾护航

实践:

完善的销售合同是解决纠纷的依据

现阶段的非常处置手段与长远司法保障相结合

3.财务风险管理

“现金为王”

短暂的亏损不会造成企业倒闭,但一时的现金流中断会引发企业重大经营危机。包括应收帐款的管理、融资渠道的拓宽。

内部控制——健全制度，严格执行

税务筹划——依法纳税，合理避税，降低税务风险

4.人力资源风险管理

和谐劳资关系，建立团队归属

完善绩效管理，合理优胜劣汰

加强员工内训，应对经济复苏

风险与机遇共存，控制与发展并举！伴随着中国工程机械市场的迅速成长和滚滚向前的发展，我们代理商也应紧随行业扩张滚滚向前！