工程机械金融 风险与机遇同在！

一、工程机械行业中的金融商机

经历了2012年跳崖式下跌到2015年，三年多的深度调整，终于从16年开始工程机械机械行业企稳回暖，在行业数据上看，2017年3月同比增长56.2%，一季度累计销售40467台，同比增长98.87%,增速创2002年以来新高，一方面是原来跌的太厉害，另一方面是基础建设跟煤矿市场的大量启动，工程机械的春天再度来临，同时也给工程机械金融带来了一次新的发展契机。

易起投平台创始人张凯

以服务二手工程机械市场的易起投金融平台在5月迎来贷款余额过亿，预计上半年迎来交易额过2亿，贷款余额超过1.6亿，这仅仅是平台正式运营不到半年的成果！

易起投平台创始人张凯跟大家分享工程机械金融这片蓝海中的机遇与风险，首先先了解下此前工程机械行业金融格局。

新机市场：主要由银行、银行系融资租赁公司及厂家系融资租赁公司提供，一般要求生产厂家及经销商提供连带责任担保，风控主要依托经销商实施。在2012年行业大跌出现大面积逾期后经销商先行垫付、拖车，后续经销商无法承受转由厂家出面垫付、回购债权、回收经销商债权车进行处理，仍有大量债权无法回收，造成了对银行、融资租赁公司的逾期。

二手机市场：几乎全部以全款进行交易，一手交钱，一手交货，没有金融机构提供分期服务。

二手经销商、用户借贷：一般熟人之间借款或向典当行、小贷公司申请借款，很难得到银行的信贷服务。

二手工程机械

二、切入点：二手工程机械

易起投工程机械金融平台则从二手工程机械产品进行切入，为工程机械后市场提供全方位的金融服务，为何选择从二手设备开始呢？

新机融资平台竞争激烈

新机市场由银行及融资租赁公司占领，在利率方面没有任何优势，虽然量大但竞争激烈，很难迅速打开局面。

二手机市场的刚性需求

二手设备领域几乎没有人提供金融服务，市场需求又潜在存在，更加容易切入并取得规模。

二手机时代到来，催生新平台

二手机时代的到来。随着这些年市场跌宕起伏，客户更加理性。尤其那些经历过2012-2015年矿业、房地产等行业的持续低迷，大量工程不开工，大量设备闲置的用户，更是谨慎投资。

当年最低迷时厂家及代理商忙着拖机，债权机堆满厂区。700万台的工程机械保有量与工程建设的萎缩，带来设备的闲置及转让需求，同时国内区域发展的不平衡又带动二手设备的跨区域流通。

工程机械本身是作为生产工具，它比乘用车更注重投资回报率，对比新机二手机的投资优势更加明显，越来越多的客户选择投资少、回本快、变现容易的二手机。

经过2012到2016年几年的不断发展，二手工程机械的交易量已经几何倍增，目前预估已经是新机销量的两倍以上。初步估计每年的二手工程机械交易额在3000亿左右，如果算上与工程机械高度关联的商用汽车（重卡），预计整个交易规模在4000亿左右，与之相关的金融需求同样也是千亿级市场。

如此巨大的市场规模在新机时代完全是被压抑的，一个服务工程机械B端及C端的金融平台势必会产生。

三、这里“坑”很多，风险很大

为什么之前没有人做呢？其实二手工程机械领域“坑”很多，风险很大。

1、产权风险：因为有的工程机械产品属于非上路设备，不上牌，自然没办法做抵押登记，确认产权是否清晰就够非专业金融平台忙活的。如果产权不够清晰操作金融就容易出现纠纷。同时设备交易无需经过车管所等机构，买卖双方一手交钱一手交货，更加大了金融设备被转卖的可能性。

2、设备评估风险：二手设备一机一样，评估定价就是个技术活，同时二手工程设备存在各类造假情况，年限、公里数、小时表、机型都有可能做了手脚，还有甚者是事故车、火烧车来申请借贷，如果不够专业很容易造成巨大损失。

3、设备处置风险：出现逾期是否能够拖回设备？很多设备在矿山中，拖车难度极大！有的设备GPS被拆掉，车型被变更，你是否有能力找到？拖回来的设备是否能够按照市场价格变现？

4、欺诈风险：很多金融机构都是被团伙欺诈而搞的焦头烂额，这些专业选手从深山里找无数个白户，通过半年到一年的时间刷流水，养征信等方法造好数据来跟金融平台进行借贷，稍不小心就会陷入他们的圈套，造成巨大损失。

四、易起投的实力和底气

为什么之前新机出现了巨大逾期，二手机又有这么多风险，而易起投还敢切入工程机械金融？

1、 社会更加诚信，客户更加理性,行业客户重复购买为主。

随着社会信用体系的逐步建立，个人越发重视自身征信，加上工程建设项目资金一般到位后开工，长期拖欠工程款的情况也越来越少，客户一般为行业老客户，重复购机，两台养一台，还款压力小，抗风险能力强，盲目购机投资的情况大幅减少。

责任编辑：Keyi