山猫bobcat:小型设备之王的“中国之道”

1958年,随着山猫研发制造的第一台滑移装载机问世,一个新的产业由此缔造。60年漫漫征途、100余万台设备生产、60%的全球滑移装载机市场份额,成就了山猫小型设备的世界王者地位。回望欧洲、北美等小型设备发展较成熟的市场轨迹,山猫认为,工程机械小型设备的下一片“汪洋”当看中国!

瞭望世界 凝视中国

保持每年两位数增值 小型设备在中国大有可为

60年来,山猫始终以活力无限、锐意进取的品牌形象面向用户。从在北美、欧洲市场站稳脚跟、到迅速打入拉丁美洲和亚太地区、再到进军中国市场,山猫始终将创新作为企业发展的强心剂,通过不断进阶的技术变革,带动了全球一批又一批经销商和客户的成功,孳孳不息地引领着工程机械小型设备的发展。

瞭望世界,美国是山猫最大的市场,每年可平均实现5万台的设备销量。在美国客户的心目中,山猫的品牌价值非常高,他们喜欢亲切地称呼山猫产品为“小型设备界的苹果手机”,而如今,这些款式各异的“苹果手机”也已逐渐延伸至越来越多的中国用户。

山猫机械S70滑移装载机

山猫机械S70滑移装载机

自上世纪90年代,山猫第一台产品卖给了新疆军部和上海造船厂起,山猫小型设备正式打开了中国国门,并以势不可挡的趋势向前发展。据山猫提供数据显示,山猫小型设备正以每年两位数的增长值在中国市场迅速崛起。

但尽管如此,中国小型工程机械设备的市场认可度仍与欧美等成熟市场差距较大。

小型设备的使用规模与该国家的经济成熟度,社会劳动力结构,人工成本及收入水平息息相关,在美国、欧洲等国家的挖掘机市场中,5吨以下挖掘机在全部挖掘机中可达70%—80%的占比,而切换至中国市场,5吨以下的小型挖掘机仅可达到5%以下的市场占有率,广阔的市场空间,亟待开发。

山猫小型设备的核心效用是狭小,在许多狭窄空间内,便可替代人工力,实现更方便、更快捷、更高效的作业,这对于人力成本越来越高的中国市场而言,无疑是帮助用户提升经济效益的一大神器!斗山山猫中国总裁崔允详对此表示:“如今,小型设备代替人工劳动力正以迅雷不及掩耳之势在中国范围内进行着,不久的将来,在破拆,清理垃圾等建筑工况中,一定可以看到越来越多的山猫产品,小型设备也会随之呈现爆发式的增长。”

斗山山猫中国总裁崔允详

斗山山猫中国总裁崔允详

转移“战线” 做精产品

持续布局中国市场 打造本土化产品

滑移装载机目前在中国市场的应用并不十分普遍,但却是建筑、农业、市政、绿化等领域越来越必不可少的一大产品,因此不少用户称其为“淤泥中的珍宝”。正是基于这样的市场潜力,山猫持续布局中国。

为进一步贴近中国市场和用户,早在2017年,山猫便开始布局打造面向中国市场的本土化发展。随即,第一批由中国工厂生产的产品——山猫S16/S18滑移装载机问世。经过超一年时间的市场考验,2018年,在S16/S18的带动下,山猫滑移装载机在中国实现了70%的市场占有率。

在这样的良好开端和稳健发展中,2019年7月12日,“睿·无界”2019年山猫机械S70滑移装载机新品发布会盛大召开,使山猫在中国市场的本土化发展进程再次迈向了新的阶梯。崔允详先生表示,虽然目前该产品的主要需求市场仍在美国,但很快,S70的最大市场一定在中国!

“睿·无界”2019年山猫机械S70滑移装载机新品发布会

“睿·无界”2019年山猫机械S70滑移装载机新品发布会

除了滑移装载机,微挖也是山猫的一大荣耀之作。已拥有30多年发展历史的山猫微挖,凭借其优异、稳定的产品性能,在美国和欧洲市场,一直保持着Top3的业界领先地位。在今年(2019年)德国宝马展中,山猫发布的电动微挖再次展示了山猫产品世界级的顶尖水准,收获了无数赞誉,同时也吸引了许多中国用户的目光。

纵观中国市场,中小城镇持续发展、种植业、养殖业不断兴起,城镇建设、公路维护、市政管道建设、农田水利等小型土方工程越来越多,微型挖掘机已逐渐走向越来越多中国用户的视野中。

山猫E20微型挖掘机

山猫E20微型挖掘机

崔允详先生透露:为满足日益增长的市场需求,山猫将立足中国,不断扩充产品型号。E27Z 和E35Z两款全新的微挖产品即将引至中国。同时,为攻下竞争最为激烈的2吨微挖市场,山猫E20微型挖掘机也将扎根中国,进行本土化生产。接下来,山猫还将继续保持以每年一个以上的产品在中国市场进行本土化生产,为中国的客户提供更多更好的世界水准的设备。

虽然目前小型设备在中国工程机械领域的市占率仍处于低位,但凭借60余年的品牌积淀和极具前瞻性的战略眼光,山猫坚信,中国小型设备的市场,会比世界上任何国家都要光明,为这份光明,山猫将一往无前,坚守这条通向曙光的中国之“道”!

责任编辑:Shine

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