三一践行国际产能合作新思路 分享＂一带一路＂红利

三一重工最新披露的2016年年报数据中，国际化成绩亮眼：该公司2016年实现国际销售收入92.86亿元，领跑行业；公司海外各大区域经营质量持续提升，印度、欧洲、南非、中东等区域实现快速增长。

三一住宅工业户突破沙特市场

此组数据可以看出，以上区域与“一带一路”路线图高度契合。作为中国工程机械行业的龙头企业，三一早已依托“一带一路”积极布局海外。目前，在三一集团的整体销售中，海外市场销售额已经超过公司业绩的40%，其中70%的收益来自于“一带一路”沿线国家和地区。

“一带一路”最直接受益者

“一带一路”的建设，中国制造无疑将成为重要建设力量，也将是打通“一带一路”互联互通的重要选择。机械行业受益于“一带一路”主要有两个逻辑：一是受益于沿线设施互通，将带来沿线国家基础设施建设增加，带动工程机械等领域的需求；二是国家贸易拉动，涉及优势装备输出等方面，包括高铁设备、集装箱设备、油气装备、船舶设备等。

其中，三一作为龙头企业，更是优先分享“一带一路”红利，成为最直接的受益者。去年，三一重工实现国际销售收入92.86亿元，领跑行业。今年一季度，三一集团整个海外销售额同比增长30%，而海外十大区销售同比增长达到90%，其中俄罗斯大区增长超过400%，拉美大区增长超过300%，中东大区增长超过200%，东南亚大区增长近30%，亚澳大区增长10%以上。

同时，由于三一在海外的出色表现，也获得了资本市场的青睐。在多家券商推荐的“一带一路”概念股中，都认定随着国家层面“一带一路”的深入推进，为工程机械的海外出口与产能合作提供了强大的助力，涵盖了60多个国家和地区、总人口达到45亿的“一带一路”沿线，蕴藏着更多的机遇，并将三一重工作为重点推介对象。据中商产业研究院统计，截至3月31日收盘，中国A股工程机械行业上市公司市值总额为2202.8亿元，其中三一重工以551.4亿元稳居榜首，行业龙头地位彰显无余。

七八成海外市场在“一带一路”

纵观三一产业的全球布局，目前三一70%至80%的海外市场就在“一带一路”这条世界跨度最长的经济走廊上。

在“新丝绸之路经济带”上，三一在新疆、北京、沈阳筹建的产业园都占据了最有利的位置。尤其是位于新疆的三一西北重工，覆盖新疆市场，形成面向西北、辐射中亚的总体布局。实际上，三一美国、德国、印度等地都有产业园，并形成了覆盖非洲、亚太、俄罗斯、中东、拉美等地区的十个销售大区，聚焦“一带一路”沿线。加上三一收购普茨迈斯特后，再增加了土耳其、比利时、西班牙、俄罗斯等10个制造工厂，让三一整个布局形成了从东北到远东、西伯利亚、蒙古这条线，就像古时的传统丝绸之路的路径。

三一等中企考察南非在多领域展开合作

不仅如此，海上丝绸之路布局也初具雏形。目前，三一重工在上海临港、珠海、浙江、江苏等都已设有工厂。在这一重点区域，三一建立了珠海产业园，开展海洋工程装备业务，这是继三一进入能源装备领域后，开展的第二大新业务板块。此外，该公司还在印度、印尼等方面投资，形成一条完整的“海上丝绸之路”。

优质产能完美契合沿线国家需求

目前，“一带一路”沿线很多国家都有加速实现工业化、城镇化的需求，有很大的市场潜力。在“一带一路”倡议引领下，中国的工程企业开始快速扬帆出海。三一工程机械产品的身影穿梭各个基建工程。全球最大机场沙特吉达国际机场、阿尔及利亚国内最长高速公路、非洲最大电厂南非Kusile发电站……三一产品以其优异的品质正参与到越来越多的国际重要工程中去。

除了工程机械产品外，三一还将住宅产业化项目、智能港口、新能源技术、智能化油田的开采项目打造成了“一带一路”上的业务新支点。

住宅产业化项目是三一集团近年来进入的新领域。在这一领域，三一取得了快速发展，成为国内唯一可提供PC成套设备整体解决方案的企业。同时，在海外，三一通过住宅产业化的方式，参与俄罗斯、阿尔及利亚、马来西亚、印尼、南非、沙特等多个国家的当地建设。

三一重工受印度市场青睐 宝马展连获大单

在三一与海外政府和企业签署的合作协议里，清洁能源频频成为关键词。其中，最有代表性的就是埃塞俄比亚阿达玛风电项目。这一埃塞最大的风电项目由三一集团、中地海外、中国电建联合建设，共使用了102台三一风机，总装机容量153兆瓦，解决了埃塞首都亚的斯亚贝巴的20%用电需求。此外，印度也是三一风电业务得到迅速发展的市场之一目前，三一已在印度拥有(或共同拥有)500万千瓦风资源，其中安得拉邦200万千瓦风资源正在测风，另外还有50多万千瓦成熟风资源正在谈收购，而三一印度的风机组装线正在建设当中。

住宅产业化项目、智能港口、新能源技术、智能化油田的开采项目等新业务，加上主导产品工程机械，三一“五小龙”出海的目标，契合“一带一路”沿线国家的实际需求，也让三一在新一轮的全球竞争中赢得先机。

国际产能合作的新思路

除了业务领域拓展，三一还以“一带一路”为路线图，让海外合作模式也开始向国际产能合作、抱团出海的新型模式转变。

2015年10月，由三一集团发起组织的中国基础设施(能源)工商企业考察团赴印度考察。中国工商企业考察团各企业之间优势互补，形成了从设备供应到EPC、PPP等灵活的整体解决方案，受到印度政府的高度重视，双方就能源、基础设施建设、住宅工业化等投资项目进行了交流与探讨，达成了一批合作意向。随后，三一又与企业伙伴一起“出海”南非等国家，进一步加强在海外的协作，构建了全产业链战略联盟，依靠整体优势增强国际市场开拓能力。

随着中国的技术和产能进入反向输出的阶段，未来三一还尝试在“一带一路”战略的带动下，寻找合适的伙伴和地点，进行技术输出，进一步加快国际间的产能合作。

去年6月，三一与与湖南省商务厅、埃塞工业园开发公司、埃塞投资委员会、长沙经开区集团、中地海外等共同签署了《埃塞•湖南装备制造园区运营管理协议》。三一作为主要的参与者和发起者之一，参与投资这个湖南在非洲建首个境外合作园区，并成为首批入驻企业。通过这种方式，三一实现技术转让，助力当地发展，将产能之间的合作转化为惠及双方人民的发展成果。

“一带一路”是三一发展的路线图，国际产能合作则是三一实现这个路线图的具体方法。全球产业结构加速调整、基础设施建设掀起新一轮热潮，加之发展中国家正在大力推进工业化、城镇化的进程，为国际产能合作提供了前所未有的机遇。三一也正努力抓住这个千载难逢的机遇，积极推进与“一带一路”沿线国家的合作，加速三一国际化步伐。

责任编辑：Keyi