中国长沙国际工程机械展5月开展 是什么吸引了众多中外工程机械企业

2019/04/23 14:44湖南日报

目前,参展商数量达1150家,其中包括23家“国际工程机械50强制造商”,2019中国(长沙)国际工程机械展览会开展时间为5月15日,这距离世界顶级工程机械展会德国“宝马展”闭幕仅1个月,且北京工程机械展也将在9月8日开展。在国际国内两大同类大型展会之间,首次举行的中国(长沙)国际工程机械展览会,招展规模、规格为何能创下喜人的成绩?

产业实力、市场前景是基础

中国是全球工程机械第一大市场。湖南是中国工程机械产业最具代表性的集聚区。

组委会联席会议办公室副主任、长沙市人民政府副秘书长王体泽表示,本次展会定位于打造全球工程机械产品推广、信息发布平台,大多数确定参展的企业,就是奔着广阔的发展市场和巨大的商务拓展潜力而来的。

位列2019全球工程机械前三强的约翰迪尔与中国(长沙)国际工程机械展览会组委会签约参展时,约翰迪尔中国区总经理郎云表示,公司对这一展会非常期待,将借此展会进一步明确公司在中国地区的布局,“湖南工程机械企业多、产品品种门类齐全,相信会有很多的合作机会。”郎云说。

根据协议,约翰迪尔将携最新的挖掘机装载机发动机等明星产品参展,参展面积达540平方米。

“目前,长沙工程机械全行业正着力打造先进的工程机械研发基地,湖南更是加快培育世界级的工程机械产业集群,行业企业对这片市场的政策支持、营商环境等有所期待。”王体泽说,省外企业看中商机积极参展,本土企业更是热情高涨。

三一重工副总经理陈静告诉记者,这次中国(长沙)国际工程机械展览会,三一重工参展面积近1万平方米,是公司参加国际国内同类型展会面积最大的一次。“优秀的学生爱考试,优秀的企业也希望能在展会平台上一展风采;在自家门口,更应该毫无保留地展出实力、树立形象。”陈静说。

专业招商、精准对接是“法宝”

杭州蓝力电动科技有限公司是全球第一家能把电动挖掘机送入寻常工地的企业,其提出的“用数台供电车,轮流为一台或数台挖掘机供电”方案,受到业界广泛关注。

“这是一个在行业内有后发优势的企业,它最初对中国(长沙)国际工程机械展览会‘不感冒’,认为距离远、成本高,但是我们展会‘智能化新一代工程机械’主题,与其业务、产品、市场定位关联性非常大。”王体泽表示,中国(长沙)国际工程机械展览会是一个专业性很强的展会,招商工作人员的专业知识、从业背景很重要,如果对相关企业都有一定的了解,招商工作将事半功倍。

经过多次沟通,杭州蓝力电动最后确定了近200平方米的参展面积。

“如果能想企业之所想,明白其需求、了解其痛点,展会又能提出相应的解决方案,那么这个企业参展基本上是跑不掉了。”组委会招商负责人周娟平说,精准对接也是中国(长沙)国际工程机械展览会招商招展的一大“法宝”。

国内某生产挖掘机属具(铲斗、破碎锤等挖掘机零部件)的企业,此前参加过不少工程机械展会,每次参展形式都是静态展示产品。

“静态展示只能看到产品表面,看不到性能和特点。组委会针对企业这个痛点,帮其协调免费提供几台主机,让其产品有一个直观展演推广平台。”组委会另一位招商负责人张飚也有同感,这个增值服务瞬间就转变了企业参展犹豫不决的态度,最终在展会确定了300多平方米的参展面积。

招商招展更离不开真诚沟通、竭力邀请。

王体泽介绍,如柳工集团,从对接沟通到敲定参展,前后历时半年,最终精诚所至、金石为开,其参展面积有3300多平方米。

专业观众、采购对接增强吸引力

中联重科是全球各大工程机械展会上的“明星”,公司副总裁郭学红阅展无数,他说:“举办展会就像开商店一样,顾客多了才能赚钱;对于参展企业来说,展会上目标客户的多少,是衡量展会成功与否的重要指标之一。”

王体泽介绍,为了邀请到数量多、质量高的专业观众,展会组委会与中国施工企业管理协会、中国建筑业协会、中国对外承包工程商会等多个国家级协会(商会)合作,将全球各地石油、化工、电力、建筑施工等领域的工程机械产业链上下游知名企业,邀请前来参会观展并与参展商进行采购对接。

去年12月,展会组委会与印度租赁协会签订了组团观展的合作框架协议,与韩国、马来西亚等工程机械行业协会达成初步合作意向,主动邀请了一批国际专业观众。

组委会还将举办数场新产品采购对接大会、二手设备交易大会等,为展商客商搭建良好的沟通、交流、交易平台,这也极大增强了中国(长沙)国际工程机械展览会的吸引力。

美国凯斯,此前没有在中国参加过工程机械展会。中国(长沙)国际工程机械展览会“首秀”参展面积就近800平方米,它看中的就是这个展会可以作为其拓展中国市场的一个“前沿阵地”。

责任编辑:Keyi

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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