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创新驱动——开启健康新十年

2013中国工程机械代理商年会开幕

2013年10月12日,以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂,革故鼎新,顺势而为,群策群力,共同探讨传统制造业的蜕变转型。

“三个健康”助力工程机械产业链发展
范剑平:当前经济形势和宏观调控政策取向
 
2013工程机械代理商年会 2013代理商年会
十年,我们共担风雨、共享荣耀,在新的起点携手创新驱动,开启健康十年!
主办单位:工程机械协会代理商委员会
承办单位:北京骏马机械有限公司
特别支持:日立建机(上海)有限公司
合作媒体:《今日工程机械》
独家直播:第一工程机械网 www.d1cm.com
代理商工作委员会2013年轮值会长 黄宁

在生存与发展的难题面前,代理商对于企业及行业的思考也更加务实和深刻。如何应对新形势下的产业升级与企业转型,探讨代理商与主机企业之间的关系,探索后市场时代的生存法则等一系列重要议题如何解决已经迫在眉睫。

未来充满未知,但正是它的这种未知性,让我们充满期待。让我们敢于面对未来,把握好每一次机遇,为行业奉献我们的力量,推动行业健康、良性发展。朋友们,让我们始终保持清醒和健康的头脑,拥抱下一个美好的十年。[全文]

发改委国家信息中心首席经济师 范剑平

2013年是深入贯彻落实党的十八大精神的开局之年。关于我国当前经济形势和下一步走势,国内外高度关注。总的来看,上半年主要经济指标处于年度预期目标的合理区间,经济社会发展总的开局是好的,具体可以用八个字来概括,就是:总体平稳、错综复杂。

面对当前经济发展形势,要坚持依靠科学发展解决前进中的问题,依靠改革开放解决发展中的难题,通过结构调整推进转型升级。发挥调结构、促改革对稳增长的积极作用,不断增强发展后劲和内生动力。 [全文]


巅峰对话:新形势下的产业升级与企业转型
  2013年,转型与改革成为了中国经济发展的核心词汇。李克强总理多次提到,改革是我国发展的最大红利。然而,任何的改革都将伴随着阵痛,这一年,中国的钢铁行业、船舶行业、煤炭行业全线亏损,光伏行业几乎全军覆没。作为投资拉动型的工程机械行业也步履维艰,产能过剩、大面积亏损,应收账款高企,逾期现象频发。有些企业甚至已经到了破产的边缘。如果说前十年,中国工程机械基本完成了产业布局和国际化的探索,那么未来十年,在中国经济转型升级和深化改革的背景之下,中国工程机械产业的发展方向和路径究竟在哪里? 【详细】

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·对话一:四大关键词解读2013工程机械市场
·对话二:产业转型升级面临的问题与出路
·对话三:转型期企业的战略选择
·对话四:代理制未来十年发展方向
·对话五:市场预期和企业的应对措施
 产业发展分论坛
     10月12日,中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开,徐工道路机械事业部副总孟文、三一重机常务副总向儒安、科特勒中国区总裁曹虎三位嘉宾在产业发展分论坛上发表演讲。
 主持人:浙江立洋机械有限公司董事长 曹卫国

孟文:筑养路机械的市场需求及竞争态势

对于国内筑养护机械市场,公路、铁路、机场建设、城镇化率是拉动筑养护机械发展的最主要手段。预计2015年国内整个筑养护机械行业销售收入将达到200亿元...【详细

向儒安:新形势下营销战略转型与创新策略

有效营销就应该围绕利润去规划销售组合,去规划产品组合,客户组合,营销组合,应该是根据企业的利润规划,而不是通过先得到一个规模,再带来利润...【详细

曹虎:低增长时期的持续增长之道

通过提升市场份额获得增长,培育忠诚客户获得增长机会,创建强大的品牌获得增长机会,通过创新产品、服务和用户体验实现增长,国际化实现增长,收购、合并与联盟实现增长...【详细

  主讲嘉宾
徐工集团道路机械事业部
副总经理 孟文
公路、铁路、机场、城镇化率是筑养护机械发展的主要手段。
三一重机常务副总经理
向儒安
三一重机通过“有效营销”,赢得挖掘机市场的一次又一次飞跃。
科特勒咨询集团(中国)合伙人
中国区总裁 曹虎
持续创新变革,让营销成为公司业绩增长的引擎。
 公司治理分论坛
     10月12日,中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开,安徽力源工程机械有限公司董事长孙兆宏、美国Foresight Intelligence公司CEO Dale Hanna、北京智盈天成管理顾问有限公司首席培训师吴涛三位嘉宾在公司治理分论坛上发表演讲。
 主持人:山东永弘工程机械有限公司董事长 李永吉

孙兆宏:互联网时代的代理商战略选择

代理商的创新点在于业务模式创新,关键内容有进行业务流程再造,采用最新网络科技手段,进行电商模式。此创新模式会解决风控债权和增加盈利等问题...【详细

Dale Hanna:大数据时代运用BI优化经营决策

没有商业智能的有效帮助,企业发展中付出的代价将是昂贵、费时的。实时的报告数据正在促进各个分支机构之间的良性竞争,促使各个部门始终保持最高的工作效率...【详细

吴涛:企业组织结构僵化的症状剖析及对策

企业组织僵化的表现:机构臃肿,沟通效率低下;规模与战略构想、市场需求不匹配;结构失衡,核心业务的核心地位未体现;权、责不对等,权力上移,责任下放...【详细

  主讲嘉宾
安徽力源工程机械有限公司
董事长 孙兆宏
代理商面临互联网条件下的转型,互联网冲击一切。
Foresight Intelligence
CEO Dale Hanna
实时的报告数据正在促进各个分支机构之间的良性竞争。
北京智盈天成管理顾问公司
首席培训师 吴涛
解决组织僵化的对策:干部能上能下,职工能进能出,机构……
 后市场分论坛
     10月12日,中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开,广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军、卡特彼勒大中国区租赁与二手设备经理林源盛、同济大学汽车后市场研究所所长陈荣章三位嘉宾在后市场分论坛上发表演讲。
 主持人:代理商工作委员会常务副会长 冯桂英

余亚军:工程机械后市场时代

中国工程机械行业经历了十多年的高速增长,面对现今国家宏观调控的不利因素影响,正在遭遇自身产能过剩的严冬,爆发式的增长模式正在回归理性...【详细

林源盛:卡特彼勒二手设备业务经验分享

卡特彼勒在二手机方面的主要力量是我们的代理商,卡特彼勒的工作很大程度是支持他们的发展,从政策上等各方面支持他们。卡特彼勒尽本身力量帮助大家发展...【详细

陈荣章:汽车4S店后市场价值链运营模式探讨

发达国家汽车市场中65.5%的收入来自后市场。现在,新车销售为主的模式已经在我国发生逐渐变化,我国的汽车市场也逐渐向利润更加丰厚的后市场倾斜...【详细

  主讲嘉宾
广西柳工机械股份有限公司
副总裁 余亚军
工程机械后市场是工程机械产品生产、销售市场的向后延续。
卡特彼勒大中国区
租赁与二手设备经理 林源盛
卡特彼勒提供零配件、维修等资源大力支持代理商。
同济大学汽车后市场研究所
所长 陈荣章
制定标准化的服务流程和服务规范,呈现更加专业的品牌形象。
 营销分论坛
     10月12日,中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开,合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲。
 主持人:威斯特机械市场及销售支持部总经理 郜尔力

沈红霞:从金牌销售到卓越管理的转变

销售是代理商的天职,作为厂家与客户之间的桥梁与纽带,代理商的核心职能就是销售产品,并且销售能力决定创业初期代理商的存亡,要以销售为中心构建运营管理体系...【详细

杨驰升:转型期代理商营销战略选择

只有那些拥有品牌优势、客户资源优势、公司管理优势、人才资源优势、资金规模优势、领导者前瞻性的优秀代理商才能在行业调整期很好的生存下来...【详细

姜明亮:如何规范信审和债权管理工作

目前,在工程机械代理商债权管理中普遍存在的问题有12类:第一,债权管理部门地位较低;第二,难以形成高效的整体管理架构;第三,债权部门主管素质影响债权管理水平...【详细

  主讲嘉宾
合肥中建工程机械公司
董事长 沈红霞
代理商的核心职能就是销售产品,销售能力决定代理商存亡。
北京恒日工程机械有限公司
董事长 杨驰升
代理商需要在自身管理上多下功夫,提高低成本运营能力…
北京中安德信资产管理公司
总经理 姜明亮
工程机械行业国家征信系统不完善,司法救济成本高时间长…
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