看似势在必行 实则荆棘满途的工程机械租赁业务

伴随中国宏观经济进入低速增长期，中国工程机械设备市场也逐步转入存量市场时期。在大资本的支持下，租赁已经开始加快市场渗透速度，正在成为一个规模十分可观的潜在市场。

自2000年中国首家中美合资的设备租赁公司在上海开业以来，中国设备租赁至今已走过十七年。许多当年的设备租赁公司已经转型，或退出设备租赁行业，但也有许多公司仍旧活跃在一线，同时也不断有新兴租赁公司进入行业，共同探索着一条属于中国市场可行的租赁之道。

一种模式、一个市场，之所以未能普及成型，其中必定有着尚未解决难点问题，但这种模式与市场却长时间未消失，其中必定也有着巨大的潜力与可行性。

看似势在必行 实则荆棘满途的工程机械租赁业务

为什么要做租赁？

提升抗风险能力，应对市场周期

工程机械作为周期性行业，尤其在中国市场，设备销售更受外界因素影响较大。当行业出现周期性调节或较大波动时极易出现债权问题，导致资金无法回流，大量债权机的出现且无法处理消化。

而租赁主要针对存量市场，除出现大幅度的经济下滑以外，用户不采购新设备不等于不使用设备，用户使用设备的需求是相对稳定的，且租赁中的设备所有权属于租赁商，对于销售中因债权产生的衍生问题可以得到避免。也因此设备租赁被形容为“缓冲垫”，能够帮助企业对冲行业周期性变化带来的经营风险，同时也是构建“循环经营”模式的重要环节。

主流用户需求改变带动了国内租赁市场的发展

伴随更多企业尤其是大型央企正在加快向“轻资产运营”转型，逐步由过去的购买设备转向租赁。

面对大型客户的需求转变，主机厂也在积极鼓励并推动代理商开展设备租赁业务。对于主机厂来说帮助代理商培育面向未来的新业务能力对于维系厂商长期稳定的合作关系十分关键。在如今厂家仍为主导地位的厂商关系中，紧跟厂家步伐是很多代理商不得不作的选择。

与此同时，主机厂也正在直接面向终端大用户或专业租赁公司(非代理商关联企业)开展设备租赁业务，开始建立区别于代理商体系之外的“第二渠道”。如2011年徐工集团成立全资子公司徐工广联租赁；2019年日立建机与租赁巨头卡纳磨拓达成战略合作，探索制造厂商与专业租赁公司间合作的新型模式；2018年成立的雷沃租赁公司使租赁业务走上系统化、品牌化、专业化的发展之路。此类由企业主导的租赁公司已经进入到许多大型建设项目以及重点工程建设中。

在租赁业务大幅铺开的市场中，其后市场业务同样也不会太差

中国工程机械后市场与欧、美、日等成熟后市场的差别，在租赁渗透率上同样有所反映。日本市场60%、欧美市场50%的租赁渗透率远高于中国市场30%的租赁渗透率。

首先，在设备租赁的生命周期内，保养、维修、配件等后市场业务可通过合同约定直接的掌握在租赁商的手中。直接掐断了设备销售业务中出保后流失的情况。

其次，随着大数据技术的发展成熟，通过对设备全生命周期的监控，在数据化的支撑，预见性的保养、维修将极大的减少设备的维修率与停工率。对用户来说，相比设备购买，减少了使用成本，同时能对租赁业务的开展起到反哺作用。

最后，在财务与法律上处于棘手问题的二手机问题也将得到相对的解决。通过租赁之后的二手机有着更清晰的设备状况数据，也更符合财务上的交易流程。

租赁是未来发展趋势，不仅可以培育新业务，也是对冲经营风险的手段，同时也将成为构建“循环经营”模式的重要环节。

为什么租赁仍旧没做好？

各方因素推动、促使着中国工程机械租赁行业的前进与发展，但发展至今，其表现却不尽如意。其中根植在租赁业务开展过程的顽疾并没有被完全解决，这些顽疾不仅来自租赁运营商内部，也来自于中国租赁市场并不完全诚信与尚未完善的信用体系

中国的设备租赁公司需提升专业化管理

设备租赁公司与产品经销商不同，不是简单的以销售业务为主。设备租赁公司是以销售设备的出租使用权换取设备服务租金为目的。其核心业务是租赁销售、资产管理、财务监控，还有旧设备处置的管理。这些核心业务良性发展，才能使得设备租赁公司持续下去。否则，有一项出现问题都会影响设备租赁公司的收益。

设备租赁有其特有的运营规律，业务流程。这些需要有专业化的租赁管理人员，借助租赁管理软件，应用IT的信息技术，实时掌控租赁设备维护和财务数据，控制好现金流，不断优化机队。

以国外大型租赁公司为例，其非常注重管理，尤其注重信息化管理。租赁公司都建有强大的网络服务系统。基本都有配送、维修网络和客户服务管理系统，为客户提供快捷服务和个性化服务。

美国联合租赁公司的URdata系统和national account账户；美国RSC设备租赁公司的RSC online系统；英国亚克力设备租赁公司的全球ERP系统，诸如此类的管理系统无不详细的记录着设备全生命周期的轨迹以及产生的各种数据，同时也为用户提供着个性化的服务，记录着用户的消费习惯，进而作出更为详尽的用户画像。

租赁行业属于信息密集型行业，用信息技术撬动信息密集型行业将得到爆发式的增长。

中国的设备租赁公司还没有做到网络化覆盖

设备租赁公司是提供多种类的设备服务，要求租赁公司服务要方便、快捷。成功的大设备租赁公司服务覆盖是网络化，以连锁租赁店的方式规模化服务。

以美国某家租赁公司为例，在一个城市当中就有多个设备租赁店。设备租赁店业务覆盖是以200多公里为半径的区域，承租方需要设备时，只需电话通知设备租赁公司，三小时后设备就可送达施工现场。

除此之外，设备还可以做到配套出租，根据施工进度，按时提供不同种类的设备租赁服务。施工企业在一个综合性设备租赁公司中可得到他们所需的设备。

现在国内租赁公司普遍规模较小、设备品种少，未能实现网络化覆盖。多数租赁公司由于资金有限，只能根据市场需求购置设备进行租赁，设备种类少。此外，由于跨区域租赁服务、运营成本费用很高，客户不愿意承担昂贵的设备运输用。

同时，由于租赁设备运输时间长，还要损失设备租金的收取。种种原因导致中国设备租赁公司不能实现广泛的租赁点网络覆盖。

中国工程机械租赁市场处于行业初期，政策法规不完善

相比之下，我国工程机械租赁行业刚刚起步，市场尚不成熟，初期混乱难以避免，存在问题较多。不按照租赁合同约定履约的情况屡禁不绝，恶意拖欠租赁费已成为行业进一步发展的最大阻碍。

可以说，如何减少租赁费拖欠是当前工程机械租赁行业发展的关键。对此，一方面要充分了解承租方的口碑，做好信用调查，从租赁前期规避风险；另一方面要根据不同类型设备签好租赁合同，以便后续的合法维护权益行为。

其次是信用环境、市场意识，社会认同度，目前还处于幼稚阶段。政府监管不到位，要么严格限制，设高门槛，不批新机构，要么疏于有效的监管，租赁公司屡出问题。

正如某位主机厂相关业务负责人接受采访时表示：“中国工程机械市场赚快钱、粗钱的时代已经过去了，在产品竞争差距已不大的市场下，赚钱需要服务、配件、二手机、经营性租赁等细活。”而租赁业务同时也与服务、配件、二手机等业务存在着交叉关系。

租赁业务的开展看似已势在必行，而实则却荆棘满途。（文章来源：匠客工程机械）

责任编辑：Shine