中国企业走进非洲的“三字经”:本地化战略、过硬产品及细分渠道

2019/07/12 11:23新华社

埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴和吉布提的跨国铁路线上,中车株机的电力机车是这条非洲“天路”上一道亮丽风景线。中车株机交付的交流传动电力机车针对当地环境进行了全面的适应性设计,适合在高温、高原和沙漠地区运行,堪称“耐热型”机车。

如同这款机车一样,中国企业进入和扎根非洲市场,需要不一般的“技能”。记者在采访多家深耕非洲的中国企业时,企业负责人提到的关键词可以概括为:本地化、手牵手、交朋友,这是中国企业走进非洲的“三字经”。

早在2012年,中车株洲电力机车有限公司就开始服务南非市场。经过这几年的探索,中车株机在包括南非在内的国际经营中总结出了“五本”理念,即本地化制造、本地化采购、本地化用工、本地化服务、本地化营销。

中车株机副总经理张旻宇说:“我们输出先进轨道交通技术,拉动南非本地轨道交通链发展,推动本地化制造、本地化采购,吸纳更多南非民众就业,促进了南非的经济社会进步与发展。”

全球排名前十的工程机械企业三一集团,是最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。由于来到非洲的时间较早,三一集团成了众所周知的“老非洲”。三一集团有关负责人称,要想在竞争激烈的非洲市场上站稳脚跟,靠的不是老资格,而是本地化战略下的过硬产品和细分渠道。

非洲一些地区路况差、气温高,普通工程机械产品极易出故障。对此,三一集团开发出了适合当地需求的产品和服务模式。比如,出口到南非的三一汽车起重机正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试,在矿上使用的挖机加装了自润滑系统等,这些都是依据非洲客户需求而进行的本地化改造。

如果说“走进非洲”过去是靠单打独斗,现在更多的是“手牵手”——抱团出海。常见的一种抱团方式,是基建企业和工程机械企业的强强联合。以中建五局为例,这家企业先后与三一集团、中联重科签订战略合作协议,共同深耕非洲市场,累计输出大型机械设备共2500多台套,净值约10亿元。

近年来,工业园区成了企业抱团出海的重要平台。埃塞俄比亚——湖南工业园内,高规格的标准厂房整齐气派,项目建设热火朝天。这是我国首个由省级政府推动、在非洲建设的境外工业制造合作园区。目前,已有北汽福田等十几家企业签订了意向入园协议,形成了集聚效应。

“三字经”的第三条是“交朋友”。2016年以来,湖南建工集团六公司副总经理李朝先后10多次飞往“西非之角”塞内加尔,参与建设非洲第一座专供摔跤的体育场,他已习惯了和当地人交朋友;在当地传统节日之际,给加班的本地员工,每人发一条羊腿,以示尊重;通过不定期的捐赠、助学帮助当地民众,加深友谊。李朝说,如今在塞内加尔,看到有中国人经过,很多民众会竖起大拇指说:“你好,中国!”“中国,好朋友!”

患难之际更见真情。2018年4月,阿尔及利亚遭遇洪水,阿尔及利亚一号国道多处山体发生垮塌落石,车辆滞堵绵延几十公里。在当地施工的中建五局项目员工了解灾情后,快速出动5台大型挖掘机和6台装载机,火速奔赴抢险一线,获得当地各界人士的赞誉。

“我们是非洲的建设者,更是非洲人民的好朋友。”中建五局副总经理向善谋说,在持续拓展、建设非洲的过程中,中国企业收获了业绩和友谊,也展现了品质和担当。

责任编辑:Yaodl

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中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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