安徽叉车集团上半年销量逾5.9万台 再创历史最好水平

作为国内叉车行业龙头企业的安徽叉车集团有限责任公司，以践行五大发展理念为己任，不断推进供给侧结构性改革，坚持提质增效，持续创新，科学发展。

今年以来，面对工业车辆市场竞争日益加剧的态势，该公司充分发挥合力品牌市场的影响力以及售后服务的快捷高效，运用动态的激励政策来调动销售人员的积极性;同时不断加快新品投放市场的力度，其新品在性能特点、性价比和使用的可靠性上深得客户的信赖，使合力产品销量持续上扬，始终占据市场的制高点，截至6月底，实现整车销量逾5.9万台，同比增长41%;实现营业收入42.40亿元，同比增长39%;实现利润总额3.41亿元，同比增长17%。其中，叉车出口、出口创汇，同比增长20%、10%。主要指标均创历史最好水平。

一、加大新品精品推广力度。为了引导行业升级发展，安徽叉车集团率先完成国三排放标准全面切换，推动锂电和混合动力等节能环保型叉车市场化进程，推出自动搬运设备(AGV)产品，践行绿色发展理念，加快了产品结构调整步伐，提高了中高端产品比重和附加值。产品的优越性能，满足用户订单需求，投放市场后深受国内外客商的青睐。

二、加强销售市场基础支持。公司持续推进营销体制、机制变革，深入实施一、二级营销“4S”店变革和机构调整;采用创新的销售政策，加大对营销网点的动态激励;选派本部中层管理人员及技术骨干充实销售服务一线;通过电动系列产品维修培训和人才输出，加强营销专业化队伍建设;扩大电子商务在业务领域的应用，创新整车和配件销售方式。

三、加快服务市场能力建设。公司推进营销体制、机制变革，创新营销授权和激励形式，改造营销实体店形象，探索“互联网+”的营销新模式，利用电商平台，创新整车和配件销售方式;建立维修服务标准，加快电动及仓储产品专业化营销队伍建设，搭建配件电商平台，加大产品全周期服务能力，开发并优化了售后宝APP软件，启动服务联动机制，缩短市场反馈问题的处理时间;加大高铁媒介广告投放力度，采用立体传播方式，开展系列品牌宣传活动，同时完成114台售后服务车辆集中采购，提升服务市场响应速度，快捷高效，借助统一车身宣传，提高品牌知名度和美誉度。

四、加速海外市场业务拓展。针对不同国家和地区市场需求，公司适时调整产品结构，加快新品投放市场的速度，扩大新品和高附加值产品的出口品种和规模，出口市场份额显著提升。一是加大配件及技术服务的力度，开展多期专业电动维修班。提高境外资源的统筹规划和综合利用能力，完善国际化业务营销网络布局;二是通过持续的品牌培育和代理网络建立，进一步深化与海外代理商的更高层次合作，加快合力跻身国际一流品牌;三是坚持“请进来”和“走出去”相结合的原则，邀请代理商来合力参观交流;四是组织全球质量万里行活动，走访国外代理商及客户126家。合力品牌的良好口碑日益提升，产品销往世界150多个国家和地区。(宋光执 李磊)

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