三一重工:唯有运筹帷幄 方能决胜千里 _行业资讯_第一工程机械网

三一重工:唯有运筹帷幄 方能决胜千里

2018/04/08 10:26第一工程机械网

导语

三一混凝土机械运筹帷幄,决胜千里的背后是因为三一混凝土机械有直击痛点的创新产品,有精益求精的产品品质,更有追求极致的售后服务。

三一重工

三一重工

2017年是三一具有里程碑意义的一年。三一混凝土机械更是平稳回升,呈现出健康发展的态势,全系列产品销量排名全球第一,国内客户满意度更是有口皆碑。

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进入2018年,工程机械行业回暖的热潮仍在继续。从3月起,“三一国五混凝土成套设备2018春季订货会”在全国各地陆续展开,所到之处三一产品受到客户热捧,销售捷报频传。

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责任编辑:Keyi

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梁稳根代表:不靠海不沿边 三一重工也能布局“一带一路”

3月8日下午,湖南代表团第四次全体会议在人民大会堂举行。会上,全国人大代表、三一集团创始人、董事长梁稳根答记者问时幽默说道:“32年前,我白手起家创办了三一集团,当时遇到的最大挑战不是销售,也不是搞研发,最大的挑战是面对媒体记者的采访”。 这位“低调”的董事长,谈到三一的全球布局,可一点都不“低调”。 针对外国记者提出的“湖南不靠海不沿边,如何布局‘走出去’战略”的问题,梁稳根表示:“五年前习近平总书记提出的‘一带一路’倡议非常有远见,我们三一集团在这五年的国际化业务发展最好时期,年均增长25%,三一在德国、美国、印度等全球多个国家有15个工厂,其中在美国工厂占地1200亩、印度和德国的工厂占地600多亩。” 梁稳根解释,三一集团等湖南企业能从内陆城市深入全球战略布局主要有三点优势。一是领导非常重视,五年前,在习近平总书记刚刚提出“一带一路”倡议时,湖南主要领导人就很重视推动企业的“一带一路”沿线布局。其次是政府支持,湖南省委省政府除了在资金政策上扶持之外,还组织了34个国家的58位大使到湖南的企业走访,加快了湖南企业“走出去”的速度。另外,湖南在埃塞俄比亚建立了湖南工业园,借助这个平台,三一重工借助这个平台在当地建造了一座风力发电站,习近平总书记出访南非时也参观了该项目展台。第三点便是产业对口,“一带一路”建设主要以基础设施为主,而三一重工的核心业务集中在工程机械、桩工机械、矿山机械等,再加上三一有银行、保险、大学等产业,这些都与“一带一路”沿线国家的需要非常契合。 “这正所谓‘天时地利人和’!国家‘一带一路’倡议为我们企业、为湖南甚至是全世界创造了‘天时’,领导人的重视、政府的支持以及沿线国家的配合造就了‘人和’。在这种情况下,不沿海、不沿边也就不能算作湖南的劣势,并且我们还能凭借‘鱼米之乡’的地理位置发挥‘地利’优势。”梁稳根打趣说道。 上世纪90年代,我国出现大规模基础设施建设的高潮,但工地往往是进口设备一家独大。事实上,国产品牌并不是没有,但由于缺技术、缺品牌,中国制造的产品一出场,似乎就被贴上了品质低劣的标签。 立志“用极高品质的产品和服务,去改变中国产品品质低劣的世界形象”的理念,三一不断钻研,终于在多个领域实现了突破。如今,三一的混凝土机械成为世界第一,挖掘机械打破国外垄断成为中国第一,其他产品如桩工机械、履带起重机械、港口机械,也成为国内第一品牌,国有品牌全面替代国外品牌成为现实,进口替代行动也极大提振了民族制造工业的信心。 展望未来,梁稳根认为,“一带一路”对企业来讲是重大的战略机遇。“我们现在上百亿的项目,有好几个正在启动。我们的目标是,在2022年,三一集团的海外业务量达到100亿美元。我相信三一集团在海外的业务范围会越来越大,我们在‘一带一路’沿线国家的朋友圈会越来越大。”他说。[详细]2018-03-12 10:15

与经济周期共舞 三一重工业绩回暖术

从2016年的下半年开始,工程机械的回暖持续至今。借助这一波“行情”,三一重工(8.280, -0.24, -2.82%)不仅创下零库存的纪录,更是在效益上重回上升通道。日前,三一重工发布的2017年业绩预告显示,预计2017年度实现归属于上市公司股东的净利润为20.3亿元到21.1亿元,同比增长898%到937%。预计全年扣非后归母净利润为17.6 亿元到18.6亿元。 “在过去的下行周期中,三一重工学会的就是抓住‘周期’。”日前,三一集团董事梁林河对记者表示,此前中国经济都是高增长,三一集团此前没有经济周期概念,总是想增长,但如今理解并学会利用周期后,诸多问题迎刃而解。也是在这种周期效应下,三一重工在成本管控和风险管控上双管齐下,让其在行业内率先获得这份成绩单。 严控成本 在三一重工内部,流传着一个小故事。在机器的生产过程中,需要给机器喷漆,但喷完后需要用物品覆盖新喷漆的机器。此前,三一重工用纯棉布或牛皮纸铺盖,每年一个事业部耗费的费用就高达几百万元,但2012年,员工们想到将铺盖材料变为报纸,“没有影响任何产品质量,将这一项成本降为10万元。”三一重工总裁办主任陈静如此举例,而这也是三一重工启动降成本策略以来第一个大规模降低成本的项目,也是三一在下行周期贯穿始终的“三板斧”之一。这是三一重工寻求经济规律掌握的案例。“我们跟踪机械产品的寿命,可能它五年后会退出市场,一旦退出,即使经济总量不增长,也会有新的订单。特别是经济恢复,产品就会更加供不应求。”梁林河解释,所以市场的恢复是市场信心的恢复,此外还有行业周期和应用领域的扩展,比如挖掘机的升级,让人力变少,学会理解了经济周期后,2016年,三一重工预测行业将逐步回暖,并为来年的生产做准备,“过去五年期间,因为业绩下滑我们裁减了很多人力,如果需求回归,三一重工就需提前做准备。” 这种预测在2017年被验证。中国工程机械协会提供的数据显示,2017年国内挖掘机销量为140302台,同比增长99.5%,汽车起重机销量约为20508台,同比增长119.22%。从开工角度来看,小松挖掘机开工小时数约为1606小时,同比增长5%。从挖掘机绝对销量及其增速水平来看,当前的需求强度可与2009-2011年比肩。2017年,三一重工销售高达31167 台,同比增长121.7%,远超行业增长速度,全年市场占有率达到了22.2%,仍处于持续上升期。 “目前,三一重工已经活了。”梁林河如此形容2017年的三一重工,不过,从产能利用来说,还没有完全恢复到最高峰。从硬件指标来看,挖掘机若恢复硬件产能的话,三一重工就需要员工四万人,但在几个月内仅招募到4000人,要一下子培训到位存在困难,“我们去年已经准备了很多,但还是不充足,产能还无法在2017年完全恢复。” 长达五年的业绩下滑,让三一重工跟同行一样,也曾面临业绩下滑的压力。“为什么三一现金流在整个行业最好,并且我们还提出最晚今年6月做到不欠银行一分钱,即有息负债为零。”梁林河说,主要是体现在销售策略上,三一不再“冒进”。在过去的发展中,因为市场的疯狂和信用销售的催生,银行按揭加租赁方式的销售在总客户中占比达到75%,由此带来的行业非健康膨胀,让不少工程机械企业为未来买单。但如今这种销售策略完全转变。从销售渠道来看,三一重工的销售结构中,全款比例达到40%,信用销售比例中30%的比例采用分期方式,且分期期限最迟不超过23个月;剩余的30%则按照银行按揭,“这种转变后,现在我们的现金流非常健康。”梁林河认为,抓住经济周期的轨迹,三一以后的发展就会更健康,并且做得更稳健。 升级与创新的跷跷板 升级和创新则是当下三一重工战略拓展的一个关键词。“我们会坚定不移地做好工程机械主业,任何时候都不会退出。”梁林河指出,但三一重工也在谋求转型,寻找新的经济增长点。 产品的升级则是其中一个增长点。“2016年,我们推出的无人压路机销量为500台左右,到2017年终,销售已经有1000多台。”梁林河说,在转型过程中,升级是最重要的。对传统的压路机加上互联网和智能的元素,这些产品就和原来不一样,升级为高端机械产品。 另一方向则是将企业30多年的基础应用到新的领域里。“比如说消防行业就是我们全新拓展的市场。”梁林河介绍,中国高楼很多,且最高超过600米,引发的消防问题是世界性的难题。“我们把传统的泵车加以改造,将工程机械嫁接到消防车的生产中,让原来只能笔直的消防车臂可以弯曲,可解决这一难点。此外,600米的高楼至少需要每秒30立方米水量才能将水泵到高楼最高处,但三一重工已可将水泵到1000米,且能保证每秒45立方的水量,相当于在15分钟之内能把一个常规游泳池灌满,消防抢救过程中也不会因缺水而无法实施。这一业务已于2016年推进,预计2017年的销量会大幅增长。在梁林河看来,这个行业还是属前景广泛的行业,比如说一个市级消防支队就可“贡献”3亿-10亿元的产值,如果能大面积推开,市场规模将持续放量。“在应用领域的拓展方面,三一重工还在布局进军搅拌车和卡车生产。”梁林河表示,其中,卡车业务的运转会完全区别于其他传统大型卡车的商业模式。 在传统的优势产品中,也迎来新一轮的涨价潮。2017年12月,小松公开通知代理商,自2018年1月1日起,小松全机型价格上调,而国内挖机巨头也纷纷透露将涨价3%左右,“预计2018年国内挖掘机销量约15.5万台,同比增长20%左右。”一工程机械领域的研究员则表示,当前竞争格局已经优化,未来,以新型城镇化与新农村建设主导的小挖市场与“一带一路”主导的出口市场将是未来行业发展的两大增长极,而行业巨头强者恒强的局面会持续上演。[详细]2018-03-02 09:46

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