解码全球 西筑扬帆“一带一路”

2017/07/17 09:11建筑机械杂志李红彩 李科锋

距“一带一路”重大倡议提出已3年过半。作为一种新型的区域经济合作模式,此倡议由于涵盖60多个国家、44.6亿人口以及高达21.9万亿美元生产总值的规模,自诞生起便引发全球广泛关注。借助于“一带一路”的东风,尤其是“一带一路”框架下大量基础设施的建设,为相关国家和人民带来丰厚福祉的同时,也为中国工程机械企业拓展海外市场提供了重大发展机遇。中交西筑正切实受益于此。

谋篇布局   海外市场多点开花

“一带一路”沿线国家大部分是发展中国家和新兴经济体,基础设施建设的市场需求约1.12万亿美元,占全球市场份额的比重为29%。面对这块万亿市场的大“蛋糕”,西筑守正出奇,已基本完成了“一带一路”上的市场布局,无论“西行”——丝绸之路经济带,亦或南下——海上丝绸之路,西筑锐意进取,步步为“赢”,凭借强大的品牌影响力和务实的海外发展战略,在“一带一路”沿线重点区域市场持续发力,频获海外大单。

2017年1月,西筑2套大型搅拌设备J4000成功中标巴基斯坦拉—卡高速公路建设项目,实现了西筑2017年海外销售开门红,随后又有3套设备投入该国公路建设。同期,西筑LTU950型摊铺机继2016年出口纳米比亚后,2017年再次进入非洲南部地区。

2月底,西筑2套JD2000型搅拌设备远销安哥拉。据悉,这2套设备将与2016年底服役当地的1套西筑搅拌设备一起,共同投入到安哥拉首都罗安达到港口城市洛比托的路面工程建设中,届时将呈现西筑3套搅拌设备同时服务于安哥拉首都同一条道路建设的壮观景象。事实上,西筑设备曾多次出口安哥拉,参与了安哥拉首都国际机场项目、首都罗安达至威热省道路改造项目等多个重大项目。

还是2月,西筑“威琈特”养护机械家族的一员——MS9B稀浆封层车再次出口印度尼西亚,助力东南亚公路养护建设。此前,西筑已有多台设备出口印度尼西亚。

3月下旬,西筑海外销售再传佳音,JD3000型搅拌设备在南美洲国家圭亚那完成安调,助力圭亚那国际机场扩建工程项目。而在风景如画的热带岛国斯里兰卡,西筑J3000型搅拌设备已初装成型,巍然屹立。

西筑产品不仅畅销国内,同时远征韩国、朝鲜、新加坡、印度、印度尼西亚、吉尔吉斯斯坦、刚果金、埃塞俄比亚、科摩罗、安哥拉、苏里南、肯尼亚、阿尔及利亚和俄罗斯等20多个国家和地区,为“一带一路”沿线国家提供了先进的路面机械装备支持。

在这些新增海外订单中,再次购买设备的老客户占了相当的比例,体现出客户对西筑产品稳定性、可靠性、施工和服务质量的高度认可。正如两次购买西筑养护机械的印度尼西亚客户所言,西筑设备质量可靠、绿色环保,服务省心,值得信赖,愿意与西筑建立长期友好的合作关系。

西筑在为国外客户提供优良产品和迅捷服务的同时,更以客户需求为导向,以客户满意为目标,努力提升服务效率和服务质量,全面做好、做细产品的售前、售中和售后服务工作。凭借“技术领先、精益制造、质量过硬、服务高效”,早在2016年,西筑就因XRMC MS9J稀浆封层车在印度尼西亚出色完成了印尼首个稀浆微表处理项目,得到了当地政府的高度赞扬,并成为当地多家媒体争相报道的对象;在非洲,西筑因J3000型沥青搅拌设备在加蓬FM和PO两大项目中出众的施工质量,同样获得客户的赞誉。

“一带一路”战略实施以来,西筑设备的身影已经穿梭于沿线多个基建工程,为当地基础设施建设提供了雄厚的装备和技术支持。

“一带一路”,这个曾经运送丝绸的古代贸易通道,如今被赋予了新的内涵,承载着国之重器,向世界展示中国制造之美。

顺势而为   完善海外战略布局

在“一带一路”实施的这几年,西筑谋篇“一带一路”建设的同时,顺势而为,进一步完善了全球战略布局。

3年多来,西筑密切关注并积极响应国家“一带一路”战略,坚定“走出去”战略不动摇,提高海外市场开拓能力,加大产品销售和服务推广力度,从人才培养、资源配置、产品改进、售后服务等全面展开。围绕集团“大中交、大海外”战略部署,借助“一体两翼”海外发展平台,紧跟央企“走出去”,以项目为契机,主动跟进。依靠公司自身资源,扩大产品直销“走出去”份额。与此同时,按照集团“靠得住,能干事,在状态,善合作”的总要求,打造一支有梦想、有追求、能力强、风气正的干部队伍,推进公司各项事业健康发展。

2015年,西筑以央企外带为主的海外业务增速明显,央企外带实现海外销售合同额同比增长约90%。同时,完成了安哥拉、赞比亚、索马里、坦桑尼亚、埃塞俄比亚等多个国家的海外布局。在紧随国家基础建设企业“走出去”的同时,西筑海外直销份额也不断扩大,销售一路向好。2017年1季度,成功突破20套前所未有的好业绩,销售额同比增长182%,新增多个出口国家。

2017年以来,产品相继出口至巴基斯坦、纳米比亚、安哥拉、斯里兰卡、泰国、印尼、赞比亚、东帝汶、科特迪瓦等国家,海外累计销量达400多台套,广泛分布于东南亚、南亚、非洲、南美洲、中亚及俄罗斯等60多个国家和地区,品牌影响力和美誉度稳步提升,产品质量和售后服务得到了海外用户的一致肯定和高度赞誉,为世界公路建设事业的发展做出了巨大的贡献。

2017年,中交西筑董事长、党委书记、总经理杨向阳对海外经营提出了八大要求:一是坚定“走出去”的发展信心;二是紧跟集团“一带一路”沿线海外项目,打造设备租赁、回购、工程清包及设备整体打包服务的新的商业模式;三是细化海外体系定位,完善海外商业模式和外事业务的综合职能,尽快建立以设备销售和综合服务为主的国际贸易平台;四是培养高素质的国际型外销人才、服务人才和技术人才;五是重视老客户使用体验,不断挖掘商机;六是从产品策略、促销策略完善区域推广方案;七是重视海外业务宣传;八是强化海外销售人才梯队建设,通过销售政策倾斜和薪酬激励,凝聚海外销售团队的力量。

“展望‘十三五’,西筑将追随国家‘一带一路’战略,继续紧跟集团‘走出去’步伐,加大销售产品和推广服务的力度,扩大海外直销份额。创新海外经营模式,承揽海外施工项目,加快海外人才队伍建设,争取在‘十三五’海外销售额占比达到公司整体销售收入的40%。”杨向阳在接受记者采访时表示。

高端转型  构建全球竞争力

诚然,“一带一路”的政策东风给了中国制造扬帆“一带一路”,解码全球市场的机遇,但仅靠这些进军海外市场还远远不够。对于西筑而言,实现产品的高端转型,锻造中国制造的高品质,才是构建全球竞争力的重中之重。

事实上,作为国内搅拌设备的先进制造商,西筑从LB系列、M系列、J系列到SG系列,在间歇式沥青搅拌设备的每次转身都引领着行业的技术升级和高端转型。而公司研发生产的SG系列绿色智能型搅拌设备,更是成为当前国产高端产品的扛鼎之作。

纵观SG系列的研发过程,3年时间实现3次跨越,可谓进步惊人。

2014年,西筑首创国内SG超级环保节能型沥青搅拌设备,集热拌、温拌、再生于一体,一机多用,更加适合于市政工程、隧道、机场、港口以及对环保要求高的各等级公路建设。2015年,“追求完美”的西筑人继续创新,使搅拌设备具备了专业的环保措施:应用“等离子光催化技术”,打散分子间的链接,氧化各种难以转化的有机污染物并转化为水和二氧化碳,使施工中产生的苯并芘和臭气得到彻底处理,实现了对烟尘更加细致的净化,节能环保效果更加显著。2016年,SG系列绿色智能沥青搅拌设备开创了搅拌设备E时代,通过智能化生产管理、智能化质量监测、智能化运行监控和智能化远程平台的完美设计,结合先进的“厂拌热再生专利技术”、“混合料级配归一化辅助设计与生产控制技术”和“绿色发泡温拌技术”的应用,实现了集约化生产管理和智能型能耗控制。2017年,西筑又推出了升级版的SG绿色环保智能成套混合料搅拌设备:在环保烟尘处理、能耗管理、智能维保、定量化生产、设备运行实时监控、混合料质量实时检测等方面进行了全面升级,并加载了新一代“易法远程智能服务系统”,可随时随地掌握设备运行状况并获得专家的技术支持。

西筑智能拌合站是目前搅拌设备行业中环保设计理念最新、智能化程度最高、环境污染最少的新一代沥青搅拌设备。它的诞生,标志着我国沥青搅拌设备进入了环保智能E时代。SG超级环保型搅拌设备从研发设计到样机试制成功后,仅用2年多时间就实现了从市场开拓到目前供不应求的大好形势,力证了西筑在筑机史上的又一次引领超越。

SG系列的高端转型只是西筑“匠人匠心”的缩影。近年来,西筑按照“两头做强、中间做精”原则,大力推进主业产品升级换代,通过积极调结构、转方式、增品种、提品质、创品牌,持续与国际一流企业对标,坚持把科技创新作为企业发展的核心推动力,以智能技术、“互联网+”技术、节能环保技术等为创新方向,更加关注品质,更加注重细节,在积极响应中国交建“提质增效”策略的同时,勇于实践“走出去”战略,并努力实施定制化客户方案的“私人定制”。通过高端转型,锻造品质,西筑增强了市场竞争力,夯实了持续发展的基础。产品供不应求,出口量也随之不断扩大。

2017年5月14日,“一带一路”国际合作高峰论坛在北京召开。习近平主席在开幕式演讲中提到,“一带一路”建设已经迈出坚实步伐,我们要乘势而上、顺势而为,推动“一带一路”建设行稳致远,迈向更加美好的未来。

“一带一路”蓝图续展,西筑将不忘初心,阔步前行,为开创一流的“道路建设和养护装备先进的制造服务商”新征程而努力,为“一带一路”沿线国家道路建设和养护工程做出更大的贡献。在国家“一带一路”战略中,在央企“走出去”过程中,“西筑将继续扮演好支持者、服务者和保障者的角色,这是我们的使命和责任!”杨向阳表示。

责任编辑:Keyi

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