马尼托瓦克起重机公司总裁兼CEO专访——提升到新高度(二)

马尼托瓦克起重机公司总裁兼CEO专访——提升到新高度(一)

记者:“马尼托瓦克方式”把重点都放在了客户身上,把客户放到了公司的“中心”位置,您能给我们讲一个实例吗?

Barry Pennypacker

Barry Pennypacker

总裁:我们客户的反馈建议对TMS9000-2和GRT655L二种机型影响很大,这也是为何该二款起重机如此快的投放到市场上的主要原因。我们密切地聆听我们经销商和客户对起重机的需求,然后把这些需求融入到我们的设计当中。万国牌随车起重机MTC55是另一个实例,我们与我们在美国的一个主要经销商共同工作,设计出来了这台起重机的升级换代产品,使其能在窄小的场地里如同汽车起重机那样的工作,增加了该款随车起重机的多功能性。

记者:除了起重机新产品机型外,请谈谈你提到的公司其他方面的改变?为何这些改变对公司如此重要?

总裁:我们重新规划了履带起重机的生产基地,把美国威斯康星州马尼托瓦克的工厂搬到了美国宾夕法尼亚州的 Shady Grove。另外,我们还重新整合了在葡萄牙的二个工厂,并且也重新规划了意大利工厂自装式塔机的生产线。这些变动带来的结果超出了我们的预期,我们的生产线运行更加合理顺畅、成本和浪费明显减少、生产效率显著提高。这些积极的变动大大地提高了我们生产线的敏捷性和稳定性,保证了我们将来产品适应更新换代需求的生产能力。

除此之外,我们还升级和改进了我们的工厂和生产流程。同样,马尼托瓦克方式的精益原理使得这个改进项目进展顺利。比如,我们德国的Wilhelmshaven工厂,通过改变,使我们的起重机大臂装配流程和相关测试设施更加优化并消除了相关浪费。在法国Moulins,我们改进了标准节生产线的自动化工艺,从而扩大了产能以满足日益高涨的塔机客户需求。这样的实例有很多,可以反映出我们在实施的大规模改进项目,正在全面地改善和提高我们公司整体的生产效率。

“这些积极的变动大大地提高了我们生产线的敏捷性和稳定性,保证了我们将来产品适应更新换代需求的生产能力”。

“这些积极的变动大大地提高了我们生产线的敏捷性和稳定性,保证了我们将来产品适应更新换代需求的生产能力”。

记者:自从您接任以来,全球经济有所回暖,马尼托瓦克公司是否受益?

总裁:2017上半年,我们的新订单数量增长了13%,2017年第二季度,我们的未发产品订单量增加了25%。这些都印证了客户认可和积极接受我们新产品所带来的改进成果。我非常高兴地看到产品订单中将近一半都来自于去年开发出来的新产品。然而,我们也看到市场需求的基础仍然较弱,特步是在一些终端市场的需求增长方面。

我们与美国军方的工作进展很好,一些军用的新起重机机型正在测试当中。在2017年第三季度,我们很高兴地收到了首批订单。另外,我们的后市场战略也在不断地成长和获益。法国Charlieu 工厂的EnCore起重机再制造项目运行良好,可以为客户提供多种起重机翻新选择方案,满足了客户的多层次需求。这些项目让我们工厂的生产利用率有了很大提高。毫无疑问,马尼托瓦克方式正带领我们走向实实在在地增长。

“毫无疑问,马尼托瓦克方式正带领我们走向实实在在的增长”。

“毫无疑问,马尼托瓦克方式正带领我们走向实实在在的增长”。

记者:这种增长给我们的经销商体系带来了哪些影响呢?

总裁:我们的经销商网络仍在继续成长,并且其规模和能力在全球范围内正在不断加强。比如,在2017年我们在丹麦、匈牙利、印度尼西亚及俄罗斯发展了新的经销商。我们利用新资源和培训计划,继续支持和发展与经销商的长期合作关系。在拉丁美洲和美洲中部地区,我们加强了售后服务培训,提供不同语言的相关课程。在中东,我们正支持我们的经销商扩展业务,比如与我们合作超过30年的NFT公司,他们刚刚在阿联酋投资了一个崭新的起重机设施基地,开发和服务当地市场。

记者:作为一个独立的起重机公司,马尼托瓦克起重机的前景如何?

总裁:我们的前途是光明的。我们的战略富有生命力而且运行和实施良好,并且正在为我们的客户、我们的利益相关者和员工创造价值。尽管作为一个独立的起重机公司经历的时间很短,不可否认,我们已经取得了很大的成绩。我想向我们所有利益相关者保证,我们会坚持我们的宏伟计划并且会为此长期努力奋斗。马尼托瓦克方式不仅产生营运效率,并向我们提供了制造起重机产品更好的方式方法,更出色地打造客户良好关系,从而使我们成为一个更好的独立的起重机公司。

责任编辑:Keyi

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马尼托瓦克起重设备(中国)有限公司

马尼托瓦克起重设备(中国)有限公司是世界最大的起重机集团——美国马尼托瓦克起重集团在华的全资子公司。美国马尼托瓦克起重机集团旗下的马尼托瓦克履带吊,波坦塔吊及格鲁夫汽车吊是世界领先的著名品牌。在今天的国际市场上,精明的客户再也不会接受一成不变的产品了。面对这样一个多样化和专业化的市场需求,马尼托瓦克起重集团为了能持续提升产品的专业水平,及时的调整了自身结构以便能更好地适应不同区域的需求。集团在世界五大洲的多个地方为四个品牌的起重机提供了一系列的制造、销售、及售后及融资服务。这四个品牌为:马尼托瓦克桁架式(格子式结构)臂架的履带式起重机;波坦塔式起重机;格鲁夫液压移动式起重机;以及万国随车式起重机。为了发挥产品的最大潜能,马尼托瓦克起重集团的所有产品在设计时均采用了模块化的概念,使之能够通过新单元的增加快速的扩展其功能。更重要的是所有产品在设计时都考虑到不同地区的需求,包括国际运输法规的限制、操作的简单化、以及在严酷气候下仍然具有高效性等等。为了让您在工地用上能有合适的起重设备,马尼托瓦克集团起重机融资部能协助您寻找一个即灵活而又经济的融资方案,使您能够抓住市场机遇,不会因为资金不足而错失良机。一旦起重设备抵达工地,马尼托瓦克集团的起重机服务部又能为您提供全方位的售后服务,在您身边提供专业的故障诊断和维修服务。所有这些工作都由经过培训的能讲本地语言的服务代表来实施,使您能更快地让您的起重设备产生经济效益。格鲁夫起重机格鲁夫公司成立于1947年,在德国威廉港和美国宾夕法尼亚设有生产工厂,是移动式液压起重机的世界领导者。半个世纪以来,富于传统风格的格鲁夫一直是起重机大家庭中最受欢迎的一员。它拥有强大、可靠的起升设备,深受用户的欢迎。格鲁夫公司提供从14吨(15短吨)至499吨(500短吨)全系列的移动式液压起重机,包括全路面起重机、越野路面起重机、车载起重机及工业起重机。格鲁夫也是全球军用特种起重机的首要供应商。作为一个制造商,格鲁夫在整个发展的历史中,创造了多个知名的第一,包括1968年引进世界第一台具有回转功能的越野路面起重机,1970年引进世界第一台梯形截面臂起重机;在1994年成为第一个获得ISO9001质量体系认证的国际多种起重设备的制造商。格鲁夫在技术创新方面,也是一个领导者。它的MEGATRAK悬挂系统,TWINLOCK起重臂销接系统及MEGAFORM起重臂设计是格鲁夫的专利,使得用户具有很强的竞争优势。全球已销售超过55000台格鲁夫起重机,有些大公司手中的格鲁夫起重机队伍已达到几百台。马尼托瓦克起重机马尼托瓦克起重机公司于1925年在美国州成立,并于同年制造出第一台工厂自用的桁架式(格子式结构)臂价的履带式起重机。从那时起,马尼托瓦克成为履带式起重机的标志,该公司的商标-红色机器在地球的任何角落都可以被找到。从此马尼托瓦克成为创新、销售、性能以及售后支持的带头人。目前公司提供11个型号产品,起重量从45吨(50短吨)到907吨(1000短吨)。为响应客户的需求,马尼托瓦克不仅生产履带式起重机,还为工业及船舶生产循环作业起重机以及轮式起重机。马尼托瓦克因为拥有领先业内的技术(CAN-BUS和相应的的电子独立过程控制EPIC以及FACT快速装配系统)而具有巨大的竞争优势。杰出的质量及优异的可靠性使得马尼托瓦克起重机在国际工程设备市场具有极强的变现价值,已服役30、40年的机器仍然可以在工地上被发现。公司良好的声誉、不断创新的模块式设计以及优异的支持使它们特别受到起重车队拥有者的欢迎,您很难在一个起重车队里只发现单台马尼托瓦克履带式起重机。事实说明,在一个起重车队中占大多数品牌的往往都是马尼托瓦克履带式起重机。波坦起重机自从1928年在法国拉克莱特创立以来,波坦公司一直在塔式起重机方面处于领先位置。迄今为止已在全球销售并竖立超过100000台塔机。目前,该公司在法国、德国、意大利、葡萄牙和中国的工厂生产60余种型号塔式起重机。针对不同的工况,波坦设计了一系列的产品,通过马尼托瓦克起重集团经销商网络销售全球。波坦的塔式起重机分为三大系列:最小的塔式起重机是自升式塔式起重机,起重量从1.0吨(1.1短吨)到7.98吨(8.8短吨);更高、更大的塔式起重机是上回转塔式起重机,起重量从7.98吨(8.8短吨)到64吨(70.5短吨);当然还有根据客户需求而设计的特殊应用塔式起重机,其最大起重量可达160吨(176短吨)。波坦公司不断创新,如:太空舱驾驶室、对话控制系统和LCC起升机构等。随着波坦塔式起重机不仅在传统意义上的建筑工地被使用,还在众多的大坝、电站、船厂和桥梁等新兴项目中被使用,波坦公司的声誉也因此日益上升。
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