线上“票房”破百!三一“压得快”挥出“羞羞的铁拳”

在工程机械行业,电商,大家一直都在做,但能把一种工程机械产品做到网上销售破百,则堪称奇迹。创造这个奇迹的就是三一压路机,以创新的销售模式,将线上询单与线下销售有机结合,挥出一记“羞羞的铁拳”!

三一压路机

三一压路机

“爆款”压路机,不买一台都不好意思过年

作为传统制造企业,开拓全新的电商渠道无疑是一大创举,相较于前期业内对这一举动的不看好,三一取得的骄人成绩可谓令人瞠目。2017年年初,20/22T全液压单缸轮压路机电商团购促销火热进行中,单月销售31台,可以说一天一台。至2017年9月,该系列设备线上销量更是一路猛涨、强势破百!

强大的互联网将三一的信息覆盖到全国各地,哪怕最偏远的山村,只要客户有需要,就能直接了解到这款产品的所有性能和各项细节,就连最资深的专家恐怕也无法提供如此全面而准确的信息。

用户与三一压路机合影

用户与三一压路机合影

除却互联网的强大力量,该系列产品本身的过硬品质也不容忽视。三一“压得快”系列全液压压路机拥有全液压压路机特有的超强激振力和高效的液压传动,却只需传统机械式压路机的价格,融合了传统与改革创新两款产品的优势,在压路机市场上一往无前也就顺理成章了。

买设备,上三一电商平台

自电商愈加火热后,无数制造商试图进军电商行业,多数却铩羽而返。主要是工程机械因其价值大、体量大,无法套用现下惯用的电商模式,最需要的是创新和人性化设置。

就全液压压路机来说,该款产品客户与以往的路机客户群体有很大的不同。单缸轮压路机属于短平快的施工机械,且需求各不相同,因此很难靠模式化的销售来引爆客户,需要为客户量身打造与众不同的产品亮点。

现场看机

现场看机

因此在三一电商模式的探索和运营中,开发了多种不同的购机形式。在购机期间许多客户选择线上联系之后,来到三一园区现场看机,也有选择通过直播,视频等形式来了解设备,并且表示这种方式“很方便,人性化”。

一键下单,最快翌日到货

客户李先生表示,通过直播和视频等形式,让他不用见面就能详细了解设备,且能针对他的疑问进行回复,甚至可以直播进行操作教学,让他这个新手也能轻松操作。更让他惊讶的是,由于他是长沙本地的客户,从他在官网了解到这款全液压压路机的厂家直销信息后下单,到设备运回去,仅仅用了一天。

“没想到购买几十万的设备也可以像淘宝购物一样方便安心!而且线上购买享有线下同样的售后服务,没有后顾之忧。”

线上下单,最快一到两天到货,像李先生这样通过线上快速购机的客户不胜枚举。工程机械的电商力量也是巨大的。据悉,仅三一压路机长沙调试场高峰时期,一天接待近20名客户,这还不包括通过线上渠道看机的用户。

客户向工作人员了解设备

客户向工作人员了解设备

用户对电商销售如此热衷,还得益于三一创新推出的“推广大使”政策。据悉,凡是购买三一“压得快”系列全液压压路机的客户即可成为三一推广大使,推荐好友或者意向客户购机成功,即可获得3000~5000的推荐金,轻松赚零花,有趣又有钱,在业内备受好评。

三一很争气,厉害了我的国

三一电商模式的成功之处,除了销售产品的强大力度之外,更重要的是营销与信息化融合的创新之举,线上线下全面覆盖用户需求,将信息面铺向全球。不少外国客户通过电商平台获取三一厂家直销信息,并大批量采购。

据巴基斯坦客户Ashraf Ali Jatoi表示,他在5月通过三一官网提交了购买10台压路机的需求,而让他没有想到的是,三一营销人员在当天就给他回了电话,并对他的问题做到了100%解答。

用户了解设备

用户了解设备

“时间观念与工作态度对于一个生意人非常重要。”而三一电商平台的快速与精准响应,让他深刻认识到电商的巨大魅力。“在巴基斯坦,三一的设备还是比较普遍,因为价格比欧美品牌便宜,性能也还不错,三一泵车挖掘机、压路机等设备在我们当地还是有一定的知名度。”

基于三一品牌的可靠性和电商平台的创新便捷,他非常快速地订购了十台全液压压路机回到巴基斯坦,并且表示了下一次合作还要找三一。而这只是三一电商在海外的一个缩影,让中国制造走出国门,将漂洋过海的路程缩短成指尖到屏幕的距离,三一电商开创了行业先河。

作为国产装备制造业领军企业,三一除却产品技术改革与创新之外,还打造了卓越的工程机械电商平台。无论是线上交易,还是售后服务,都堪称佼佼者。从无到有,从不可能到可能,三一不断颠覆自我、创新求变,重塑行业格局,如终保持旺盛的生命力,成为工程机械行业“互联网+”实践中,当之无愧的领头羊!

责任编辑:Keyi

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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