【虎贲集结 山猫启航】山猫第一届代理商销售人员培训

2019/02/25 16:14山猫Bobcat

在全球领先的紧凑型设备的提供者—山猫的全球战略布局中,中国市场占据着重要的地位,从1997年第一台滑移进入中国到2017年微挖正式进入中国市场以来,实现了连续几年的高速增长。

随着劳动力成本的快速上升,微挖市场也得到了快速增长。据行业内的资深人士预测,未来的微挖市场需求每年将增长15%以上。

“一年之计在于春”, 在即将迎来销售旺季之时,为了抢占市场先机,与代理商携手共创美好未来,斗山山猫实施了代理商销售人员培训项目—“虎贲计划“,为代理商销售人员提供了有力支持。

山猫第一届代理商销售人员培训

山猫第一届代理商销售人员培训

培训先后讲解了山猫的文化、经营理念、市场前景、产品知识、应用案例、销售技巧等,协助代理商销售人员实现新人转型,掌握行业基础知识,从不知道怎么卖到懂得如何卖,取得了良好的效果。本次项目共分三个阶段:

NO.1 树共识

斗山山猫中国总裁崔允详常务在第一天开场致辞中,不仅向大家描述了山猫的愿景,还详细阐述了随着人工成本的上升,微挖代替人工、未来中国市场的增长已成必然趋势,现在是做微挖最好的时代,只要坚持,在座的各位都有可能成为行业中有影响力的人。

另外还通过对产品的详细说明,产品的应用案例分析,服务政策的说明,激发代理商销售人员对山猫的认同,激励大家同心同力,相伴相随,携手成长。

斗山山猫中国总裁崔允详常务

斗山山猫中国总裁崔允详常务

NO.2 精技能

销售技能的培养是本次课程的重点,为了更好地帮助大家理解微挖客户,从客户在哪里?怎么找?怎么谈判出发,课程现场不仅设计了角色扮演、案例讨论、问题抢答等多种教学形式,更通过视觉呈现的方式加深了学员对销售各环节的理解,为学员们尽快融入角色提供了很大帮助。

学员认真听讲

学员认真听讲

户外实际体验

户外实际体验

NO.3 建信心

半天的户外团建,在团队协作热身中拉开帷幕,大家在放松的同时,去不同的地点挑战知己知彼、集思广益、融会贯通、百战不殆这四项任务,让大家从“巩固产品特性、描述产品应用领域,到通过销售演练来进行微视频的拍摄,再到共同宣誓2019年销售目标”这一整套活动中实现培训理论和销售技巧的转化,让销售人员将理论技巧内化为自身的销售武器,更有面对市场挑战的信心。

山猫第一届代理商销售人员培训

山猫第一届代理商销售人员培训

通过本次“虎贲计划”,不仅给代理商销售人员树立了信心、精进了技能,更让大家深刻意识到山猫对大家的期望与责任。这将会更好的激励大家推动日常工作,打造一支勇猛的虎贲军,开启山猫2019年战略全面发展新篇章。

责任编辑:Shine

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
  该内容由行业企业、终端个体、第三方机构提供,本网仅起到传播该信息的目的,如有任何疑问请与转载来源机构联系解决,感谢支持。如发现侵权,本网编辑部将协助进行处理或撤稿。
文章关键字山猫Bobcat 工程机械
热点专题 更多>>
点击排行
中船现代携手斯堪尼亚

中船现代携手斯堪尼亚

电源在生活中无处不在,现代船舶稳定、可靠的电源供...详情
鼎力为何不去海外建厂?

鼎力为何不去海外建厂?

近日,《Access International...详情
对中国市场的坚定信心

对中国市场的坚定信心

德国CLAAS集团首席执行官莫尔先生(J...详情
专访斯堪尼亚高级副总裁

专访斯堪尼亚高级副总裁

【第一工程机械网 独家报道】斯堪尼亚,全球领先的...详情
访徐工重型技能大师李戈

访徐工重型技能大师李戈

10月15日,“机械工业科学技术奖”颁奖大会在大...详情

微信扫一扫

关注第一工程机械网微信

微信号:wwwd1cmcom

微信扫一扫

打开易购机询价小程序

更多精彩内容等你来

投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们

斗山-山猫

中国挖掘机市场销售第一的斗山工程机械(中国)有限公司的韩国本部Doosaninfracore于2007年7月30日收购了小型重装备事业世界排名第一的美国Bobcat,斗山也因此挤身进入建筑重装设备世界TOP7。此次并购总价值为49亿美金,这是韩资企业在海外的最大的一次收购。Doosaninfracore此次收购的美国Bobcat、Attachment、Utility3个事业部,在美国和欧洲等地拥有2,700多个代理商,在6个国家拥有16个生产工厂,2006年销售总额为26亿美元,营业利益为3.7亿美元。此次收购的3个事业部市场占有率均为全球排名第一的部门,其中,占据全部销售额75%的Bobcat在美国的市场占有率为38%,在欧洲的市场占有率为43%,是同BMW和奔驰齐名的品牌。Attachment事业部的重装备附属装置市场占有率8%,世界排名第一。Utility事业部的空气压缩机市场占有率28%,世界排名第一。Doosaninfracore这次收购在已有的中大型装备以外上弥补了小型装备的不足,从而构筑了完整的产品线,确保了拥有全世界最高品质、最先进的技术,成为最具实力的品牌。
了解更多