海外营收突破25亿美元 三一全球代理商齐聚星城共谋发展

2018/02/09 00:47第一工程机械网

——打造世界级的三一︱三一全球代理商齐聚星城共谋发展

以“创新、变革、数字化、共赢”为主题的三一集团全球代理商峰会于2018年2月7-8日在长沙隆重举行。来自美国、德国、印度、科威特、泰国、南非等世界61个国家和地区的约300名代理商代表参加齐聚一堂,与三一高层“面对面”,深入了解三一的发展历程、国际化战略及未来三年规划,接受公司产品知识培训,共谋海外市场营销之策,共商多赢发展大计。期间,三一重工国际总部与61家代理商签订2018年年度任务协议,开启国际化征程新篇章。

三一全球代理商齐聚星城共谋发展

三一全球代理商齐聚星城共谋发展

三一集团董事、三一重工总裁向文波,三一集团董事、泵送事业部董事长梁林河, 树根互联CEO贺东东,三一重工副总裁、三一海工董事长伏卫忠,三一重工国际总部总监周万春出席峰会相关活动。

“以高品质的产品和服务改变中国工程机械的世界形象!”可以说这是对三一“品质改变世界”企业精神的最好诠释。在过去的六年中,三一积极布局海外市场,不断完善营销和服务体系。同时,凭借优异的产品品质和售后服务在海外市场也取得了良好的口碑,不断的扩大着自己的市场占有率。在过去的2017年,三一海外市场更是捷报不断。印度第4000台设备下线,中东市场收获8600万美元大单,产品在多国频获大奖等等,这一系列海外佳绩都印证了三一国际化发展成果。

打造世界级的三一︱三一全球代理商齐聚星城共谋发展

打造世界级的三一︱三一全球代理商齐聚星城共谋发展

2 5亿美元佳绩  三一海外营收实现30%增长

在2018年全球代理商峰会主会场上,三一重工总裁向文波作了主旨发言。

向文波首先代表董事长梁稳根先生和集团董事会对海外代理商的到来表示热烈欢迎,对多年来给予三一的支持与帮助表示衷心感谢,同时也给予了代理商和来宾新春的祝福。向文波指出,多年来,三一遍布全球的代理商为三一成为“一带一路”领军企业做出了突出贡献,通过所有代理商的共同努力,三一2017年的销售额,利润翻番,现金流更是创造了历史最好成绩。

三一重工总裁向文波发言

三一重工总裁向文波发言

向文波强调,2017年,三一国际化管理体制经历了巨大的变革和转型,贯彻了董事长梁稳根“两个分离、双轮驱动、三驾马车”的经营思路,通过变革,三一国际化销售额达到25亿美元,实现了30%增长。向文波希望,在新的一年,三一全体海外代理商应树立更远大的目标,通过对市场信息的清晰洞察,抓住客户的真实需求,采取更加切实的行动和创新的模式,排除万难,勇往直前,共同为打造世界级的三一而努力奋斗!

三一重工国际总部总监周万春致辞

三一重工国际总部总监周万春致辞

2017年能够在海外取得如初优异的成绩离不仅代理商的大力支持,更源于三一持续不断打造世界级品质的产品以及前瞻性的战略眼光。2018年,面对未来错综复杂的海外市场,三一重工国际总部总监周万春在峰会上详细介绍了三一国际化战略及三年规划。并强调:“三一集团将力争用5年时间,实现海外100亿美金的营收,把三一打造成为行业数一数二的世界级企业。”

三一重工高级副总裁、树根互联CEO贺东东致辞

三一重工高级副总裁、树根互联CEO贺东东致辞

此外,峰会期间,三一重工高级副总裁、树根互联CEO贺东东作了关于“根云物联”的主题演讲,三一重工相关业务部门作了国际化经营规划及产品演讲,三一海外的优秀代理商现场分享了与三一合作共赢的成功经验。

广大代理商表示,此次峰会打破了国家、种族、文化的界限,大家互相交流、共谋发展、增强了互信,对三一国际化的发展方向更明确、信心更足。

三一全球产业布局

三一全球产业布局

责任编辑:Jason

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三一海外销售连续过百亿 7成来自“一带一路”沿线国家

品质改变世界,从这六个字不难看出,三一从一开始就想成为一家国际化公司,也从未停下“走出去”的脚步。在过去的五年中,也正是因为不断的加速国际化步伐,再借力国家“一带一路”东风,三一摆脱了对国内市场的过分依赖,更有底气对抗风险。目前,三一海外营销体系和服务体系建设趋于完善,销售额连续过百亿,其中70%是来自“一带一路”沿线国家。如今的三一,已经扛起中企出海大旗。 两次出手改写国际工程机械竞争格局 三一收购普茨迈斯特成了2012年的开年大新闻,1月30日,三一重工发布公告称,旗下控股子公司三一德国有限公司将斥资3.24亿欧元(折合人民币26.54亿元)收购德国著名工程机械公司普茨迈斯特90%的股权。从此混凝土机械市场两大巨头成为一家人,也成就了“龙象共舞”的佳话。 收购德国“大象”的话题尚未完结,一个月后,三一又有了另一个大动作。三一重工与奥地利帕尔菲格共同投资建立三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司(下称“三一帕尔菲格”),主要生产和销售随车起重机产品。 三一的这两次出手不仅改写国际工程机械的竞争格局,更对公司加速国际化进程起到了重要作用。 三一重工总裁向文波曾透露,当获悉普茨迈斯特有意出售时,三一董事会曾考虑过,哪怕掏200亿元也要拿下。“200亿不过是当时我们混凝土机械两年的利润,但能为我们国际化进程缩短5-10年时间,而且减少了一个全世界最大的竞争对手。”因此,他认为收购对于三一业绩的影响并不明显,更大的好处是战略上的价值,对于品牌价值的提升更是无法估量的。 事实上,当行业从2012年底开始进入深度调整期,普茨迈斯特就成为了三一国际化的桥头堡和现金奶牛。收购之后,普茨迈斯特的业绩近几年每年以10%的速度增长。2016年,三一海外营销收入在总销售额中占比超过40%,这其中普茨迈斯特就贡献了50多亿元。 从借船出海到深入本地化 通过国内施工企业承接的大型工程“借船出海”方式,是中国工程机械企业走出去的重要方式。在世界最大机场、世界第一高楼、非洲第二大风力发电厂等众多超级工程的建设中,都可以看到三一的身影,这也帮助三一树立了“中国制造”的标杆形象。 回望近几年三一的国际化之路,不难发现这种“走出去”的方式正在向本地化转型,而产品本地化与人才本地化成为解题的关键。 以三一印度为例,2013年,三一对印度混凝土业务进行战略调整后,挖机、履带吊、汽车吊等成为三一印度主打产品。2014年,本地化挖掘机SY220C-9在印度普纳产业园下线,标志着三一印度本土化战略进入了新的发展阶段。2015年,三一印度已经实现了全面盈利。除了坚持产品本地化外,三一印度也一直坚持人才本地化。从CEO、一级部门长到一线员工,三一印度97%以上都是本地人才。同时,三一印度还设立了三一全球培训中心,为三一世界各地的分公司输送优质的营销服务人员,截至目前,三一印度培训中心已累计开展培训超100次,培训人数超2000人。 目前,三一印度已连续3年实现业绩100%增长,年销售额超过了15亿元。2017年11月10日,三一印度因成果出众,获得第六届中国印度论坛 “中印榜样”奖。 深耕“一带一路”建立独特竞争优势 尽管国内工程机械市场继续下滑,但三一集团却频频收获千万元以上的海外大单,这离不开国家在2015年提出的“一带一路”倡议。 “‘一带一路’战略是工程机械企业的‘春天’!”三一重工总裁向文波介绍,2015年,三一集团海外业务增长25%,销售收入超过百亿元;出口量占行业的近三成,稳居行业之首。三一集团70% 的海外市场,就在“一带一路”。 正是 “一带一路”倡议的巨大推动,三一积极推陈出新,打造“抱团出海”的新型合作模式。以“一带一路”为依托,深耕沿线市场,使国际化版图越来越大,国际化水平越来越高。 在国内,三一加强与企业伙伴的合作,比如与国家电力投资集团达成全面战略合作伙伴关系,并在全球多领域、多模式“抱团出海”。与此同时,在国际上选择与阿达尼集团等优质企业建立全面战略合作伙伴关系,建立联合工作组,在印度、中国、第三国联合开发五大业务,通过合作实现优势互补。 在产融结合方面,三一通过投资项目运作、实施和管理与中非发展基金携手共进,双方在阿尔及利亚、突尼斯、埃塞俄比亚、南非、巴西五国开展先进工业制造、清洁能源电力、大型基础设施、现代筑工的抱团合作。 随着“一带一路”建设进入深耕细作阶段,智能制造已成为推进其持续发展的新引擎。站在中国“智造”最前沿的三一,正积极开展自动化、信息化产业升级,探索物联网、智能制造相关领域的技术和系统解决方案,充分挖掘互联网+新力量,用最好的品质和“零距离”服务抢占“一带一路”发展至高点。目前,三一ECC控制中心不但服务国内设备,还对泰国、印度、巴基斯坦等国家和地区的设备实现远程监控、工况展示、开工率统计、维保管理等诸多功能,大大支撑了三一国际化业务拓展,从而实现设备与设备、设备与人以及人与人之间的互联互通,真正做到全球服务“零距离”。 通过在“一带一路”的精耕细作,三一的国际化实现跨越发展。2015年,海外销售突破百亿元。2016年,各项指标实现翻番。2017年上半年,三一国际业务稳步推进,实现国际销售收入57.99亿元,同比增长25.9%,继续领跑行业。在国家信息中心首次评选的“一带一路”企业影响力50强榜单中,三一成为唯一上榜的工程机械企业。[详细]2018-02-07 10:35

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三一重工预计去年净利增长937% 工程机械板块进入红利期

日前,三一重工发布2017年度业绩预告,公司预计2017年实现归属于上市公司股东的净利润达到20.3亿元至21.1亿元,同比增长898%至937%。预计扣除非经常性损益后的净利润为17.6亿元到 18.6亿元。虽然市场对三一重工的业绩表现并不意外,但受此影响,在预告发布后,三一重工股价还是一直处于上升通道,更是在2月5日上涨2.26%,报收于9.49元/股。值得一提的是,相对于2016年实现归属于上市公司股东净利润2.03亿元,三一重工在2017年无疑实现了巨大的跨越。而在此基础上,基于宏观经济的趋势,以及三一重工自身的发展布局,市场对其后续的表现,似乎也非常看好。据《证券日报》记者整理,近三个月来,有15家券商发布21份研报推荐三一重工。其中,在2018年1月份,更是有6家券商步调一致地重点推荐了三一重工。三一重工在公告中表示,受宏观经济趋好、下游需求拉动及设备更新需求增长等因素的影响,工程机械行业强劲增长,行业整体盈利水平大幅提升;公司核心竞争力进一步增强,公司挖掘机械、混凝土机械、起重机械等设备销售收入均较上年大幅增长。事实上,自2017年以来,工程机械市场回暖有目共睹,相关报道显示,在基建增长拉动,产品更新换代需求及出口增长等因素叠加下,多种类型工程机械销量始终保持高速增长。根据行业协会统计数据,以挖掘机为例,2017年1月份-9月份纳入统计的25家主机制造企业,共计各类挖掘机产品101934台,同比涨幅100.1%。此前华泰证券研究报告指出,长远来看,作为2018年-2019年工程机械板块行情的支撑,挖掘机行业将持续增长,混凝土板块盈利能力将逐步复苏,工程机械盈利能力将逐步提升。华创证券研究报告则分析,目前基建投资仍然保持较高增速,同时随着PPP项目加速落地,产业逐步改造升级,工程机械行业仍然具备较大增长空间。另外,在行业预期之外,三一重工的战略格局似乎也对其未来的表现形成了良好的支撑。其中,三一重工优先分享了“一带一路”红利。事实上,在2016年三一重工实现国际销售收入92.86亿元的基础上,2017年一季度,三一集团整个海外销售额同比增长30%,而海外十大区销售同比增长达到90%,其中俄罗斯大区增长超过400%,拉美大区增长超过300%,中东大区增长超过200%,东南亚大区增长近30%,亚澳大区增长10%以上。广发证券分析称,三一重工作为国内工程机械行业中海外生产基地最多的公司,随着“一带一路”的纵深推进,工程建设项目合同的逐步落地,三一重工将最受益。另外,住宅产业化项目是三一集团近年来进入的新领域。在这一领域,三一重工取得了快速发展,宣称其为国内唯一可提供PC成套设备整体解决方案的企业。同时,在海外,三一重工通过住宅产业化的方式,参与俄罗斯、阿尔及利亚、马来西亚、印尼、南非、沙特等多个国家的当地建设。[详细]2018-02-06 09:56

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