【吊装精英说】福建省徐工起重机用户洪文德谈经营

在福建泉州地区，提起洪文德，不仅吊装事业做得好，为人处世更是得到广泛赞誉。这两年，他经营的福建省三协机械租赁有限公司更是名声大噪。省内首台XCA220全地面起重机已经成为圈内的明星产品，今年又一次性订购1500台徐工登高作业平台车，成套化的工程施工业务范围辐射到全国。

福建省三协机械租赁有限公司总经理 洪文德

吊装经营不一定做大，但一定要做精

在洪文德看来，吊装这个行业很特殊，对待每一个客户、对待每一钩吊装，都必须充满敬畏之心，因为吊装不允许出现任何差错，必须要保证完美。所以，对于每个吊装从业者而言，都必须对自己高要求，这种要求甚至要做到极度严苛!“18年来，我始终是怀着敬畏之心去做吊装，对自己的定位是不一定要做大，但是一定要做精。”一直以来，洪文德都是这样去做。

“做自己力所能及的事情，必须要让客户真实感受到你的专业态度!”处在当前较为景气的行业环境中，洪文德并没有急于求成，而是坚定自己的态度，有些不能做到的工程，宁愿放弃，或者帮忙联系其他资源，也不会冒进蛮干。很多客户都是奔着洪文德的诚信为人，才主动上门洽谈业务。

善待自己的员工，激发员工的责任心和归属感

经营吊装18年来，公司员工从不足10人增加到现在的50余人，但始终没有人员离职，每位员工尽职尽责。在洪文德起步阶段一直现在，跟随他打拼的员工，目前依然留在公司。即便这一些员工来自全国各地，他们都早已经把这里当做自己的家!“兄弟们都挺辛苦，而且这么多年都同吃同住，一起打拼，一起奋斗，除了在福利待遇之外，力所能及的帮助员工处理好家庭等各方面的事情!”因此，洪文德的团队就像一支铁军，大家都把洪文德当做自己的哥们，尽职尽责。

“老带新”“勤沟通”迅速提升整体业务水平

人员和设备，是经营吊装的重中之重，缺一不可。一名优秀的操机手，不仅在操作技能上放心，更能做好业务的沟通和吊装方案的规划。同样的车、同样的工程，交给不同的司机去操作，效果是完全不一样的。

洪文德要求：工作再忙，安全培训每月都不能少于2次，把别人的案例教训拿出来分析，引以为戒，非常有必要!公司的操机手目前有将近30人，由于每天出车到工地，很少能当面聚在一起，因此他们组建了微信群，很多事情，都会通过微信群沟通和分享。哪台吊车遇到问题，第一时间都会在微信群求助，大家共同探讨解决!

“敬畏吊装，尊重用户，爱护员工。” 这是一个优秀吊装企业家必备的态度。但真正要做好，需要付出加倍的努力!洪文德用18年时间，专注的把自己的吊装业务“做精”，才获得这样的口碑力量。

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