乘“一带一路”东风 宇通开启非洲市场合作共赢新时代

一个是最大的发展中国家,一个是发展中国家最集中的大陆,中国与非洲,相隔万里,却相知相交;肤色不同,却患难与共;语言各异,却亲如一家。60多年来,中非心手相连,结下兄弟般的情谊。

非洲不仅是中国重要的战略发展伙伴,也是宇通重要的战略市场。作为中国客车领军企业,宇通客车积极响应国家“走出去”战略,早在15年前便开始深耕非洲市场,与当地合作伙伴同样结下兄弟般的情谊。

 多年承担中非合作论坛运输保障任务

  多年承担中非合作论坛运输保障任务

累计销量达15000辆,非洲第一大中国客车品牌

金秋的北京,全球再度瞩目。9月3日,2018年中非合作论坛北京峰会隆重开幕。就在峰会开幕的前一天,率团出席本次峰会的坦桑尼亚总理马贾利瓦在北京专门接见了宇通客车非洲大区经理朱文然。马贾利瓦总理表示:“宇通是个不错的企业,产品也很有竞争力,很喜欢你们的产品,希望以后多加合作,为促进中坦之间的友谊而努力。”

马贾利瓦总理还对宇通产品进入坦桑尼亚进行了展望:“作为一家世界最大、中国最强的客车企业,宇通的成长历程有目共睹。坦桑尼亚始终以开放的姿态迎接中国企业,相信在新的一年里,宇通一定会取得更好成绩,我们也会提供畅通的渠道和外界做更多的交流。”‘

这样的场景,恰是宇通深耕非洲市场的一个缩影。此次受到坦桑尼亚总理接见的朱文然,在非洲市场已经待了8年。在他的记忆中,代表宇通乃至中国制造客车受到非洲当地政府高层领导接见或点赞,这并不是第一次。“在非洲伙伴眼里,我们不仅是中国客车的代表,更是高端客车的代表。”朱文然言语间充满自豪。

此次中非合作论坛北京峰会的主题为:“合作共赢,携手共建更加紧密的中非命运共同体”,迎来了“一带一路”倡议的新时代。而宇通客车和非洲市场的情缘由来已久,双方通过合作共赢,早已命运与共。

 坦桑尼亚总理马贾利瓦接见宇通客车非洲大区经理

  坦桑尼亚总理马贾利瓦接见宇通客车非洲大区经理

早在2004年,宇通客车就正式进入非洲市场。15年来,通过“种田”式的深耕细作,宇通客车的非洲朋友圈不断扩大,目前已经在30多个非洲国家实现了批量销售服务,累计销量达约15000辆,位居中国客车出口行业第一名,也是非洲第一大中国客车品牌。

尤其是近年来,乘国家“一带一路”倡议的东风,宇通每年出口到非洲的大中型客车达到约2000辆,占到中国客车出口非洲总量的“半壁江山”。

服务先行,卖整体解决方案,以客户成功为己任

在朱文然看来,宇通在非洲市场的成功,得益于宇通稳扎稳打的海外市场战略,通过一点一滴的努力和进步,实现量变到质变。

非洲多数国家独立前是西方发达国家的殖民地,语言多种多样,且国情、文化差异较大,对左舵、右舵、前置、后置等各种车型的需求各异,同时,当地客户的使用习惯、路况、油品等都比其他地区相对要差一些,不仅普遍要求车辆离地间隙更高一些,也对产品的可靠性提出了更高要求。

为此,宇通提前做足了功课,派出技术、服务、销售组成的“铁三角”团队,调研路况、气候、海拔等,结合当地市场的差异化“量身定制”,充分满足客户的有理需求,实现从“要啥卖啥”到“有啥卖啥”,再到“啥好卖啥”的转变。“谋定而后动”、“一国一策”,让宇通的海外拓展“气定神闲”。

不仅如此,“我们首先关注给客户的各项配套服务能不能跟得上,没有服务保障的订单宁愿不接。”朱文然举例说,曾经有个非洲国家的客户提出10辆客车的需求,但宇通综合评估后,发现售后服务很难保障,于是毅然放弃了投标。“以我为主、服务先行”,让宇通的市场越做越大。

“凡是答应非洲兄弟的事,就会尽心尽力办好”。宇通正是这样做的。“我们始终尊重非洲、热爱非洲、支持非洲,一视同仁地不断优化产品,升级服务,用最成熟、最先进的产品和最好的服务回馈客户,从卖产品向卖整体解决方案转变,帮助客户优化线路规划,提升管理水平、运营调度等能力。”朱文然说。在这个过程中,宇通也实现了从“狩猎者”向“耕田者”的转变。

 非洲本土第一批校车KD项目

  非洲本土第一批校车KD项目

“中非合作好不好,只有中非人民最有发言权。”宇通做得好不好,非洲客户最有发言权。“我们拥有很多忠实客户,即使竞争对手的售价比我们低得多,但客户仍然会更关注价值而选择宇通客车。”朱文然介绍,有一家坦桑尼亚的客运公司,在采用宇通客车后,规模从先前的几辆车迅速发展到现在的50多辆,尝到甜头的他们早已把宇通看成“一家人”,采购首选宇通。

今年有一位购买宇通客车的非洲新客户,这位客户同时也是宇通的竞争对手在当地的经销商。当他见到宇通的业务经理时,直言不讳地说:“宇通客车在我们这里是高端品牌。”这让朱文然非常惊讶。因为在非洲,宇通客车所面临的直接竞争对手主要是欧洲品牌,而欧洲是世界客车的发源地。但在客户眼里,宇通客车所代表的中国品牌已完全不逊色于全球高端品牌,这本身便是对宇通品牌的最有力背书和最大肯定。

助力当地经济社会发展,传递中国品牌正能量

“中国主张多予少取、先予后取、只予不取”,“中非合作要给中非人民带来看得见、摸得着的成果和实惠”。

截至目前,宇通已在南非、埃塞俄比亚、尼日利亚、坦桑尼亚、安哥拉、加纳、阿尔及利亚等近50个非洲国家建立了完善的销售服务网络。同时,宇通在尼日利亚、埃塞俄比亚等国家拥有KD(散件组装)工厂,实现了产品的本地化生产,也为当地经济多元化的发展、汽车工业水平的提升提供了大量的技术、人才支持,并带动了就业。而在这个过程中,一方面,宇通实现了优势产能走出去,完成了由产品出口到技术出口、标准输出,提升中国优势产业国际竞争力;另一方面,带动了一部分国家提升当地工业化水平,实现了“一带一路”共商共建、合作共赢的倡导目标。

莫桑比克103台政府项目交车仪式

莫桑比克103台政府项目交车仪式

作为非洲最大的经济体,南非最大的运输企业MEGA BUS占据了该国运输市场10%以上的份额。从5年前开始,该公司开始购买中国产品宇通客车。而此前其只购买奔驰、沃尔沃等欧洲知名品牌。“现在在非洲市场,例如南非、埃及、肯尼亚等,我们面临的主要竞争对手都是欧洲品牌,抢占的也是他们原有的市场份额。”朱文然自豪地说。

合作共赢、幸福共享、和谐共生。在非洲,宇通客车已不仅仅只是一种公共交通工具,为改善当地的公共交通环境助力,更是当地社会经济发展、人民美好生活的象征。(本文来自宇通)

责任编辑:Jefon

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
热点专题 更多>>
点击排行
中船现代携手斯堪尼亚

中船现代携手斯堪尼亚

电源在生活中无处不在,现代船舶稳定、可靠的电源供...详情
鼎力为何不去海外建厂?

鼎力为何不去海外建厂?

近日,《Access International...详情
对中国市场的坚定信心

对中国市场的坚定信心

德国CLAAS集团首席执行官莫尔先生(J...详情
专访斯堪尼亚高级副总裁

专访斯堪尼亚高级副总裁

【第一工程机械网 独家报道】斯堪尼亚,全球领先的...详情
访徐工重型技能大师李戈

访徐工重型技能大师李戈

10月15日,“机械工业科学技术奖”颁奖大会在大...详情

微信扫一扫

关注第一工程机械网微信

微信号:wwwd1cmcom

微信扫一扫

打开易购机询价小程序

更多精彩内容等你来

投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们

沃尔沃建筑设备(上海)有限公司

沃尔沃建筑设备公司作为沃尔沃集团成员之一,是全球知名的建筑设备制造商。主要生产不同型号的挖掘机,轮式装载机,自行式平地机,铰接式卡车等产品。分别在瑞典,德国,波兰,美国,加拿大,巴西,韩国,中国和印度设有生产基地,业务遍及150多个国家。另外,其高效优质的客户服务和融资服务,满足了全世界建筑设备客户不断增长的需求。沃尔沃建筑设备依靠其强有力的经销商网络和最近推出的租赁服务,在全球提供专业产品和服务。这些产品被广泛应用于市政建设,能源开采,林业开发以及环境保护工程等。在欧洲和美洲,沃尔沃建筑设备公司具有悠久的历史和举足轻重的地位。但随着近几年全球经济一体化的趋势,公司逐步加大了在亚洲,南美洲以及东欧市场的投资额。例如沃尔沃建筑设备(中国)有限公司,沃尔沃建筑设备(韩国)研发中心,沃尔沃建筑设备(波兰)有限公司和沃尔沃建筑设备(前苏联)有限公司。沃尔沃把其一贯坚持的严谨、务实而又人性化的理念充分融入于所有产品的设计和生产中。使得沃尔沃的产品无论在质量,安全性能、价格以及售后服务上,都得到业界同行和客户的首肯与青睐。  这些年来,沃尔沃建筑设备全球研发人员还在积极创新,开发新的工艺和技术,极大地减少了产品维修的成本,从而使沃尔沃在全球市场上更具优势和竞争力。1995年,沃尔沃建筑设备成为沃尔沃集团全资子公司。同年,沃尔沃建筑设备成功收购了生产轻型工程机械的法国Pel-Job集团。1997年,又合并了加拿大平地机生产商Champion公司。1998年5月,再一次将韩国三星重工业建筑设备公司收入旗下。  2007年初,沃尔沃建筑设备公司完成了对中国工程机械主要企业—山东临工工程机械有限公司(山东临工)70%股权的投资。2007年4月底沃尔沃建筑设备全球收购了英格索兰公司的道路发展部,进一步完善了产品系列,沃尔沃建筑设备的客户群和分销网络也获得了进一步扩大。在中国,沃尔沃建筑设备(中国)有限公司于2002年3月成立,总部设在上海。新工厂位于上海浦东金桥出口加工区,于2003年3月开始投产。投产初期以生产履带式挖掘机为主。2003年4月14日第一台中型挖掘机VOLVOEC210B成功下线,2004年4月26日第一台小型挖掘机VOLVOEC55B成功下线。  2004年8月20日,沃尔沃建筑设备(中国)有限公司与上海金桥出口加工区签定了二期土地使用权转让合同。新土地面积为60,000平方米,毗邻沃尔沃建筑设备(中国)有限公司金桥工厂,新厂区面积将是原来的两倍,用于满足沃尔沃建筑设备在中国的长期业务发展的需要。
了解更多