破茧重生 小松蒙西市场开启新征程[组图]

“在我还没有到这里之前,就听说过一些关于这里(内蒙古市场)小松所面临的复杂情况。当我们真正开始接手蒙西市场,却又感觉这里的情况其实并没那么复杂,毕竟大部分的用户对小松设备的产品品质还是高度认可的。”谈及河北小松接手蒙西市场的情形,张新华的描述中带着“轻松”。2018年3月,被临时任命为内蒙古蒙西天远工程机械贸易有限公司(以下简称“蒙西小松”)总经理的他,带着几个从河北小松过来的“老部下”来到这个矿

2018.06.05 15:50

火爆市场,代理商该如何面对?[组图]

2018年5月17日,中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布的《2018年1-4月中国挖掘机械市场销量分析》显示:2018年1-4月纳入分会统计的25家主机制造企业挖掘机销量总计86622台,同比涨幅超过50%。 业内人士大概都了解,中国挖掘机械市场自2016年下半年进入高速增长通道,9月至12月连续四个月涨幅超过70%,2017年增长势头更加强劲,全年销量接近翻番增长。进入2018年以来,在高基数

2018.05.18 20:27

劲锐先锋·崛起金骏 成长中的金骏斗山[组图]

从古自今,陕西省和甘肃省在经济建设和中华文化的传承发展中一直发挥这重要作用,无论是作为古代“丝绸之路”的要道,还是现当下“一带一路”战略建设,始终少不了陕西省和甘肃省的身影。金骏斗山作为斗山实力经销商之一,也是斗山挖掘机在陕甘两省唯一授权经销商,在这两省的工程机械市场发挥着重要作用。 下面让我们通过几段文字介绍,走进金骏斗山,走进这位不断崛起的锐进先锋。 金骏斗山于2015年7月正式加入斗山经销商

2017.08.10 08:57

合肥湘元安庆分公司服务经理殷飞:钢铁是这样炼成的[图]

2017年6月2日合肥湘元安庆分公司服务经理殷飞和同事给客户饶道仁机器SY75更换行走马达,大锤敲击过程中,意想不到一个铁屑飞出,向子弹一样射入殷飞的大拇指后面肉里,顿时血流如注,殷飞及同事及客户都吓坏了,手忙脚乱地简单捆扎后,立即送到安庆市医院,挂急诊手术。因铁屑进入得太深,安庆市医院医生拿着镊子和剪刀在手上肉里“翻来覆去”找了50多分钟,中途用手捂着伤口又去拍个片子,但结果还是没有找到铁屑位置

2017.07.05 10:09

揭秘:徐工集团泰国王牌销售是怎样炼成的?[图]

张熙元, 51岁,吉林人,是中国徐工集团进出口有限公司亚太部副部长,主要负责向东南亚国家销售公司生产的吊车、压路机等。因为销售成绩突出,每年都被公司评为“先进工作者”。可是,谁能想到,如今这样一位王牌销售,24年前刚入行的时候,还是什么都不懂的“门外汉”。 “当时我对出口是一窍不通,一句术语都不会。最大的欠缺就是我的英语不行,很多条款都是英文做的,不会英语寸步难行。七八个月的时间,我感觉一事无成,

2017.06.09 10:52

山工机械代理商——青海东宝 坚韧如你精神的代表[组图]

青藏高原,平均海拔4500米,被称为世界第三极。 青海东宝是山工机械的代理商,掌管72万平方公里青海省境内的销售和售后服务。2017年1月,山工机械在山东青州大本营举行年度代理商大会,东宝公司总经理杨东升又捧回了“优秀代理商”奖状;初初代理山工机械业务那会,东宝只卖出两台车,结果年底开大会,山工机械给颁了个“优秀代理商”,杨总觉得受之有愧,立誓要在5年之内做到青海工程机械的老大。 72万平方公里

2017.03.28 09:32

安全施工无小事 斗山服务工程师讲解挖掘机驾驶注意事项[组图]

【第一工程机械网 原创】俗话说:“小心使得万年船”,但这毕竟只是一句善意的提示,在实际工作当中,再小心也会出现意外。尤其在我们的工程机械行业中,施工中出现的安全事故更是层出不穷,例如陷车、翻车、塌方等。今次,我们通过一起意外事故,给大家简单讲解挖掘机在工作中应注意的安全事项。 事件回放:道路塌陷,引发挖掘机侧翻 2017年1月8日上午,在湖南省湘西土家族苗族自治州凤凰县发生一起工程事故,一台斗山D

2017.01.25 09:12

脚踏实地推进代理制进程 小松与代理店共赢共成长[组图]

“风雨同舟 共创辉煌。我希望小松代理店能够跟小松一道努力,相携共赢,共同成长。”——小松(中国)投资有限公司董事长 王子光 自 1956 年初次牵手,小松进入中国市场迄今已有 60 载。当时间的车轮碾过岁月,也印证了小松在华走过的每一步。无论是生产体系还是营销服务体系,布局中国市场,小松从未停止过脚步。 1995 年前后,小松开始以直接投资的方式在中国建厂并进行本地化生产,与之相应,销售服务网络的

2016.11.04 15:24

营口万沣汽车贸易有限公司总经理魏丽霞专访[组图]

经销商是每一家卡车厂商的左膀右臂,相互依存的情谊自然是一段佳话。在2016“上汽红岩杯”卡车精英挑战赛中,运输人记者采访了营口万沣汽车贸易有限公司(以下称万沣汽贸),了解到总经理魏丽霞与上汽红岩的不解之缘。 营口万沣汽车贸易有限公司总经理魏丽霞 缘起:从物流到汽贸的转变 魏丽霞以前从事物流企业管理,向来要与卡车打交道,公司共有六百多台挂车。在从事物流工作的几年中,她经常需要考虑车辆维护和采购。当

2016.09.30 09:44

【高层论坛】谢邦荣:中国工程机械代理商如何掘金非洲[图]

2016年3月28日,中国工程机械工业协会第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。来自国家及泸州市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300余人参加了本次换届大会。 会上,南京钢加工程装备有限公司董事长谢邦荣针对中国工程机械代理商如何掘金非洲的话题进行了深度分析,以下是其发言实录: 南京钢加工程装备有限

2016.03.28 17:38

野蛮生长 逆风飞翔——访三一代理商董事长贺大有[组图]

  与那些大有来头的“空降兵”相比,刚入职时的他没资历、没背景,但却在短短几年内完成了从普通营销代表到代理商董事长的华丽转身;与众多开山劈地的老资历相比,他加入三一的时间并不算长,但却带领团队完美逆袭,从排名倒数转变为三一泵送唯一一家5A级优质代理商。他就是江西大豫丰工程机械有限公司董事长——贺大有,一个低调内敛、默默无言,给人感觉不像营销人员的“营销高手”。 江西大豫丰工程机械有限公司董事长贺

2016.03.03 16:39

不忘初心 美女专员展现约翰迪尔“黄金战队”一角[组图]

导语: 有这样一群人,他们有着“黄金战队”的称号,他们披荆斩棘星月兼程,他们激情澎湃不忘初心,只有当我们走近他们时,才感受到“黄金战队”的制胜战经。 翻越崇山峻岭,寻访远在山中的客户,对于约翰迪尔贵州翰迪经销公司员工玲玲(化名)来说,已经再寻常不过了。第一眼看到玲玲时,很难把这么一个让人心生怜爱的小姑娘和工程机械行业联系在一起。然而,听这个女孩子把一段艰难的寻访路程讲得这样云淡风轻,不禁对她多了几

2016.02.18 16:38

用心陪伴服务升级 专访斗山经销商安徽泰源总经理李伟[组图]

【第一工程机械网 独家报道】2015年5月21日,斗山工程机械携手实力伙伴安徽省泰源工程机械有限责任公司,在安徽巢湖碧桂园凤凰酒店举办了“斗山巡展车”客户活动,帮助当地客户更全面地体验斗山的优质设备与服务,同时展示了斗山“9C”挖掘机更先进的产品制造技术及更贴心的售后服务体系。安徽泰源工程机械有限公司总部座落于安徽省合肥市瑶海工业园区,作为与斗山工程机械合作多年的实力派经销商,依靠精良的服务团队与

2015.06.23 14:45

2014年山东临工海外经销商年会成功举行[组图]

海外市场对于中国工程机械企业来说正占据越来越重要的地位,尤其是在中国工程机械市场逐渐失去往日锋芒的时期,对于海外市场的重视使得中国工程机械企业把开拓和优化海外经销商体系看作发展的重中之重。山东临工作为深耕海外市场的中国工程机械企业,在海外市场的发展卓有成效。2014年11月26日,山东临工2014年海外商务年会在上海绿地万豪酒店举行,来自全球超过40个国家和地区的200余名山东临工经销商和客户代表

2014.12.03 13:57

王敬侠:选择斗山,选择成功[组图]

【第一工程机械网 独家报道】2003年,王敬侠选择辞职,并全力以赴考取了中级会计师,之后顺利进入安徽泰源集团济南分公司从事财务出纳工作。2006年,在辗转了安徽和吉林之后,王敬侠正式来到南京,出任财务经理一职。 2006年12月,南京科泰的前身——南京斗山正式成立。2008年4月,南京斗山成为安徽泰源的全资子公司。2009年南京斗山正式更名为南京科泰,负责区域为南京、常州、无锡、镇江、盐城和泰州。

2014.11.17 15:46

记者观察:威斯特中国对于社会和客户的服务愿景[图]

2014 年金秋时节,Caterpillar(卡特彼勒)用户专刊——《笃行》记者走访了位于天津、河北、辽宁、黑龙江的5 位Cat®(卡特)设备用户。这也是我们连续第三年带着采访任务跟随威斯特(北京)机械设备有限公司(以下简称:威斯特中国)的员工踏上这片土地。 威斯特中国对于社会、股东和客户的服务愿景 打开威斯特中国的官方网站,不难发现,在企业文化一栏的“愿景”中是这样描述的:为我们所有利益相关者提

2014.11.11 18:24

路遥知马力 三一泵送价值服务赢用户信赖[组图]

    六月的合肥,骄阳似火,即便如此,安徽三一工程设备有限公司“价值服务·始终如一”2014年增值服务万里行活动的步伐也不曾放缓,服务工程师为用户服务的热情一路高涨。六月下旬,第一工程机械网记者跟随安徽三一工程设备有限公司服务团队前往位于合肥郊区一个新楼盘的建筑工地,亲历三一重工安徽三一为用户细致的服务保养工作。 安徽三一服务车队准备出发 因为品质 选择三一 从

2014.07.07 10:57

巅峰对话:钱光辉谈天恒伟业的整合与发展[图]

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日,以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械工业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂,革故鼎新,顺势而为,群策群力,共同探讨传统制造业的蜕变转型。 链接:巅峰对话全程实录 以下为巅峰对话现场对话嘉宾——江苏天恒伟业工程机械有限公司总经理钱光辉

2013.10.13 10:49

巅峰对话:胡嘉慧畅谈武汉中南的转型升级[图]

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日,以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械工业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂,革故鼎新,顺势而为,群策群力,共同探讨传统制造业的蜕变转型。 链接:巅峰对话全程实录 以下为巅峰对话现场对话嘉宾——武汉中南工程机械设备有限责任公司董事长胡

2013.10.13 10:42

三一代理商郭庆:从打工仔到董事长的人生蜕变

20岁,只身一人奔赴海南;30岁,临危受命扎根江城,重压之下力挽狂澜;40岁,审时度势跨行布局,与三一共谋发展,他就是武汉鑫泰福诺科技发展有限公司董事长郭庆。 临危受命鱼跃龙门 郭庆30岁时才来武汉,那时,他还是一名高级打工仔。2001年7月,正在北大读MBA的他,接受了一项新的挑战,来到武汉担起重振武汉新基业混凝土制品有限公司(武汉鑫泰前身)的重任。 初到武汉的那段日子,郭庆还没来得及适应,便被

2013.09.09 09:21

山推开展供应商技术质量和管理支援培训[图]

7月8日上午,山推股份“供应商技术质量驻点支援项目”人员培训仪式在研究院3楼培训室举行。公司副总经理于泽武、孙甲利等采购管理部相关负责人出席,被选派培训人员及相关部门60多名员工参加。 山推开展供应商技术质量和管理支援培训 会上讲解了本次培训的开课背景、课程内容及活动意义,希望各事业部选送参加的培训人员在日后的供应商支援项目中能够学以致用。履带底盘事业部质量管理部负责人作为驻派人员代表进行了发言。

2013.07.11 08:50

福建小松飞狼培训班第一期培训顺利开班[图]

为培养优秀销售团队,2013年7月6日,福建小松飞狼培训班第一期培训顺利开班。 福建小松飞狼培训班第一期培训顺利开班 福建小松营业本部销售支援部徐志强部长从国内经济形势、工程机械行业现状及应对措施几方面展开课题,讲述目前市场环境下的应对措施;营业本部陈泰增本部长运用市场五率分析法与大家分享如何提高销售质量,多渠道了解行业各类信息提升个人技能;营业管理部林永垣宣读样机管理规定制度,使大家再次熟悉发货

2013.07.09 08:07

沈红霞:做企业要“如履薄冰”[图]

相比谈话时的谦逊,沈红霞的歌喉更给人一种惊喜。在日立建机全国代理商及用户答谢晚会的现场,她站在舞台上高唱电视剧《辘轳女人与井》的经典歌曲,没有一丝的怯场。“女人不是那井啊,男人不是那缸……”,在观众的起立鼓掌间,这句不停重复的歌词铿锵有力,这份“巾帼不让须眉”的态度在工程机械这个男人的行业里显得魅力非凡。 合肥中建董事长——沈红霞 敢于在这样的场合里一展歌喉,她的能量不可小觑。底气来自于成绩。从1

2013.07.03 10:01

专访晋工总经理柯金鐤——坚守 蜕变 新生[图]

一进入福建晋工机械有限公司,看到的便是一辆辆崭新的装载机、叉装机、挖掘机,排满道路两侧,整个厂区倍显拥挤。“等下半年新厂房建好,新老厂进行联运改造,公司的产能瓶颈问题将得到缓解,物流布局也会有效改善。”公司总经理柯金鐤如是对记者说。 晋工总经理柯金鐤 新老厂区将联动改造 晋工机械的新厂区位于省装备制造业基地(安海园区),与老厂区仅一溪之隔,共231.14亩,将建设两座大型厂房及配套办公楼,项目于

2013.06.17 09:09

国机重工浙江总代理蒋迪东:挖掘机行业先锋

人物印象:即便是初次拜访的陌生人走进他的办公室,他也会跟你侃侃而谈一两个小时。他个子不高但却满脸阳光,颇似一位值得信赖的邻家大哥。初中毕业之后他就走上了创业之路,20多年的商海沉浮让他获取了独特的草根智慧,进而拥有了对自己所从事的挖掘机事业更大的雄心壮志。他要做一件前无古人的大事——整合浙江挖掘机销售、培训、维修、服务等行业,打造一家现代化的龙头企业。他就是浙江福兴机械有限公司总经理、国机重工浙江

2012.08.10 10:42

代理商如何织过冬棉衣 访湖南路通机械李文奇

2007-2008年, 中国电子商务行业市场萧条之风四起, 2008年7月底, 阿里巴巴董事局主席马云向集团全体员工公开呼喊“接下来的冬天会比大家想象的更长!更寒冷!更复杂!”在2008年8月2日召开的“第二届APEC工商理事会亚太中小企业峰会”上,马云再次阐述“冬天论”,声称“全球进入了自二战以来最为复杂最为困难的时期”,并表示阿里巴巴准备过冬,希望有几年的休整时间。 从2011年中旬至今,中国

2012.07.20 14:33

工程机械代理商南京钢加谢邦荣解行业迷局[图]

最近走访各地市场时,听到最多的一句话就是——从2011年中期至今,市场太不好做了,一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。2008年底,为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击,中国政府出台了4万亿救市计划,政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马,为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”,当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上,尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该

2012.07.20 11:07

威斯特履友联盟 履友交流与成长的家园[组图]

"我无处不在…… 矿山、道路、城市、乡村 人迹罕至大戈壁 我无所不能…… 甩方、开山、挖槽、修路 抢险救灾建家园 我不是超人,我是机手 我曾孤独 我曾无助 我的生活充满噪音与尘土 我的内心向往宁静和温柔 ……" 这是一段出自履友联盟的文字,也是工程机械从业人员的生活写照,文字细腻扣人心弦。2011年11月,一场名为“履友达人秀”的活动在东北及华北地区广泛开展,仅一个多月的时间,就有超过8000名工

2012.06.06 11:36

日和东浦:靠服务赢市场 以心换取客户信任

【第一工程机械网 独家采访】俗话说:“成功者的背后,有着各种不为人所知的艰辛!”回首工程机械行业众多代理商的奋斗故事,对于我们来说是一次学习,更是一次解读,能够摸爬滚打行业十多年,并且有着良好的客户口碑和诚信美誉度,其发展经验本身就值得我们探究和摸索。重庆日和东浦工程机械有限公司——日立建机挖掘机重庆总代理,从公司名称就能感觉出“日和东浦”与“日立建机”两者之间的相濡以沫有多深,正是多年的紧密合作

2012.02.20 16:12

代理商看三一之郭斌:综合实力第一更重要

【第一工程机械网 独家专访】2011年国内挖掘机市场稳中有升,全年销量178352台,同比增长6.9%。尽管发展低于预期,但却有惊喜不断,特别是中国国产品牌挖掘机已经逐渐从外资品牌垄断中突围而出,全年国产挖掘机市场占有率猛涨13.4%,达到了38.53%。这其中,以三一为首的国产品牌表现令人关注,三一挖掘机以20613台的销量、12.3%的市场占有率,获取国内行业第一。 值得注意的是,这是中国挖掘

2012.01.22 03:49

立足市场 服务客户 益龙腾的梦想腾飞之路

【第一工程机械网 独家访谈】中国起重机市场经过近十多年来的快速发展,如今在产量上已稳居世界首位,在自主品牌不断成长的同时,不断涌现出一批不断茁壮成长的代理商企业。创立于1989年春天,至今已有22年历史的北京益龙腾经贸有限责任公司(以下简称“益龙腾”),长期坚持“互惠双赢 共存发展”,实现了厂商与客户有效沟通,搭建了两者之间的桥梁与纽带,而益龙腾的发展与腾飞也见证了中国起重机市场从小到大的发展历程

2012.01.16 07:35

白铁鸣:小松品牌深入人心 百年老店只争朝夕

【第一工程机械网 独家报道】Komatsu-小松,世界知名工程机械品牌,中国乃至全球销量最大的挖掘机品牌之一,长期以来被同行业人士所关注。我们既对小松品牌理念、企业文化、产品性能认可的同时,更是羡慕其拥有实力强大的32家渠道代理商,其中多数代理商都是拥有十多年的发展历史,在业内有着广泛的影响力。北京恒日工程机械有限公司(简称北京恒日),成立于1997年,旗下包括北京恒日投资有限公司、北京小松工程机

2011.09.05 08:57

韩晓明:15年与小松共同走过 天远珍惜这份友谊[图]

【第一工程机械网 独家报道】Komatsu-小松,世界知名工程机械品牌,中国乃至全球销量最大的挖掘机品牌之一,长期以来被同行业人士所关注。我们既对小松品牌理念、企业文化、产品性能认可的同时,更是羡慕其拥有实力强大的32家渠道代理商,其中多数代理商都是拥有十多年的发展历史,在业内有着广泛的影响力。石家庄天远集团成立于1992年5月12日。以经营国内外一流品牌工程机械、建筑机械、电梯等产品为主,为客户

2011.09.02 14:38

杨烨炀:高效代理制是小松对中国市场最大贡献

-------访吉林小松工程机械有限公司杨烨炀2011年,小松集团成立90周年,小松在中国也走过了55周年。小松在中国市场的优秀业绩和口碑一直为业内人士称道,而其中一个重要因素便在于小松在中国成熟的代理商体制以及小松与代理商之间的深厚感情。为此,第一工程机械网专访了吉林小松工程机械有限公司总经理杨烨炀,他将以代理商的身份谈谈对小松的感受。 D1CM:请您谈谈与小松合作的感受。 杨烨炀:与小松合作1

2011.07.18 22:50

郑振江:小松经销商之间是兄弟般的情谊

 -------专访山东瑞华总经理郑振江 2011年,小松集团成立90周年,小松在中国也走过了55周年。小松在中国市场的优秀业绩和口碑一直为业内人士称道,而其中一个重要因素便在于小松在中国成熟的代理商体制以及小松与代理商之间的深厚感情。为此,第一工程机械网专访了山东瑞华总经理郑振江,他将以代理商的身份谈谈对小松的感受。 第一工程机械网专访了山东瑞华总经理郑振江 D1CM:请您谈谈

2011.07.18 22:50

第一工程机械网专访北京小松董事长白铁鸣(视频)[图]

小松集团成立于1921年,迄今已有90年历史。在庆祝小松成立90周年之际,第一工程机械网专访了小松在中国的合作伙伴之一——北京小松董事长白铁鸣,他将以“代理商”的身份分享与小松的合作历程和感受。

2011.06.30 10:07

武汉千里马杨义华:执着于“富而有道”(图)[图]

5月8日下午,武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华如约来到我们的办公室。接受《今日工程机械》记者专访,是他当天下午三项工作安排之一。有人说企业家都是工作狂,用在杨总身上再合适不过,无论何时见到他,都显得精力充沛、思维敏捷。此次采访的最终达成,主要源自杨总一直执着于“富而有道”的倡导,而作为媒体,我们则希望能在行业过度竞争的局面下充当起第三只眼的角色。越来越多的企业管理者意识到企业声誉是重要的战略

2011.06.29 10:26

湖南华宇:与实干的人为伍 与力士德携手(图)

【第一工程机械网 独家报道】一边是工程机械销售,一边是五星级酒店经营,两个风马牛不相及的行业却集中于湖南华宇科技集团一身。华宇科技集团副总经理王克明坦言:“做工程机械销售需要充足的资金,而做酒店正是为了增加现金流。”湖南华宇科技集团成立于2003年,在集团正式成立之前,20世纪80年代开始即涉足工程机械配件和维修行业,从业经历将近30年。如今,其工程机械销售服务网络遍布全国8个省、市、自治区,主要

2011.06.15 09:16

杨义华:做企业需令人尊敬 方为“最高境界”(图)

编者按:作为工程机械行业下游产业,水利、铁路以及城镇化建设如火如荼,一举拉动工程机械行业持续增长。群雄逐鹿,众商家厚积薄发,分割这块“蛋糕”。外资品牌不断挺进中国,商业巨鳄陆续跨进工程机械领域...中国市场,竞争愈加强烈。展会过度促销?低首付甚至零首付销售?...在工程机械这片“红海”之中,一系列抢占市场的策略,使工程机械行业运行的平衡状态开始波动。当市场运行曲线脱离市场运行价值规律时,应该深思,

2011.05.16 15:35

三一代理商龙辉:追随弄潮儿 赤手搏市场

近两年,在三一重机风生水起的背后,有这么一个群体,他们代表着三一重机在市场上开疆拓土、征战南北,在他们的努力下,三一重机挖掘机的市场占有率直线上升,这个群体就是三一的代理商群体。对于用户,他们有极强的市场开拓能力;对于三一,他们的执行力堪比三一员工。正是因为这一群体,2010年,三一的挖掘机销量突破1万2千台,2011年,直指3万台,霸气显露无疑。 在三一重机众多优秀的代理商中,江苏地区代理商江苏

2011.04.01 17:10
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