大族激光智能装备集团王祥:企业发展要自主创新 找准市场定位

2019年4月25日,在“第十七届中国工程机械发展高层论坛”期间,中国工程机械工业协会组织举办的“中国工程机械科技发展论坛”、“中国工程机械市场发展论坛”两场平行论坛同期开幕。来自行业各专业领域的数十家代表性企业高层、品牌代理商及百多位业内人士参与了四个场次的专题对话,共同探讨行业的高质量发展和国际化品牌创立和经营之道。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理、陕西同力重工股份有限公司许亚楠总经理、方圆集团有限公司何永荣副董事长、潍柴动力股份有限公司任冰冰副总裁、大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理、山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理、中国工程机械工业协会混凝土机械分会符忠轩会长等7位对话嘉宾围绕“开放、理性、诚信、品牌”论坛主题展开对话。

主持人尚海波:昨天的高峰论坛主题是新变化、新挑战、新发展,体现的是“新”,今天围绕“开放、理性、诚信、品牌”这个论坛主题,给各位嘉宾准备了三个问题,第一个问题就是中国改革开放的政策和广阔市场的吸引力,就是引进来和走出去,有数据显示去年中国是吸引外资最多的国家,我们工程机械行业的发展,外资的吸引对我们行业的提升发挥了非常积极的作用,走出去企业有了实力和经验,瞄准国际市场。这样的形势需要行业企业好好把握,请嘉宾们结合各自企业在引进来、走出去的经验来分享。

大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理

大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理

大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理:大族激光在行业里目前是龙头企业,主要给工程机械制造业提供激光装备,包括激光切割,激光焊接,激光清洗和维护,徐工龙工、北方重型都使用了我们的激光切割和焊接设备。去年我们在工程机械行业的规模是130多亿。

大族激光从每一个事业部建立之初,核心元器件的引进来,一定要自主创新,激光技术目前我们整个行业的发展还是比较短的,1996年激光技术还非常罕见,发展的历史比较短,我们不盲目地引进来和走出去,最开始也引进了控制系统包括激光器的光源,我们不断地收购国外公司和引进新的技术,在引进的过程中并不是受到一些坎坷就停止,但是我们有这个理念,中国的市场和中国的需求,很多技术到中国来不一定适应这个环境。

我们最早的激光切割头,一开始和国外合作伙伴做研发,他们的技术在欧洲市场非常好,但是到中国之后出现很多问题,我们提出了一些合理化的建议,因为欧洲人思维比较固化,比而没有去研究。我们在国外布局比较早,刚开始比较依赖于代理商,经过五六年的经营和发展,改变了思路,2010年以自己的销售人员去驻点贴近代理商。

主持人尚海波:第二个话题是,怎么去面对市场、怎么去爱护市场,共同打造维护健康的机械市场是我们整个机械行业共同的责任,多年的发展,价格战也好,过度竞争也好,今年形势向好,价格战不可避免,请各位领导围绕理性竞争、诚信经营,结合我们企业发展的经验谈一谈。

大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理:我们的行业也是一样的,竞争肯定是无处不在的,高、中、低端的客户群体都有,把自己的定位定好,在市场一线会比较理性一点。还有就是产品的理性,找准我们的产品适合于哪些行业和客户的需求,这是产品的定位。

我在2003年就接触了融资租赁的方式,当时的竞争也非常激烈。融资租赁是双刃剑,对我们来讲,用好了融资租赁是非常好的付款方式,目前我们每年有40%的回款都是融资租赁,一定要把游戏规则定好。

主持人尚海波:去年是改革开放的40周年,40年中国发生了翻天覆地的变化,改革开放的40年,改变了中国,影响了世界,2019年是我们中华人民共和国成立70周年,也是全面建成小康社会实现第一个百年奋斗目标的关键之年,我们的工程行机械业也处在一个发展的关键时期,我们无畏惧路漫漫,相信在我们全体同仁的共同努力下,中国工程机械行业一定能够行稳致远!(本文来自中国工程机械工业协会)

责任编辑:Yaodl

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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