杂谈：从约翰迪尔收购维特根集团谈起

——想想如何与国产品牌竞争？

6月1日晚，工程机械各大媒体先后发布约翰迪尔以52亿美元的价格收购了德国知名路面机械企业维特根集团，引起工程机械行业又一次震动。此前还有法亚集团收购阿特拉斯旗下的戴纳派克路面机械，镇江华通动力、华伦动力土地的拍卖。

沃尔沃收购英格索兰ABG、戴纳派克两次易主（阿特拉斯和法亚集团）、约翰迪尔收购维特根集团，是在中国经济高速发展和经济放缓、调整的过程中发生的，中国巨大的市场需求吸引和造就了他们。

笔者在上个世纪九十年代中期参加工作，至今已二十余年，这段时间恰逢经济高速发展和调整时期，单位的路面机械也经历落后向先进的转变，以摊铺机为例，刚参加工作时，单位只有两台陕建机械驱动的轮胎式摊铺机，故障率非常高，从1996年至2015年，经过淘汰、更新，现在共有摊铺机9台，包括ABG、三一、戴纳派克、阿特拉斯戴纳派克。

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2000年以后，国外的品牌ABG（英格索兰ABG）、福格勒、戴纳派克形成三足鼎立的局面，记得2007年以前，一提摊铺机，首选一定是ABG，公认的优秀路面机械，其次是福格勒，然后是戴纳派克。2007年以后，国外品牌路面机械相继转卖或收购，沃尔沃ABG、阿特拉斯戴纳派克（法亚集团）、维特根（约翰迪尔）仍然三强，最近几年，某些原因使维特根销量一直排在国外品牌路面机械第一位，而这个期间，徐工、三一、中联领头的国产路面机械逐步崛起，性能及施工质量上的优势和竞争力逐渐增强，虽然综合能力上与国外品牌还有一定差距，但这个差距逐步在缩小。

2012年以来，中国的经济放缓进入调整阶段，影响到工程机械市场，但是，中国基础设施还未完善，中西部地区还需要建设，尤其是习近平主席提出的“一带一路”战略，将加快国家对中西部地区的投资，对于工程机械市场来说，将是一针强心剂，市场是巨大的，对国内外品牌都是机遇与挑战。

国外品牌路面机械在当今中国市场，既面临国产品牌路面机械竞争力逐步提升的压力，也面临自己造成的压力，如果不及时调整，市场被抢是迟早的事。

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笔者作为用户想对所有国外品牌路面机械说几句：

1. 有些品牌产品质量下降，为许多用户诟病，提高质量是当务之急。

2. 国外品牌独大的局面逐渐打破，放下身段，适合中国国情，以合理的性价比抢占市场。

3. 及时公布代理商名称，监督代理商回访客户，让新用户容易找到购买渠道。

4. 零配件储备充足，缩短客户等待时间。某些不重要的零配件可以在保证质量的前提下实现国产化。

5. 国产品牌甚至是一些小品牌销量都在增长，新产品不断推出，是时候想想怎么与国产品牌竞争了。

希望国外品牌的路面机械及时进行调整，现在可能还不晚，如果等到打起价格战来，那就晚了，更恐怖了。价格战不是不可能，而是很可能，已有端倪，只是未公开罢了。

另外话：价格战，对于用户是好事，价格低，购买成本低，但对于整个工程机械行业来说，不是什么好事，市场乱了。

责任编辑：Yaodl