放眼欧洲市场,看徐工高调“走出去”

【第一工程机械网 原创】今年是徐工连续第十次参展德国慕尼黑宝马展,行业唯一!每一次参展都是蜕变成长和创新超越,bauma 2019当徐工金再次闪耀慕尼黑,也意味着其自身加速提升了国际化的进程。

bauma 2019徐工金闪耀慕尼黑

bauma 2019徐工金闪耀慕尼黑

“徐工把这几年最新的技术及研究的成果,做了一些针对性的引入,将针对欧洲市场开发出来的新产品展现给欧洲客户。”徐工机械副总裁李锁云在接受第一工程机械网采访时表示。与往昔只有一些零星的产品进入欧洲市场不同,如今徐工展台上的产品全部都是已售出的款。徐工将bauma这样的展会,视为“走出去”的绝佳机会。

徐工机械副总裁李锁云

徐工机械副总裁李锁云

做行业空白的破局者,打“价值”战

以起重机为代表,欧洲作为全地面起重机技术的诞生地,其本土品牌在欧洲市场占据着绝对的统治地位。一直以来,欧美市场被全球工程机械企业所重视,中国品牌更是将其视为必须抢攻的“蓝海”,然而由于准入门槛高,认证标准严,中国品牌在进军欧美高端市场上步履维艰,一度缺位。

徐工起重机亮相bauma 2019

徐工起重机亮相bauma 2019

“起重机械属于高风险的产品,在欧洲,包括CE认证、道路汽车产品认证等在内的多重认证较为严格,使得过去徐工起重机一直没能够在西欧实现销售。”李锁云坦陈。“近几年,徐工通过对标学习和技术的持续创新,精心打造了100吨的全地面起重机,以及参展bauma 2019的130吨和60吨的全地面起重机,这些都是针对欧洲市场的客户需求特点及技术要求打造的,完全符合欧洲的生产标准。”他说道。

徐工通过坚守价值营销,持续开发有针对性的、高适应性的区域产品,成为行业空白的破局者。与此同时,对整个中国工程机械行业特别是起重机领域而言,无疑也是一次新的跨越。

bauma 2019徐工展台

bauma 2019徐工展台

在坚守和创新发展之路上,始终扮演引领者角色的徐工清晰地看到,高端、成熟市场的工程机械产业在走向全球的过程中,企业对共同利益的保护是关键要素,“一致对外”才能赢得自身产业的健康发展。李锁云认为,这非常值得中国工程机械行业借鉴,对徐工而言,明确的战略是打“价值战”,而非“价格战”。

全面提升,做高端市场的重要参与者

据李锁云透露,徐工目前在海外市场的营业收入在总营业收入中占比约为25%~30%,目标是未来三年将海外营收占比提升至50%。为此,徐工将放眼工程机械的主流市场——西欧和北美市场:

一方面,全面提升产品的技术、性能、品质,提升至能够完全达到欧洲市场和北美市场的技术标准;另一方面,深入研究欧美市场客户的需求,强化客户体验。“只有真正按照客户的需求,做出符合客户使用习惯,能够帮助客用户创造更多价值的产品,才会逐步地为客户所接受。”李锁云强调。这是一个长期积累的过程,离不开时间的沉淀。

徐工装载机亮相bauma 2019

徐工装载机亮相bauma 2019

“技术领先用不毁,做成工艺品”是徐工集团董事长王民带领徐工人深耕行业60年不断总结领悟出来的,也是分析全球市场竞争所得出的根本性结论。产品是企业的源头,也是行业的尺度。李锁云表示,“技术领先用不毁”现在已经成为徐工技术质量工作的一个理念,也是对客户的一种承诺。“这不是一个简单的口号,更应该在产品上有积极的体现。徐工的‘技术领先用不毁’就是要做到可靠性有保障,寿命可预期。”他补充道。无论是在产品的技术研发、创新设计、生产等制造保障方面,还是交互和售后保障方面,都要确保客户用得省心,用得安心,用得放心。

徐工惊艳亮相bauma 2019

徐工惊艳亮相bauma 2019

产品好,有保障,才有希望,才有机会进入市场,而且一旦进入市场就要扎下根。做高端市场的重要参与者,这是徐工现在所做的最核心的一步。

责任编辑:Keyi

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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