厉害了 徐工大吨位装载机批量挺进疆内市场

企业价值来源于市场,最终也反哺到市场。新形势下,传统的以产品为中心的经营思想已经不能适应瞬息万变的市场需要,徐工装载机立足客户需求,致力于打造为客户提供整体式解决方案的营销新模式,成绩斐然,为行业健康可持续发展注入了满满的正能量。

阜康市某煤焦化公司

阜康市某煤焦化公司

阜康市某煤焦化公司成立于2009年6月,是较早进驻新疆的内地企业。该公司主要从事煤炭、焦炭及煤化工产品的生产和销售,是徐工北疆地区最重要的战略合作伙伴,建厂八年来,前后使用了数十台徐工5吨级装载机。

施工现场

施工现场

降成本、上规模,煤焦企业的转型之路、发展痛点。

近年,随着煤炭市场竞争的加剧,成本压力、环保压力不断上行,煤焦企业进行供给侧改革已势在必行。身处疆内,巨大的物流成本大幅减低了煤炭相关产品在内地的竞争力,而疆内消化,必然面临种种竞争和挑战。

随着今年行情有所复苏,抢占稍纵即逝的市场机会就可能扭亏为盈,但是需扩大产能,提高设备利用率,控制成本。从设备层面来讲,该公司几乎所有车辆均已出保,内部维修保养人员水平能力也不足以支撑设备24小时不停运转的高要求,而新建厂房、扩大产能又急需开工盈利。

施工现场

施工现场

聚焦客户需求,为客户提供整体解决方案。

急客户所急,急客户所需。在充分了解客户资金、运营现状及经营目标要求的基础上徐工装载机打破传统简单的产品销售思维,给客户策划了整套的设备解决方案。

针对客户新添投资项目,资金压力大的情况,基于近十年的合作基础,徐工为客户提供了最便捷的融资销售平台;针对客户机手紧缺,人工成本大、生产效率要求高等特点,徐工推荐使用国内大吨位装载机明星产品LW800KN,替代原5吨产品;针对其出保车辆多,维修保养跟不上的问题,徐工派驻人员承包所有出保车辆的维修保养,备件供应,设立常用件备件库,提高备件供应及时性和设备开工率。

另外,针对该公司新招人员对设备操作,日常维护等不熟练情况,徐工安排了针对性的维护保养、操作技巧、发动机检测判断等各项针对性培训,其设备管理水平快速提升。

徐工领导、专家现场指导

徐工领导、专家现场指导

利用物联网大数据系统,徐工装载机相关人员帮助用户测算每台车每天的燃油消耗,对比提升,从而消除各机手的作业陋习,提升其作业效率与技能,降低其燃油消耗及整机操作不当导致的磨损消耗,得到客户极大的好评。

客户对徐工新来的这几个大伙高度认可,对徐工金牌服务能力,全力全程服务追求赞赏有加。

世上无难事,只要肯登攀

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极寒条件推铲,轻松应对

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整装待发,首战用我

整装待发,首战用我

替代进口,徐工大吨位蒸蒸日上

09年以来,徐工8吨级装载机在内地各大港口、矿山等市场均取得丰硕业绩,无论技术、销量规模均为当前代表中国大吨位装载机最高水平的明星大伽,在国际市场更是创下一单253台的神记录,在世界工程机械发展历史上绝无仅有。

徐工装载机

徐工装载机

徐工装载机

徐工装载机

徐工装载机

徐工装载机

继徐工大吨位挺进新疆八一钢铁集团后,此次批量进入疆内市场进一步彰显了徐工在中国大吨位装载机市场的绝对实力和统治地位。

在市场创新之路上,徐工装载机负山戴岳,矢志前行;在发掘客户价值之旅上,我们不忘初心,也一定不辱使命。

责任编辑:Yaodl

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文章关键字徐工 装载机 新疆

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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