京东与三一集团达成战略合作 助力三一集团打造工业电商新生态

10月26日,京东与三一集团在长沙签署战略协议。根据合作协议,双方将在采购、工业电子商务、物流等多方面展开合作。京东将利用其灵活可配置的零售基础设施,为我国工程机械领军品牌三一集团提供体系化的工业电子商务解决方案,首次实现制造企业“在电商买,在电商卖”,借助电商平台实现供应链升级,切实推进制造业转型升级。

值得关注的是,此次合作正值工信部颁布《工业电子商务发展三年行动计划》不久,《行动计划》明确指出,基于工业电子商务积极推进工业企业交易方式、经营模式、组织形态和管理体系变革,加快提升行业供应链高效便捷、柔性智能、开放协同水平。行业专家表示,京东为三一集团提供的工业电商解决方案,将是《行动计划》发布后的首次落地实践,将给整个行业起到示范作用。

京东集团副总裁、京东集团大客户业务负责人宋春正(左)与三一集团执行总裁易小刚签署合作协议

京东集团副总裁、京东集团大客户业务负责人宋春正(左)与三一集团执行总裁易小刚签署合作协议

三一集团携手京东企业购打造工业电商化样本

三一集团是中国工程机械领军品牌,同时也是混凝土机械世界第一品牌。在新一轮科技革命和产业变革的浪潮冲击下,对三一集团这类传统制造企业既是挑战也是机遇。

三一集团执行总裁易小刚告诉记者,数字化、网络化、智能化是三一集团转型的战略方向。“电子商务已是全球大势所趋,三一集团也在积极寻求加速转型、提质增效的解决方案,三一集团将通过与京东企业购的合作,从解决物资采购痛点起步,逐步搭建起三一集团的高效供应链体系,为企业提质、降本、增效带来本质上的变化,助力三一工业转型升级。”

记者了解到,对于三一这样一个大型集团来说,日常采购数量庞大、品类繁多、需求多样,年采购金额就可达到近300亿元,为简化公司流程、提高整体运营效率、减少企业运营成本、实现阳光透明管理,在此次战略签约前就已和京东企业购在采购电商化和供应链数字化方面展开合作。

三一集团副总经理、商务总部总监袁春燕表示,京东企业购会作为三一集团首家深入合作的电商采购平台,实现全品类一站式采购,免去此前每次采购都需单独寻源、比价、招投标的繁复工作,缩短了三一集团的采购管理流程,提高采购效率,同时随着供应商数量的精简,管理成本也得以降低。

此外,三一集团通过京东企业购的采购平台,也实现了供应链管理的流程可视化、数据可追溯,从而采购行为得以集团统一管控。在集团统一管控下,通过采购金额的授信,将采购权限下放至每位员工手中,需求人员可自行采购,消除了采、需不一致,不仅大大提高了采购满意度,也解放了企业的采购人。袁春燕向记者表示:“京东更智能、高效的数据分析,也为采购决策提供了更可靠的依据,从初期的合作可以看出,采购电商化的优势已十分明显,今后将与京东不断深化合作内容,向集团更大范围推行涵盖更多品类、更多场景的电商采购。”

积木理论赋能工业电商化新生态

在采购电商化中收获颇丰的三一集团,也将目标瞄准了潜力巨大的工业品电商市场,但不同于其他商品,工业品不仅专业化程度高,还涉及安装、调试等售后服务,如果平台仅作为线上销售渠道,无法解决品牌商的后续服务问题。

《行动计划》同样关注工业行业电子商务平台培育行动,明确提出要推动平台从行业信息平台向交易服务平台、从交易服务平台向综合服务平台发展。而京东与三一集团本次合作就致力创新电子商务平台发展模式,双方的合作已不再是简单的线上撮合交易,会以终端工业品使用用户为导向,在解决方案中融入包括京东企悦(售后服务)、京东企业级供应链(配送服务)、京东金采(金融服务)等,从而完善工业品电商的综合服务能力。

据介绍,工程机械后市场规模庞大,仅专为三一集团工程机械产品替换的配件,其市场规模就高达百亿。根据合作协议,三一集团计划将配件作为工业品电商的试金石,通过京东强大的信息化系统和电商无限货架的优势,为客户提供更便捷的配件查询和购买;通过京东金融解决客户与厂家双方的账期诉求;再通过京东遍及全国的物流网络将产品和服务延伸到传统渠道难以触达的客户群体。袁春燕向记者讲到:“双方此次在诸多领域展开合作,既能进一步提升三一的服务品质,也能科学、精准配置后市场资源,将大有可为。”

同时,京东集团大客户部华中区总经理邱星钢介绍,京东的企业级服务不仅将帮助客户把产品销往全国各地,未来三一集团的工程机械,也将通过京东为企业用户专属打造的企业级供应链网络,实现产品从生产基地到销售所在地的物流配送,接下来长沙到青岛的配送服务将作为先期试点整体交由京东物流负责,进而再逐步向全国推广。

出席双方签约仪式的京东集团副总裁、京东集团大客户业务负责人宋春正在会上表示,京东致力整合优势为用户提供的一揽子解决方案,这与京东“积木理论”相一致,即围绕京东在零售基础设施在电商、技术、供应链、金融等方面长期积累的优势,将其演变成灵活可配置、可组装的插件,针对不同客户需求和痛点,更具适配性的为合作伙伴赋能,这也是无界零售时代,京东的战略定位,即转型成为泛零售领域的商业服务提供商。

责任编辑:Keyi

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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