葛洲坝集团选择约翰迪尔背后的秘密

进入中国不到5年，连续两年入选葛洲坝系统年度设备供应商名单，约翰迪尔胜出的秘诀是……

2018年11月10日，约翰迪尔携两家优秀经销商湖北岩迪和四川翰迪，与葛洲坝集团总部及其下属工程公司设备采购和使用部门的专家、领导在成都召开了“约翰迪尔工程机械技术交流会”。

约翰迪尔工程机械技术交流会现场

出席此次交流会的葛洲坝集团是隶属于国务院国资委的国有大型企业，因承建万里长江第一坝——葛洲坝工程而得名，也是举世闻名的三峡工程建设的主力军，曾经承担了三峡工程65%以上的工程量。因为集团承接的工程项目复杂程度都很高，所以葛洲坝对自己及其下属工程公司所使用的设备选择标准极端严格，只有国内外顶尖级品牌方能入选葛洲坝系统年度设备供应商名单。但令人惊讶的是，工程机械版块2013年底方才进入中国的约翰迪尔，其挖掘机产品于2017年和2018年竟然连续两年入围该名单！

进入中国不足5年，市场保有量也比早已进入中国二三十年的其他国际品牌相比差距甚远，却能在如此短的时间内连续两次入选，约翰迪尔成功的背后有什么秘诀？

1837年，在太平洋彼岸、地球的另一半，铁匠约翰·迪尔创办了自己的铁匠铺，开始兢兢业业工作，服务当地百姓，经过180多年的发展，迪尔成为美国历史最悠久的工业公司之一。1948年，迪尔涉足工程机械领域，始终坚持“诚实、优质、守信、创新”四个核心价值观，“通过对自己的产品确立最高标准和为用户的成功提供支持，现在约翰迪尔已成为国际上工程机械设备领域一流品牌。”约翰迪尔大客户销售总监崔旭在交流会上如此为嘉宾们深度解读了约翰迪尔的实力背景、品牌价值及文化传承，“这也是约翰迪尔能够入选葛洲坝系统年度设备供应商名单的实力保证。”

但是在国内，约翰迪尔在工程机械领域的品牌影响力并不如已经进入中国几十年的竞争对手，“在国内市场知名度不如竞争对手的情况下，迪尔产品在性价比上必须优于竞品。”崔旭介绍道，迪尔进入中国的产品，是在充分研究客户需求的基础上，同时参考了竞品的优点和劣势，取长补短而设计出的全新高性价设备，同时辅以提供项目驻点全天候售后服务体系，为用户的施工保驾护航， 唯有如此，葛洲坝集团才可能在迪尔国内名气不如竞品的情况下，依然选择迪尔。

目前葛洲坝集团正在建设、迪尔设备参与施工的乌东德水电站位于川滇交界，此处悬崖高耸、峡谷深陷、水流湍急，昼夜温差很大。约翰迪尔的挖掘机已在此处施工一年有余，虽然环境十分恶劣，挑战巨大，不过迪尔仍然保证了5000小时/年的工作量。项目现场负责人对迪尔的表现十分满意，认为迪尔用了这么长时间，几乎没出过任何毛病，可见其“应对严苛工况的能力十分强悍。”

不但具有一流品牌的生产质量保证体系、超高性价比，同时经受住了恶劣工况的挑战，约翰迪尔世界级品牌的荣誉，名至实归。

交流会最后，嘉宾们移步户外，一边观摩设备，一边倾听迪尔技术人员对产品细节和设计理念的详尽、生动阐述。

通过一系列深度交流，嘉宾们对约翰迪尔工程机械设备以“世界一流品牌 ”为目标的全球战略留下了深刻印象。

责任编辑：Keyi