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一眼定情二话不说三生有约——河北客户心系小鹿

2019/02/21 09:42第一工程机械网

来自邢台郊区的安总做土方工程已将近20年了,因为施工效率高、作业品质好,得到很多新老施工单位的信赖。平日安总经常参加各类工程机械展会,对各大挖掘机品牌的性能优劣都有一定了解。

约翰迪尔挖掘机

约翰迪尔挖掘机

最近一件烦恼的事情让安总时常困扰,自家的一款日系挖机因为工作时间太久,隔三差五就趴窝停工,有一次甚至耽误了几天的工程。当河北约翰迪尔挖克小刘过来拜访时,安总将自己的烦恼告诉了小刘。考虑到安总的施工需求,小刘将约翰迪尔E210LC挖掘机介绍给了安总,并邀请他来到工地上亲自驾驶。安总之前也从周围朋友口中了解过美国约翰迪尔产品的特点,但一直没有亲身体验过,这次便和小刘一起驱车前往施工场地。

恭喜安总喜提约翰迪尔挖掘机庆祝会

恭喜安总喜提约翰迪尔挖掘机庆祝会

第一眼看到这只跳跃的小鹿,安总就喜欢上了它的设计风格,小刘进一步给安总介绍了迪尔机器的一键启动功能,通过防翻滚、防落物一级测试要求的坚固一体式驾驶室,机器干活快,省油等各种优点。经过与工地工作人员交流,得知这台车的实际油耗,安总更加倾心这台小鹿。跟家里人进一步交流后,家里人也都支持安总的决定。很快,一台崭新的小鹿就被安总领回了家。

第一台挖掘机就选约翰迪尔的王老板

河北约翰迪尔挖克邯郸业务员小朱在平时走访工地时认识了王老板,王老板最近承接到邯郸一个为期三年的冰雪水世界项目,可手头只有5台铲车和一些压路设备,工地上常用的挖机却一台都没有,旁边的朋友都劝他租赁几台。不过王老板仔细考虑之后决定,项目工期长,还是自己买更合适一些。通过河北挖克小朱的详细介绍,渐渐地,王老板对美国约翰迪尔产生了很高的兴趣,并希望能够有机会亲身体验。

交车仪式

交车仪式

当王老板带着他的朋友,几位挖机老手,一行4人驱车来到场地亲身体验了迪尔品质后,王老板感受到了驾驶室的舒适和挖机工作的高效,又通过进一步交流,了解到迪尔品牌省油的特点。经过与其他几个备选品牌对比,王老板最终拍板决定先期采购一台E210LC。

经过1个多月的使用,王老板发现,这台迪尔挖机不仅出活多,而且真的比工地上的其他品牌挖机更加省油。在之后的走访过程中,王老板竖起大拇指对小朱说,以后挖机还买约翰迪尔。

日夜兼程只为达到客户的需求

河北挖克北京公司业务员小韩,主要负责北京大兴区域,别看他外表胖胖的,平时说话也不多,可在2018年11月份他创造了同时卖出2台E330LC的业绩让大家都为他竖起了大拇指。

小韩有一位客户赵老板,赵老板是个雷厉风行的人,在工程机械行业已有10多年的从业经验了,公司名下拥有其它品牌挖掘机将近10台。平时各大品牌挖机举办展会,只要时间充裕他都会亲自到场,经过几番比对,赵老板对约翰迪尔E330 LC留下了深刻的印象。

连夜兼程

连夜兼程

然而在提车时间上雷厉风行的赵老板提出了十分严格的条件。因为工程的奠基仪式马上就要进行了,赵老板要求小韩:“只要能够在仪式开始前将挖机放到现场,合同我就签订。”

披星戴月

披星戴月

时间非常紧迫,这个要求对任何人来说都是个挑战,然而小韩依然承接了下来,联系板车司机,联系库房,自己驾车前往接车,下午出发,晚上到达存放车辆的地点,凌晨5点终于将两台崭新的E330 LC送达仪式现场。赶在仪式开始前2小时,小韩完成了对客户的约定。

奠基仪式

奠基仪式

赵老板也履行了承诺,痛快地在合同书上签上了自己的名字。

在约翰迪尔,这样的销售故事还有很多。因为高效低耗,因为品质可靠,因为服务及时,约翰迪尔正被越来越多的客户信赖和采购。2019年新年伊始,约翰迪尔也将一如既往,继续为客户提供最高品质的产品和服务。

责任编辑:Keyi

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