盘点:中联重科“一带一路”市场布局成果

2017/09/28 12:10第一工程机械网

随着“一带一路”战略的提出, 3年来中国与“一带一路”沿线国家贸易总额约20万亿元。受益于沿线设施互通,将带来沿线国家和地区基础设施建设增加,带动工程机械等领域的需求。当前机械设备已经成为主要的出口贸易产品之一,中国高端制造出口已成趋势。

作为“一带一路”战略的拥护者、先行者,高端装备制造业龙头中联重科凭借技术、资金实力,不断深化本地化建设,尤其是在“一带一路”沿线国家,如哈萨克、俄罗斯、白俄、泰国、越南、印尼、印度、巴基斯坦、阿联酋等国建立子公司及备件中心库,并不断深化境外子公司在人事、财务、销售、服务与备件支持的本地化运营管理,确保做实子公司,以更好地服务本地市场。

中联重科紧随“一带一路”战略前行

中联重科紧随“一带一路”战略前行

参与“一带一路”建设的战略成果

(1)不断参与“一带一路”建设,有助于拓展中联重科的国际化视野,在不同文化风俗和不同发展程度市场中,拓展和提升了自身的产品品质和服务,获得更多市场、管理与技术经验,为中联重科培养了具有国际化视野的人才,也提升了中联国际化水平,加速了中联重科的全球化战略资本的积累。

(2) 面对国家“一带一路”战略机遇,中联重科完善了海外平台搭建、业务模式拓展、重点市场布局,以便更好紧握国家战略契机,力保“一带一路”战略的实施。

海外平台

中联重科在全球40多个国家建有分子公司以及营销、科研机构,拥有完备的销售网络和服务体系为全球6大洲80多个国家的客户持续不断地创造价值。同时,我们不断深化本地化建设,在哈萨克、俄罗斯、白俄、泰国、越南、印尼、印度、巴基斯坦、阿联酋等“一带一路”沿线国家建立子公司及备件中心库,并不断深化境外子公司在人事、财务、销售、服务与备件支持的本地化运营管理。

业务模式

加大“走出去”的步伐,深化国际合作水平,除建设布局全球研发、营销和售后服务网络外,国际并购也成为中联重科加速国际化、抢占行业制高点的重要举措。比如并购意大利CIFA、德国M-TECH、荷兰REXTAR等;针对性地实施对外投资建厂,如印度合资工厂、巴西工厂,以及正在筹备建设的中联重科白俄生产基地,全力速推进白俄系列项目,巩固行业龙头地位,并提升重点地区综合竞争力,形成围绕“一带一路”的本地化制造集群。

市场布局

利用陆路“丝绸之路”的便捷优势和海上“丝绸之路”的新契机,重点聚焦东南亚、中东、中亚、南亚地区以及部分非洲、欧洲区域,深入具体重点国家,在渠道、零备件和本地化建设与运营上面不断完善与提升,实现业务下沉和重点突破;积极开拓及维护国内有潜力在“一路一带”中获得项目的企业,特别是实力雄厚、具有海外项目经验的大型央企、国企,将相关项目需求转化为公司真实的业务销售。不断参与“一带一路”建设,有助于拓展中联重科的国际化视野,在不同文化风俗和不同发展程度市场中,拓展和提升了自身的产品品质和服务,获得更多市场、管理与技术经验,为中联重科培养了具有国际化视野的人才,也提升了中联国际化水平,加速了中联重科的全球化战略资本的积累。

中联重科董事长詹纯新在中白工业园奠基仪式上致辞

中联重科董事长詹纯新在中白工业园奠基仪式上致辞

中联重科走出去的优势

(1)清晰的经营战略和管理战略。

① 明确的海外战略规划。一带一路沿线发展战略是中联重科战略规划的重要组成部分,中联重科针对“一带一路”不断完善公司战略规划,提出“集合、聚焦、本土化”的海外战略中心思想,坚定不移地围绕“零部件、渠道、本土化”核心工作,并针对一些重大项目开展专项工作。

② 清晰的组织架构。公司设立统一平台负责海外市场拓展、公司海外业务管理、出口业务后台操作及服务支持、及时了解各市场信息,灵活调整对策,快速做出反应,达到高效运转目的。

③重视内部人力资源开发与合理配置。完备人力资源开发系统,可不断为公司提供高技能的员工,尤其是充分调动与利用全球,如欧洲、北美等地区成熟的人力资源和研发资源。

④ 海外经营与建设经验。中联重科较早的走出国门,积累了较为丰富的海外经历,为我们更好的抓住国家一带一路战略提供了非常有价值经验和资源。尤其是在对各国相关法律、相关规定方面的了解与运用,为公司落实本地化运营提供了宝贵经营。

(2)中联企业文化的优越性。

相互尊重,换位思考,文化融合渐入佳境。通过系列的国际并购案,我们总结出来的经验概况起来就是“包容、共享、责任、共舞、规则”。对彼此文化的包容消除双方的障碍,在共同制定的规则体系下,为了共同目标在各方面相互协同共舞,用责任建立其企业与员工之间的桥梁,彼此共享利益与风险。

未来,中联重科海外将继续坚持“集合、聚焦、本土化”的战略中心思想,坚定不移地围绕“零部件、渠道、本土化”核心工作。

喜迎暖春 中联重科29台<a href=http://product.d1cm.com/qichediao/ target=_blank>汽车起重机</a>发往“一带一路”科威特

喜迎暖春 中联重科29台汽车起重机发往“一带一路”科威特

责任编辑:Daisy

相关阅读

9个故事 9幅手绘 绘出卡特彼勒“一带一路”共同愿景

相信在今年的BICES展会上,卡特彼勒带来的强大设备与炫酷技术足够让你一饱眼福。不知细心的你有没有注[详细]2017-09-27 18:17

国机重工吴培国董事长出席 “一带一路”工程机械国际合作论坛

9月21日,集团公司董事长、党委书记吴培国受邀参加由中国工程机械工业协会和中国机电产品进出口商会共同[详细]2017-09-25 10:57

海外战略升级 山推抢滩“一带一路”新风口

在“一带一路”倡议引领下,山推正大刀阔斧地“走出去”:目前山推在“一带一路”沿线国家的产品覆盖率达8[详细]2017-09-20 23:37

一带一路突围 徐工起重机械占据印尼市场制高点!

作为海上丝绸之路的重要一站,“一带一路”战略为印尼带来前所未有的发展红利。中国已连续六年保持为印尼最[详细]2017-09-12 09:17

“一带一路”创造机缘 机械设备业巧借东风

小小挖掘机,堪称中国经济风向标。2017年上半年,“挖掘机指数”很亮眼。“挖掘机指数”是指借助大数据和物联网技术,将一台台机械通过机载控制器、传感器和无线通讯模块,与一个庞大的网络连接,每挥动一铲,都能留下数据痕迹。当一台台机械成为屏幕上的跳动亮点时,显示的就是基础建设行业最新动态。数据表明,上半年全国挖掘机累计销量达70821台,同比增长110.3%,已超2016年全年销量。 “挖掘机指数”与上市公司半年报里的行业景气高度一致。据同花顺iFinD统计显示,在申万一级行业板块317家机械设备上市公司中,有291家上市公司的归属于母公司股东净利润为正,占比高达91.80%。净利润超过1亿元的有56家,其中超过10亿元的有4家,即中国中车、中油资本、三一重工、中联重科,分别以净利润36.73亿元、35.89亿元、11.60亿元、11.32亿元位居前四位。在这317家机械设备上市公司中,有231家公司净利润同比实现增长,占比高达72.87%。 2017年以来,国内工程机械市场出现快速增长,装载机、挖掘机、压路机、平地机、推土机、起重机、叉车等都增长明显。多家上市公司财报分析指出,上半年中国经济稳中向好,固定资产投资同比增长8.6%,快于2016年8.1%的增速水平。在固定资产投资中,增速较快的,有基础设施建设、环保、公共设施、管道运输业等,这些行业投资意愿增强。 此外,今年上半年世界经济保持较为明显的复苏态势,主要经济体经济增速均高于2016年水平。同时,一批“一带一路”项目开工建设,提供了行业增长动力。 受到上述因素影响,国际工程机械市场也出现较好增长,特别是新兴经济体工程机械市场增长20%。受此带动,上半年中国工程机械出口实现较快增长。 在“一带一路”建设中,互联互通是重点领域之一。机械设备行业最先感受到了“一带一路”建设的温度和热度。北京师范大学“一带一路”研究院院长胡必亮接受《经济日报》记者采访时表示,这种利好表现在三个方面:一是一大批重大基建项目在“一带一路”国际合作高峰论坛后开始加速推进,显现出积极效果;二是我国在“一带一路”20多个国家建设的几十个经贸合作区今年也加快了建设速度,对行业有直接拉动作用;三是今年以来我国企业从“一带一路”国家拿到了更多对外承包工程项目合同,新签合同额比去年同期增长了近40%,占到同期全部新签合同额的近60%,而且合同执行与完成情况也比较好。 值得一提的是,龙头企业的海外业务占比都在上升。以三一重工为例,海外业务占比达40%。公司深耕“一带一路”,总体产业布局分布和“一带一路”区域吻合度高。中央党校国际战略研究院教授赵磊接受《经济日报》记者采访表示,研究表明,在国际舞台上,海外业务如果达不到30%,是很难进入世界500强的。过去国内工程装备企业的海外业务占比大多不到10%。但是,现在正在逐渐国际化,一个重要指标就是海外业务占比在上升。 “过去我们‘走出去’,是自己走。现在我们紧随‘一带一路’建设,走得更好。”中联重科股份有限公司董事长詹纯新表示。赵磊认为,中联重科是一个缩影。中国企业参与“一带一路”建设,已经形成一个良性的生态系统。产业的上下游,国有企业和民营企业都在结伴成行,设备、服务、管理都成套“走出去”。 “一带一路”建设带来新增长空间,这不仅是在机械设备行业。今年5月份,“一带一路”国际合作高峰论坛成功举办,逾270项成果清单为中国经济提供着新的机遇。上市公司财报显示,在建筑建材、工程机械、高端装备、能源资源、交通运输等多个行业和领域,众多中国企业正在融入“一带一路”建设。上市公司作为重要参与力量,正在迎来重大发展机遇。[详细]2017-09-08 09:39

+加载更多新闻
热点专题 更多>>
点击排行
选设备只认准徐工道路

选设备只认准徐工道路

在距离沈阳市200多公里处的郊区省公路修建工地上,见到了正在施工现场指...详情
徐工道路助我走向成功

徐工道路助我走向成功

【第一工程机械网 独家报道】眼下,2017徐工道路夏季送清凉暨全身心服...详情
临工好司机张振华

临工好司机张振华

9月6日,2017临工好司机高级训练营总决赛在临沂打响。经过激烈的角逐...详情
徐工道路机械夏季送清凉

徐工道路机械夏季送清凉

【第一工程机械网 原创】8月中的湖北依然处于炎热夏季的炙烤中,小编跟随...详情
雷沃挖掘机用户故事

雷沃挖掘机用户故事

曾经,作为一名普普通通的打工仔,汪老板对工程机械一无所知。随着江西建筑...详情

微信扫一扫

关注第一工程机械网微信

微信号:wwwd1cmcom

微信扫一扫

下载第一工程机械app

更多精彩内容等你来

投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号 京ICP证060286号 京公网安备110105005121号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 商务合作:010-64866850 服务投诉:010-64883695

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 友情链接 | 网站地图 | 联系我们