头条|目标7万辆 135目标不变 上汽红岩重卡剑指第一阵营

12月19日，以“智行天下，诚赢未来”为主题的上汽依维柯红岩商用车有限公司2019年度营销商务年会，在海南博鳌亚洲论坛会议中心隆重举办。本次年会，上汽红岩正式公布了2019年销量目标——7万辆。其中，自卸车44000辆，牵引车15000辆，专用车7000辆。此外，2019年上汽红岩要实现海外销售5000量的目标。

上汽依维柯红岩商用车有限公司2019年度营销商务年会

上汽红岩自卸车在博鳌会议中心展示

上汽红岩公司党委书记夏洪彬代表公司致欢迎词。他表示，2018年，在国家经济持续稳中有进的形势中，上汽红岩审时度势、扬长避短，坚持红岩血性，在领导与合作伙伴们的帮助下，‘红岩速度’持续不减，‘工程之王’众望所归，‘智能重卡’独占鳌头，上汽红岩又跨上了新的台阶、实现了真正“跑起来”的目标。

上汽红岩公司党委书记夏洪彬

砥砺前行，上汽红岩销售重卡5.8万辆

产销量的全面增长，离不开成熟的营销能力。针对2018年的营销工作，上汽红岩常务副总经理、营销公司总经理施轶才进行了具体阐述。他介绍，2018年，上汽红岩销售重卡58017辆，同比增长45%，从去年的行业第七跃升至行业第六；其中，自卸车销量为45487辆，超额完成年度预定目标（34000辆），跃升国内自卸车行业第一名。载货车销量为5330辆，将近达到6000辆的年初预定目标。牵引车销量为7200辆，距离年初制定的20000辆仍有较大差距。

上汽红岩公司常务副总经理、营销公司总经理施轶才

按照中国汽车工业协会的统计口径来看，红岩重卡的市场份额从2017年的3.6%提升至2018年的5.2%。这一远超行业整体增速的成绩，既是对一年努力奋斗的肯定，又是对市场耕耘的回报。困难与机遇并存，当前重卡行业可能的风险，包括行业周期性调整、运力供大于求、运输结构调整等，但是还会有很多机遇，其中国家在基建投资增长、区域城市群建设、乡村振兴发展规划、国三车辆置换、超限超载治理等方面均成为利好消息。2019年，红岩将在工程车方面实现全面引领，市场份额可超过22%；公路车领域实现局部突破，市场份额要超过4%。

同时，上汽红岩将实施“4”大转型推动网络升级，包括网络作业专业化、网络管理数字化、网络盈利多元化、业务模式创新化。“六大支持”将在资源配置、目标激励、团队建设、终端业态、外出服务、配件支持方面做出商务政策方面的调整。“三个必须”坚持必须以客户为中心、必须线上线下同步、必须提升服务满意度。

齐心协力，瞄准7万辆目标

而爆发式的市场表现，也离不开企业对市场方向的精准把握。上汽红岩公司总经理楼建平表示，股东方的坚强有力支持、优化的产品结构、不断上升的品牌影响力、健全的服务体系，以及“狼性”团队，共同成就了上汽红岩的优异表现。对于2019年的营销战略，楼建平在会上提出了“777”战略目标，他表示，在2019年，上汽红岩要实现销量7万辆，市场占有率提升至7%，向着7个重要方向发展。

上汽依维柯红岩公司总经理楼建平

围绕“777”目标，楼建平说，在2019年，要继续保持“工程车之王”的优势，继续深化细分市场；与此同时，从四个细分市场打开点、线、面，提高公路车销量，实现牵引车份额目标3.8%；在专用车领域，依托“蓝天行动”，优化产品结构，创新研发新产品。不仅如此，随着“蜘蛛智选”研发模式的发布，在2019年，上汽红岩推进智能化和定制化进程，加快从“红岩制造”到“红岩智造”的转变速度。

楼建平不仅对国内市场做了战略部署，对海外市场也提出了新的目标。2019年，上汽红岩将继续借力“一带一路”的东风，紧抓机遇，不断扩大海外市场布局，提高销量，实现出口5000辆的目标。

坚持创新步伐 做强售后服务

面对2019年新的目标，上汽红岩将紧跟国家“蓝天保卫战”环保风向和市场发展新趋势，深推大制造体系、供应链管理体系、安全管理体系、质量管理体系建设，持续提升管控能力和体系能力建设水平。以绿色制造、智能制造为引领，集成全球资源，重点研发智能化产品，快速迭代产品，聚焦智能重卡项目、定制项目、国六项目、新能源项目，推行定制化开发和前瞻性开发，创新推出C2B研发模式、C2B模式下的蜘蛛智选，为C2B业务增长开启了一条高速公路，全年开发了多款应市升级新产品，引领了国内重卡行业时代新潮流。

不仅如此，上汽红岩还以产能工程建设为核心，以安全、质量工程建设为抓手，以扩能改造项目为产能突破口，以班组能力建设为基础，推动“红岩制造”向“红岩智造”转变。红岩汽车生产效率同比提升19%，整车年产量创历史新纪录。

上汽红岩自卸车展示

上汽红岩特种车辆展示

红岩创新产品：国内第一款智能网联6X6全驱大件运输车；国内第一款基于高端卡车改装的自行式A型房车；国内第一款智能车罐一体化危化品牵引车；国内第一款红岩中置轴多功能列车；国内首款红岩中置轴翼开式列车；国内首款大马力互联网梦想卡车；国内首辆无人驾驶集卡。

C2B专属定制：上汽红岩创新推出C2B研发模式，让用户从产品的定义、开发、验证、定价、销售、营运等方面全过程进行了参与；并与行业协会、科研单位及用户代表等多方深度沟通、全程参与，响应国家全新法规要求下，依托欧洲IVECO整车技术，为用户定制符合用户实际需求的车型。

红岩定制产品：全球发布9款雄安新区定制新车；顺丰版中置轴货运列车在广州车展交付用户；深圳定制版渣土车、城市环卫车亮相广州车展。

2018年，上汽红岩服务体系全面升级，根据不同的客户群体，分为三类不同的服务模式，即针对公路车：提供“畅行服务”；针对工程车：提供“贴近服务”；针对行业用车：提供“管家服务”。相信三种不同服务模式的启动，会让上汽红岩的客户更深入的体验到上汽红岩“服务零距离”的理念。开启“畅行服务、贴近服务、管家服务”的全新服务模式。

随后，上汽集团副总裁、上汽红岩董事长蓝青松对上汽红岩在2018年度的表现予以了高度肯定，并表示，上汽集团会在资金、技术、团队等方面，给予上汽红岩鼎力支持，共同努力，实现跨越发展。

上汽集团副总裁、上汽红岩董事长蓝青松

企业的全面提升，更离不开所有“红岩人”的团结奋进。在年会的晚宴上，上汽红岩还对2018年度成绩亮眼的合作伙伴进行了嘉奖和表彰。

即将结束的2018年，上汽红岩凭借过硬的产品品质和超群的创新研发能力，不仅获得了市场产销的双丰收，更收获了国家权威机构和行业专业媒体颁发的各类荣誉大奖：“金屋顶——智能化设计奖”、“最受欢迎品牌奖”、“第一智能互联网重卡” 、“第一畅销工程车”、“2018（行业）影响力品牌”……耀眼的成绩已成过去，相信转眼在即的2019，上汽红岩必能扶摇直上，再攀高峰！

责任编辑：John