【徐工匠人】胡斯勒:47000公里的“冠军路”

47000公里行程、1800台装载机销量、33个新增网点、4亿元收入、业绩位居八个营销大区第1名,超越竞品、市场排名进一位。这是铲运机械事业部营销公司总经理助理、中原营销大区区长胡斯勒带领团队一年跑出来的成绩单。


徐工胡斯勒的“冠军路”

路漫漫 勇求索

徐工装载机中原营销大区横跨河南、山西、陕西、内蒙4个省(自治区),拥有近100个办事处和销售网点,为了给将士们鼓劲、充分调研市场、走访重要客户,胡斯勒每个季度都要一一跑遍。

铲运机械事业部营销公司总经理助理、中原营销大区区长胡斯勒

铲运机械事业部营销公司总经理助理、中原营销大区区长胡斯勒

得知包头一位矿山大客户有购机需求时,胡斯勒连夜坐火车从郑州到包头,然后和办事处的同事驱车近200公里到达矿山。然而,就在前一天,包头刚刚经历了数年来最大的一场降雨,矿区道路泥泞不堪,车辆无法通行。

“我们翻过去!这条路我熟,绕过前面那个山头,拐几个弯就到了。”说话间胡斯勒下了车,拎着文件袋深一脚、浅一脚地出发了。嶙峋的山路,湿滑的碎石,原本15分钟的车程,足足让他们手脚并用地“滑行”了一个多小时。

一诺千金,风雨无阻。客户被胡斯勒这份真诚深深打动了,“从昨天项目部决定要购买装载机,到现在,预约电话接了好几个,你却是第一个带着完备方案来洽谈的。”当客户紧紧握住他的手时,胡斯勒就知道,这事,成了!

通往客户处的每一条路,他都很熟悉。穿越过沙漠无人区、驱车穿过一望无垠的大草原、遇过最凌冽的暴风雪、攀爬过没有路的矿山,在这一条条熟悉的道路上,他披荆斩棘、勇敢前行,出色完成了一个个销售任务,也履行了对客户的承诺。

锲不舍 金石镂

333天,这是胡斯勒一年驻外的时间。宝宝快1岁了,而对每天出现在视频中的“男人”,总是有着诸多陌生。面对严峻的市场形势,为了拼抢订单,胡斯勒放弃了休假,始终坚守在营销一线。

徐工铲运机械事业部营销公司总经理助理、中原营销大区区长胡斯勒和客户交流

徐工铲运机械事业部营销公司总经理助理、中原营销大区区长胡斯勒和客户交流

为了配合他休假的时间,妻子最终将宝宝的周岁生日提前了半个月。为此,胡斯勒也着实费了几多心思,打申请、订车票、买礼物,满怀期待的给宝宝过人生第一个生日。

两个半小时的高铁,按照购票信息早就下车了,可迟迟见不到人,电话一直占线,一家人着急的等待着。而此时的胡斯勒仍在河南,临出发前,办事处打来电话,一位砂石料场客户发出了两台大吨位装载机的需求信息,经初步了解,已经在竞品制造商那交了定金,情况很棘手。面前是回家团聚的高铁,身后是400公里外的客户,胡斯勒一边部署准备工作,一边驱车前往了客户处。

一路上,胡斯勒备足了功课,不仅针对客户料场的作业特点选定了最经济、最高效的产品型号,还针对客户的顾虑制定了服务延保和回购方案,解决客户后顾之忧。当胡斯勒风尘仆仆和同事汇合,将完备的解决方案递交给客户时,客户震惊了,“真没见过一心为用户着想的销售人员,他没有推荐昂贵的高配置产品,而是最适合我们料场效率提升、效益丰厚的产品,就凭这一点,值。”

购机合同顺利签订,已经是晚上八点多,他婉拒了客户热情的邀请,在附近面馆点了份长寿面,打开视频和妻子、家人一起为宝宝过了生日。“对于销售来讲,就是要用100%的热情和努力去争取1%的机会,一单不丢,这就是徐工营销人的追求。”胡斯勒用行动诠释了徐工人的无悔坚守。

存忧患 思安危

胡斯勒在工作中非常细心,尤其在风险管控中,从不放过任何细节。他常说,“合同的签订并不代表交易的完成,而恰恰是开始。”工作中,他用心关注每一个订单、每一笔回款,在大区会议上、市场走访过程中,抓住一切机会给销售人员灌输“风险管控”的理念和知识。

铲运机械事业部营销公司总经理助理、中原营销大区区长胡斯勒

铲运机械事业部营销公司总经理助理、中原营销大区区长胡斯勒

客户背景、回款方式、回款能力,每一个风险点都是对营销人员极大的考验。工作中,他提高风险防控意识,带领团队全力压降大客户逾期货款,确保直、经销应收账款无逾期,为事业部资产及经营做出了贡献。在抓风控的同时,胡斯勒还坚持把党风廉政建设与营销中心销售、渠道建设等工作放在同等重要位置,同部署、同落实,保证了中原区无一列违规违纪事件发生。为此,胡斯勒被集团公司授予2018年度“优秀共产党员”、中原营销大区被铲运机械事业部授予“党员先锋团队”荣誉称号。

徐工中原营销大区被铲运机械事业部授予“党员先锋团队”荣誉称号

徐工中原营销大区被铲运机械事业部授予“党员先锋团队”荣誉称号

哪里有党员哪里就有力量,哪里有党员哪里就有高效!在党徽闪耀的背后是胡斯勒忙碌的身影和辛勤的汗水。四年的营销经历,让胡斯勒炼就了淡然面对大风大浪的心态,也将中原营销团队打造成了虎狼之师,面对订单,全力以赴,迎难而上,一刻不松、一单不丢。“坚守,就是紧盯目标,攻克一座座堡垒,拿下一个个订单”胡斯勒坚定地说。(来源:徐工集团XCMG)

责任编辑:Harry

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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