徐工汽车营销公司副总经理赵连奇：续写大漢雄風的辉煌

2016年，徐工漢風重卡上市第二年，实现销售6000台，同比增长750%，牵引车销量超越重汽汕德卡、江淮、联合卡车、北奔、四川现代、广汽日野，位居细分市场第九位，局部市场销量排名进入前五甚至前三，实现“十三五”的开门红。这样的业绩，离不开营销公司副总经理赵连奇的辛勤耕耘。

徐工汽车营销公司副总经理赵连奇

立足岗位，勇担重任

2016年，事业部推行“平台化+专业化”组织机构变革，成立六大专业运营平台，来满足持续发展的需要。漢風销售部作为六大平台之一，承担着推进漢風产品研销专业化的重任。当时，作为漢風销售部部长的赵连奇用14年的重卡市场从业经验，带领团队冲锋陷阵，快速厘清工作思路，充分利用一切可用资源，团结一切可团结力量，将一级经销商、二级经销商、服务商、社会修理厂、社会销售商、重卡业内意见领袖、重卡村意见领袖等有效连接起来，“台车必争”、“分秒必争”，群策群力，冲刺年度目标。

聚焦市场，以点带面

他充分利用市场二八原则化，集优势资源高强度聚焦江苏、山东、安徽、河南、河北、广东六大主力市场，深耕细作，市场开发指向更具精准性；充分抓住新法规机遇、利用新产品上市、新渠道发展、终端促销活动的开展促进销量增长；优化主推车型，做到用最少的产品满足最大的市场，目前，漢風系列20多个产品已具备同市场80%产品同台竞技的能力，3个办事处月销量达到百台，山东、河南、江苏三省实销过千台。

快速突破，精准调研

赵连奇始终倾听用户心声，在市场调研方面，根据重卡市场特点，制定了事业部级—部门级—驻外办事处级—经销商级四级反馈体系，各司其职，快速反馈产品改进、公告数据、促销方式等改进建议，详细了解终端市场与竞品动态，为制定漢風市场战略输出一系列正确建议。根据用户的施工路况、载重、速度对变速箱速比和后桥速比进行优化匹配，指导办事处、经销商为用户推荐最合适的车型，从而达到省油、省心、省时目的；对市场热销配置液力缓速器、重载中位保险杠、大油箱、高位低位鞍座鞍座，向研发部门反馈北方版、寒区版、标载、重载、超重载等配置建议，产品适应性得到进一步增强。为了帮助经销商快速突破当地市场，他经常利用出差的机会下沉到各级经销商，并通过视频培训指导经销商学习产品信息、竞品动态、市场情况与销售技巧，积极配合经销商合理做好终端行销、传播工作，取得漢風G7新突破，G5顺利导入市场，也为G9的上市打下了基础。

2014年，赵连奇作为引进人才加入徐工汽车，近三年的时间里，他融入徐工文化，见证了漢風重卡的诞生，也成为漢風重卡遍布大江南北的“助燃剂”。徐工汽车成就了他的事业梦，他也将用自己的光和热续写大漢雄風的传奇！（本文来自徐工）

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