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徐工XR130E旋挖钻机再度出口澳大利亚!

2017/08/17 09:34徐工集团XCMG

近日,徐工集团在海外高端市场再获突破,徐工XR130E旋挖钻机顺利出口澳大利亚,展示了澳大利亚市场对徐工旋挖钻机高品质、高性能、高规格及高安全可靠性的高度认可,为徐工品牌拓展澳大利亚市场再添生力军。

徐工XR130E旋挖钻机

徐工XR130E旋挖钻机

XR130E旋挖钻机脱颖而出的三大优点:

XR130E是徐工2016年针对高端市场推出的一款多功能型旋挖钻机。徐工澳大利亚区商务经理王连栋表示,就产品本身而言,有三大特点打动客户。

第一,整机带杆运输。

与国内同行相比,XR130E的最突出的优点就是实现了整机带钻杆运输,运输宽度2.5m,高度3.5m,使得运输轻便简捷,大大节省了客户的运输成本。

第二,性价比高。

XR130E有着完全满足高端市场需求的产品品质,采用原装进口发动机,满足欧Ⅲ、欧Ⅳ的排放标准要求,功率储备大,更加便于澳大利亚当地客户得到及时高效的售后服务。

第三,一机多用。

XR130E有多种规格钻杆配置可供选择,满足不同地层的高效施工。同时,XR130E可选油缸加压、卷扬加压、套管驱动、长螺旋、高速甩土等功能,满足客户多种需求。

徐工XR130E旋挖钻机施工现场

徐工XR130E旋挖钻机施工现场

深耕澳洲市场:从“水土不服”到“量身改造”

其实,早在2012年,徐工水平定向钻机就打入了澳大利亚市场,随后,2015年,徐工旋挖钻机首次进入澳大利亚市场。但是,对于徐工海外销售团队来说,这次却更具意义。

“早年来的产品,性能和效率虽然得到了客户认可,但是客户对设备许多‘大而化之’的设计也提出了很多整改意见”。王连栋解释说,澳洲市场的高端不仅体现在对设备的排放标准和技术要求上,更体现在安全性能和设计及施工规范上。“这个市场以人为本,工人的利益至上,同时对施工设备的要求也很严格。”

聆听客户意见,因地制宜地整改,徐工开始了针对澳大利亚市场的“量身改造”。

澳大利亚土地稀缺,利用率高,徐工旋挖钻机就进行了系列“瘦身”,让整机更加紧凑,让机器能够贴着墙根打孔,同时保障设备的稳定性,动力头也进行改进,让打孔更加精确化。

为了符合当地操作规范,徐工旋挖钻机增加了遥控功能,在机身周伟设置登高的扶梯和爬梯,增加了防止人为磕碰的防护设施,尖锐角的地方钝化处理。同时,徐工旋挖钻机还根据欧美人的体型、坐姿,对驾驶室进行了人性化改造。钻具方面,澳大利亚客户和中国市场的设计理念不同,徐工就根据客户提供的图纸,在国内代加工,实现了一体化的全套服务。就这样,从“水土不服”到“量身改造”,徐工旋挖钻机得到了越来越多澳大利亚客户的认可。

“技术领先、用不毁”,高端市场更高端的定位

如今,徐工“技术领先、用不毁”金标准已经响彻海内外。在海外市场,尤其是高端市场,除了徐工大国重器的品牌外,更多的是用事实说话。

王连栋表示,这次购买XR130E的客户,之前从未用过中国设备。营销人员和售后服务人员在讲解完产品后,还亲自带领客户到已售设备施工现场参观。“当他们跟本地客户沟通之后,现场观摩之后,对产品才有了更深刻的认识。”同时,徐工的人文关怀和深厚的文化底蕴也不断地触动着客户,在对徐工进行实地考察之后,客户最终下了订单。

在澳大利亚市场,徐工旋挖钻机的大型结构件终身保修。同时,徐工在当地建立了非常完善的备件体系,墨尔本、悉尼等多地都有备件库。“备件库的设立,真正体现了徐工以客户为中心的服务理念,任何突发情况,我们都能及时应对。”完善的备件体系,保姆式的服务以及24小时待命的售后服务人员,都让澳大利亚当地的客户对徐工的服务叹服不已。

“现在说XR130E旋挖钻机夯实了徐工在澳大利亚高端市场的基础还为时过早,因为旋挖钻机只是基础工程机械中的一小部分。”王连栋说,徐工旋挖钻机只是奠定了基础,未来,将会有越来越多的徐工基础设备参与到澳大利亚市场建设中,例如,用于地铁施工的隧道掘进机,用于市政施工的非开挖设备。“市场空间巨大,而我们要做的就是走好现在的每一步,让更多的徐工金驰骋在海外市场!”

责任编辑:Alice

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