柳工深入探索“一带一路”迈出坚实步伐

近日,由中国工信出版集团人民邮电出版社、工信部中国电子信息产业发展研究院、柳工集团、北京普华文化发展有限公司联合主办的“数字丝绸之路建设与中国企业走出去高端论坛”在京举行。广西柳工机械股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵就“一带一路”上的柳工发表主题演讲,全方位的阐述了柳工在国际化的实践中的宝贵经验。

经过十多年的国际化战略布局与运营,柳工在海外的知名度、品牌效益得到各国客户的高度认可,也聚积了大量的渠道资源的人脉资源。

如今,“一带一路”倡议为柳工的国际化发展提供了新的机遇与动力。

在“一带一路”沿线国家,柳工早已建立起成熟的销售服务网络。在65个“一带一路”沿线国家中,柳工业务覆盖到了其中58个国家。

2016年12月25日,中老铁路项目正式开工建设,铁路项目各分包商设备需求旺盛,以装载机挖掘机为代表的柳工主要产品,得到客户的青睐,订单量大幅提升。除了优秀的产品,柳工根据不同施工单位的差异性,为整个铁路项目设计了针对性的后市场保障方案,彻底解决客户的后顾之忧。

广西国资委提供的数据显示,柳工目前已在100多个国家拥有300多家经销商,海外客户数量已超过1.8万家,关键核心客户数量超过500家,海外收入比重已达到公司总收入的31.51%,工程机械产品出口稳居全国前三位。

“一带一路”倡议是亚欧非大陆各国共同的事业,需要企业的实践。新时代背景下,柳工确定了“十三五”发展战略,明确了“全面国际化、全面解决方案、全面智能化”三大战略主线。同时,提出了柳工的“一带一路”战略愿景:以公司全新战略为依托,继续加强在“一带一路”区域的深度营销和服务渠道网络布局,提升渠道综合能力,为客户提供更全面的产品解决方案和后市场支持;利用全球研发体系协同和海外制造基地为客户提供最优的施工设备、服务支持和全面解决方案。

在罗国兵看来,未来两三年内,工程机械海外市场仍将保持增长态势,因为目前全球经济相对稳定、各国基础建设投资占比都比较高。“目前海外市场利好工程机械企业发展,但在海外市场,我们中国企业不应仅局限于卖产品,而是要成为当地的企业公民,成为受尊重的企业。”

2017年11月13日,主题为“创新驱动未来”的2017年度柳工国际经销商年会期间,同步召开了柳工2017“一带一路”主题大会,会上隆重启动“深入践行‘一带一路’倡议暨60周年全球行”活动。

柳工在“一带一路”的发展已经迈出坚实步伐。在“一带一路”沿线的主要65个国家和地区中,柳工业务已经覆盖其中58个国家。此外,还设有5家子公司及2个制造基地。

新时代背景下,柳工确定了“十三五”发展战略,明确了“全面国际化、全面解决方案、全面智能化”三大战略主线。同时,提出了柳工的“一带一路”战略愿景:以公司全新战略为依托,继续加强在“一带一路”区域的深度营销和服务渠道网络布局,提升渠道综合能力,为客户提供更全面的产品解决方案和后市场支持;利用国家土石方机械工程技术研究中心、全球研发体系协同和海外制造基地为客户提供最优的施工设备、服务支持和全面解决方案。

责任编辑:Yaodl

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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