为什么叫“挖掘机指数”而不叫“起重机指数”或“装载机指数”呢?

2017/07/13 14:14佛格斯租赁讲堂

导言

现在,我们经常提到“挖掘机指数”。挖掘机,毫无疑问是一种工程机械产品,具体到了工程机械18大类产品中的某一类下的一个小类别产品,无论是指数还是其他,它反映出来的都是微观经济的一个方面,即基础设施建设的景气程度。

那么什么是挖掘机指数呢?

让我们看一下百度百科是如何介绍的:“挖掘机指数,是指借助大数据和物联网技术,将一台台机械通过机载控制器、传感器和无线通讯模块,与一个庞大的网络连接,每挥动一铲、行动一步,都形成数据痕迹。大数据精准描绘出基础建设开工率等情况,成为观察固定资产投资等经济变化的风向标。挖掘机指数最早见于新华社报道,三一重工利用该指数完善企业经营,并成为有关部门制定政策的依据。”

不错,挖掘机指数的说法最早来自于对三一的报导,但将这种物联网技术其实是GPS技术的引申,引入到工程机械行业的初衷并没有现在说的那么高大上,应用也没有这么广泛。

我们都知道,在工程机械行业景气的那几年,各个厂家都在卖新设备,用户及时交全款都要排队购车时,没有见哪台设备上安装过GPS,只是到了买方市场的时候,各个厂家各显神通,为了完成销售指标,低首付、0首付、融资租赁、先用后买等商务手段竞相登场,造成的一个后果就是用户后来没有钱付款,玩失踪,造成厂家应收账款爆棚,坏账一堆,但又找不到设备在哪里,损失惨重。

当厂家认识到这些问题后,开始想办法,把GPS+GPRS技术引入到了工程机械行业,但主要目的是知道设备在哪里,如果用户不付款可以远程停机和锁机。并且如果用户要非全款购买设备,还要负担GPS的硬件费用和数据传输的年费,当时年费还挺高,每年要几百人民币。厂家自己根本没有什么自己研发的硬件和软件产品,基本都是外购第三方的平台和产品。

但是厂家是聪明的,随着远程监控技术的发展,厂家忽然发现,可以将自有的故障诊断技术和传感技术与GPRS技术做对接,可以将设备电脑模块(ECM或ECU)中的数据远程传输回来,可以在后台就进行设备故障代码的分析,再也不需要工程师背着电脑或专用的数据传输模块到设备现场来进行数据的调用,大大减轻和降低了售后服务的成本,又能实现对设备的远程监控,这等好事实在是意外之喜。

通过对传输回来的数据进行分析,可以了解到设备每天的实际工作小时数、工作地点、设备的物理状况、有没有做保养、运转参数如油温、水温、油压等等。通过大数据分析,可以了解到以下两方面的情况:用户对设备的使用情况和设备自身的技术状况。

现在,各个厂家在某些机型上将远程监控模块都做成了标准配置,用户不用再单独花钱购买,当然,羊毛出在羊身上,用户也不用再每年都交数据传输费用,当然现在每月5元的数据卡足够厂家进行数据传输,并且也能够负担得起这笔费用。

远程监控系统还有一大好处,就是和用户联系的更加紧密。原来各个厂家原来有一个很头痛的问题,就是在设备销售完以后,在一定时间内(主要是保修期内),用户会回过头来购买配件,配件利润也是厂家的一个主要利润来源。但是过了这段时间,很少有用户会回头来购买配件,厂家也不知道这些客户的设备运转的如何,工作地点在哪里。有一个数据,设备销售出1年之内,有95%的客户会回来购买配件,2年之后会有45%左右,到了第3年,只有5%的客户能够联系的上。这无疑是厂家的后市场战略的一大挑战。

但是现在情况不一样了,通过大数据分析,厂家很轻松就知道设备的运转情况,何时需要保养、有哪些隐性的故障、何时需要大修,有了这些数据,厂家就可能提前做准备,派技术服务人员与客户沟通,既能帮助用户将隐性故障提前排除,又带动了配件及服务的销售,还提高了客户满意度。

远程监控系统的后面的这些益处的发掘,恐怕是在将GPS技术引用到工程机械行业之初所没有想到的。

现在不只是三一,所有工程机械厂家都将远程监控及大数据分析放到了极端重视的地位,自己开发适合于自己产品的远程监控平台。

“挖掘机指数”的前世今生

但是为什么我们现在单单提出了“挖掘机指数”的概念呢?为什么不叫“起重机指数”、“装载机指数”、又或者“推土机指数”呢? 小编根据个人的认知,提出以下几种原因,供大家拍砖:

1、  数据最初源自挖掘机。正如前面我们说到的,挖掘机指数源自设备的融资租赁业务模式,在中国工程机械市场上,用于租赁的设备中当数挖掘机数量为首。而用于传输数据的远程监控系统大量装在挖掘机上,所以后来发展成数据分析时,挖掘机的数据更容易收集,搜集的数据量也更大。第一次收集到的大数据就应该是挖掘机数据,根据大多数人都有的初次情节(这个你懂得),人们就采用了“挖掘机指数”这个名词来代表工程机械行业的发展状况,并用来评估基础设施建设开工情况。

2、  挖掘机的数据更容易收集到。正如上面所述,由于经营性租赁、融资租赁、分期付款销售等业务模式出现,装有远程监控系统的挖掘机越来越多。此外,挖掘机在中国市场上的保有量也是最多的设备之一。这就决定了装有远程监控系统的挖掘机的数量非常庞大,足以满足大数据分析对数据样本数量的要求。而且,挖掘机上的远程监控系统给收集数据带来了极大的便利性,使得数据收集与数据分析成为可能。

3、  挖掘机的数据具有代表性。首先,挖掘机的应用领域非常广泛。挖掘机是一种多用途土石方施工机械,主要进行土石方挖掘、装载,还可进行土地平整、修坡、吊装、破碎、拆迁、开沟等作业,所以在公路、铁路等道路施工,桥梁建设,城市建设、机场港口及水利施工、矿产开采中得到了广泛应用。从近几年工程机械的发展来看,挖掘机已经成为工程建设中最主要的工程机械之一。其次,挖掘机的用途和功能也很广泛,通过换装不同的附属装置,如液压锤、液压剪、推土铲、扒斗等可以完成破碎、拆卸、抓取等多种作业。兼有推土机、装载机、起重机等的功能,能代替这些机械工作。因此,挖掘机在工程机械行业绝对具有代表性。

综上所述,由于挖掘机的上述特点,我们可以选用“挖掘机指数”来代表整个工程机械行业发展。所以,用“挖掘机指数”的数据描绘基础建设开工率等情况,一点都不为过。

我们相信,随着远程监控系统成本的下降,在一些工程施工应用的典型产品上,一定会出现更多其他的指数来反应宏观、微观经济发展状况,这只是时间问题,到那时各种微观的行业指数会越来越全面,综合起来的结果就会和宏观指数形成验证。

此外,远程监控技术其实还可以很好的配合“新旧租修”业务模式的操作,全方位满足用户的需求。如:设备到达一定年限以后,会产生设备维修、大修、翻新的需求;还可以和用户提前进行以旧换新接触,满足客户设备置换的需求;如果用户的设备利用率过高,还会有租赁或新设备购买需求,如果能提前介入,就会赢得先机。

责任编辑:Keyi

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