量体裁衣 “问诊”专家团为湖南山建勾画变革蓝图

2018/06/28 11:27今日工程机械

“全国代理商企业顶级专家团上门问诊”活动旨在汇聚营销、风控、管理、运营和服务等诸领域顶级专家,解决困扰代理商发展的核心痛点问题。

2018年6月27日,“代理制15周年万里行”活动重要组成部分之一的“全国代理商企业顶级专家团上门问诊”活动到达第二站长沙站,取得圆满成功。

会议现场

会议现场

此次参加问诊的企业是湖南山建工程机械有限公司,是山重建机有限公司的核心代理商之一。本次参与问诊的顶级专家有利星行机械集团首席执行官傅耀生,浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国,行业营销专家孔庆田,行业后市场领域权威专家、泰普洛领导力高级合伙人叶京生,中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长冯桂英。

专家问诊会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持,山重建机市场营销总监李军等与会并参与问诊交流。

专家问诊会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持

专家问诊会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持

湖南山建工程机械有限公司高管层分别详细介绍了湖南山建的人力资源、营销管理、服务板块管理和债权管理等方面的运营现状与面临的实操难题。

湖南山建工程机械有限公司董事长欧中平讲述公司的实际情况以及发展中面临的诸多问题,并着重提出了在人力资源管理等方面遭遇的困惑。

湖南山建工程机械有限公司董事长欧中平讲述公司的实际情况以及发展中面临的诸多问题,并着重提出了在人力资源管理等方面遭遇的困惑。

湖南山建工程机械有限公司销售总监胡习威分享了公司的销售管理制度、营销政策及激励方案以及在市场与营销拓展过程中存在的若干困惑问题。

湖南山建工程机械有限公司销售总监胡习威分享了公司的销售管理制度、营销政策及激励方案以及在市场与营销拓展过程中存在的若干困惑问题。

湖南山建工程机械有限公司服务总监罗明分享了公司的服务资源配置、服务人员薪酬体系与考核指标以及在服务与配件运营过程中存在的管理流程和管理意识问题。

湖南山建工程机械有限公司服务总监罗明分享了公司的服务资源配置、服务人员薪酬体系与考核指标以及在服务与配件运营过程中存在的管理流程和管理意识问题。

湖南山建工程机械有限公司债权部总监刘景文分享了公司的债权人员考核体系、部门对接流程以及在风险管控过程中遭遇的信审、信息反馈、诉讼等环境的运营挑战。

湖南山建工程机械有限公司债权部总监刘景文分享了公司的债权人员考核体系、部门对接流程以及在风险管控过程中遭遇的信审、信息反馈、诉讼等环境的运营挑战。

专家团专家针对湖南山建的痛点问题因地制宜提出了各自的建议,通过列事实、摆证据直指企业经营问题关键所在,并结合各自企业发展路径和国内工程机械市场的环境现状,为湖南山建勾勒出了企业在未来发展过程中的变革路径,为解决实际问题提出了可行性的方案。

傅耀生先生结合利星行过往发展历程强调,坚持关怀员工是增强团队凝聚力和归属感的必要手段,稳定的团队是企业发展的基础。

傅耀生先生结合利星行过往发展历程强调,坚持关怀员工是增强团队凝聚力和归属感的必要手段,稳定的团队是企业发展的基础。

曹卫国表示,从代理商售后服务商业模式1.0版本到4.0版本,企业始终在不断寻求利润与客户满意度之间的平衡,中小代理商要综合考量各方面成本,寻求最优选择。

曹卫国表示,从代理商售后服务商业模式1.0版本到4.0版本,企业始终在不断寻求利润与客户满意度之间的平衡,中小代理商要综合考量各方面成本,寻求最优选择。

孔庆田点明,人在一起叫相聚,心在一起叫团队。提升代理商团队凝聚力及战斗力,有六个关键要素:信任;目标管理;流程或过程管理;兑现承诺;有效沟通;更好的培训机制。

孔庆田点明,人在一起叫相聚,心在一起叫团队。提升代理商团队凝聚力及战斗力,有六个关键要素:信任;目标管理;流程或过程管理;兑现承诺;有效沟通;更好的培训机制。

叶京生指出,服务创造代理商的无形资产,中小代理商要将售后服务和资产管理结合起来,盘活企业的呆滞库存,提高库存周转率,增加企业的运营现金流。

叶京生指出,服务创造代理商的无形资产,中小代理商要将售后服务和资产管理结合起来,盘活企业的呆滞库存,提高库存周转率,增加企业的运营现金流。

冯桂英表示,中小代理商要强化学习核心优秀代理商积累的多年的债权管理经验和相关知识,避免陷入风险陷阱。

冯桂英表示,中小代理商要强化学习核心优秀代理商积累的多年的债权管理经验和相关知识,避免陷入风险陷阱。

湖南山建团队认真听取了专家团的意见,均表示此次活动获益匪浅。欧中平强烈认同与会专家团在人力资源、债权管理、库存管理等方面提出的针对性建议,湖南山建在今后的经营过程中将逐步吸收专家团和优秀代理商的成功经验,使其转化为适用于自身发展的动能,进而提高企业的运行效率,使湖南山建能在未来复杂多变的市场环境中成长为生命力旺盛的未来代理商之星。

杨志芳秘书长总结,中国代理商群体面对的问题需要乐观谨慎面对。“全国代理商企业顶级专家团上门问诊”第二站的圆满举行,体现了国内中小代理商群体谋求改变、迎难而上的奋斗精神,专家团的辛勤付出也体现了问诊活动助推中国工程机械行业健康发展的积极意义。今后代理商工作委员会和专家团仍然会与被问诊代理商形成良好的后续沟通机制,及时有效提出适应企业发展的良方。

本次“全国代理商企业顶级专家团上门问诊”参与人员合影

本次“全国代理商企业顶级专家团上门问诊”参与人员合影

“全国代理商企业顶级专家团上门问诊”活动旨在汇聚营销、风控、管理、运营和服务等诸领域顶级专家,解决困扰代理商发展的核心痛点问题,经专家团把脉后,赴一线上门问诊,实时、实地解决问题。

“全国代理商企业顶级专家团上门问诊”活动贵州站和长沙站均取得圆满成功,第三站将于7月进入兰州。由今日工程机械传媒联合中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立的中国工程机械代理商专家智库也开始步入正轨发挥作用,该组织将更好地在代理商培训和提升方面给予权威和专业的辅导和支持。

“代理制15周年万里行”活动将贯穿2018年全年,通过服务类、内容类及互动交流类种形式,以期从不同角度,全面展示工程机械代理制15年来的发展与演变,并同时展望工程机械代理制未来的发展方向。

责任编辑:Yaodl

相关阅读

山重建机挖掘机全面切换成山推品牌——强强联合 融合发展

山重建机,这个曾经为中华人民共和国的国防事业做出贡献的“老军工”,国内最早研发生产挖掘机的先行者,在[详细]2018-04-23 14:03

新生态 新山重 新跨越——山重建机召开2018年供应商大会

12月21日,主题为“新生态 新山重 新跨越”的山重建机2018年供应商大会在济南山东大厦召开。山重[详细]2017-12-22 09:45

山东省国资委党委书记、主任张斌莅临山重建机视察指导

12月19日上午,省国资委党委书记、主任张斌一行莅临山重建机视察指导。省国资委办公室主任杨维超、政研[详细]2017-12-20 10:45

山重建机再上路 3-5年内全面提升管理水平

  2017年,经过全面调整的山重建机再上路。近日,其举行了第四届全员QC发表大会,所有课题,均围绕公司的产品质量和运营质量,从质量、效率、成本、安全四方面展开。山重建机总经理王飞表示,“QC活动是职工参与公司全面质量管理,特别是质量改进活动的一种非常重要的组织形式。开展QC小组活动能够调动全体员工参与质量管理、质量改进的积极性和创造性,提高质量、降低成本、创造效益。通过小组成员的共同学习、互相切磋,有助于提高员工素质,塑造充满活力的企业文化。希望通过大家的共同努力,争取3-5年内全员能熟练运用QC手法,解决工作中的实际问题,提升公司管理水平。”2010年,山重建机有限公司承接了山推股份和山东众友挖掘机业务,全面启动。并在临沂、济宁分别设立生产基地。作为山东重工集团旗下全资子公司,承载着母公司发展工程机械整机,尤其是土方机械业务的重任。是山东重工集团全资子公司。[详细]2017-12-14 10:12

山重建机组织全体党员收看党的十九大开幕会

10月18日上午9:00,中国共产党第十九次全国代表大会在北京开幕。山重建机组织全体党员通过收看会议[详细]2017-10-19 10:35

+加载更多新闻
热点专题 更多>>
点击排行
60年新起点山工路在何方

60年新起点山工路在何方

【第一工程机械网 原创】2018年8月18日,卡特彼勒(青州)有限公司...详情
专访徐工服务经理王军

专访徐工服务经理王军

“自己认定的事,就要做好。”——王军 【第一工程机械网 原创】他...详情
安全吊装要做到:严细实

安全吊装要做到:严细实

【第一工程机械网 原创】“安全是天,生死攸关。人车安全,全家幸福!”—...详情
起重机,安全就是效益!

起重机,安全就是效益!

【第一工程机械网 原创】陈老板触起重机已33年之久,可谓是经验丰富的老...详情
用户是如何评价柳工

用户是如何评价柳工

在赤峰某制药厂设备安装施工现场,张先生正在指点他的“爱车”——柳工TC...详情

微信扫一扫

关注第一工程机械网微信

微信号:wwwd1cmcom

微信扫一扫

下载第一工程机械app

更多精彩内容等你来

投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号 京ICP证060286号 京公网安备110105005121号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 商务合作:010-64866850 服务投诉:010-64883695

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 友情链接 | 网站地图 | 联系我们